Один из самых частых вопросов продавцов на маркетплейсах: «Какие товары лучше всего рекламировать через внешнюю рекламу?»
Ответ не универсален, но практика показывает: если продукт соответствует хотя бы одному из четырёх нижеописанных критериев — его точно стоит протестировать во внешней рекламе.
В этой статье разберу каждый критерий подробнее.
Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале: https://t.me/+eUqvj5nKlNwxYjdi
Критерий 1. Широкий или повседневный спрос
Товары, которые покупают регулярно, без долгих раздумий. Потенциальному покупателю не нужно объяснять преимущества товара — он и так понимает, зачем это нужно.
Примеры товарных категорий:
- одежда и обувь;
- бытовая химия;
- косметика и средства ухода;
- товары для дома и быта;
- мелкая бытовая техника;
- автотовары (расходники, аксессуары).
Сложные или узкоспециализированные товары всегда сложнее продавать, особенно когда человек в принципе не ищет этот товар.
Критерий 2. «Вау‑эффект»: визуальная демонстрация результата
Товары, от применения которых есть яркий, заметный результат, который можно эффектно показать в коротком ролике. Такие товары обычно вызывают импульсивное желание их приобрести за счёт эмоционального отклика.
Примеры:
- отбеливатель, удаляющий сложные пятна прямо на глазах;
- уходовое косметическое средство, улучшающее цвет кожи/волос за пару минут;
- гаджет с неожиданной функцией (например, складная посуда).
С такими товарами легко создавать вирусные ролики, способные набирать большое количество просмотров и отклик в рекламе.
Критерий 3. Невысокая цена (до 3 000 рублей)
С внешней рекламы охотнее покупают именно недорогие товары, т.к. изначально человек не планировал тратить деньги, и увидел рекламу случайно.
К тому же, невысокая стоимость снижает психологический барьер, т.к. расставаться с деньгами всегда в какой-то степени покупателю неприятно.
Критерий 4. Активность конкурентов во внешней рекламе
Если ваши конкуренты массово запускают внешнюю рекламу (в соцсетях, у блогеров и т.д.), это хороший знак, что реклама может быть окупаемой, в том числе и у вас.
Как проверить рекламу конкурентов?
Один из самых простых способов — проанализировать ленты соцсетей, особенно короткие видеоролики (Reels, TikTok, ВК клипы, Shorts). Часто конкуренты размещают рекламные интеграции в таких форматах.
Некоторые сервисы предоставляют данные о внешнем трафике на маркетплейсы. Например, MPSTATS имеет раздел аналитики внешнего трафика, который собирает информацию о переходах по артикулам и рекламных интеграциях.
Вывод
Внешняя реклама эффективна для товаров, которые легко понять, хочется купить импульсивно, можно показать наглядно и эффектно, а также которые уже успешно продвигаются конкурентами.
Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале:https://t.me/+eUqvj5nKlNwxYjdi