🚀 «Альфа-Лизинг» в условиях кризиса: как крупнейший игрок перестраивает бизнес

🚀 «Альфа-Лизинг» в условиях кризиса: как крупнейший игрок перестраивает бизнес

В 2025 году рынок автомобильного лизинга пережил, пожалуй, самый сложный период за всю историю - высокая ключевая ставка, падение спроса, рост стоков автомобилей, снижение цен и неопределённость со вторичным рынком.

Глава Альфа-Лизинга Максим Агаджанов в интервью «Коммерсанту» подробно рассказал, как компания адаптируется и какие стратегические шаги делает, чтобы не просто выжить, но и укрепиться в новой экономической реальности.

📉 1. Высокая ставка и падение спроса — новый контекст

В 2025 году из-за высокой ключевой ставки и снижения платежеспособности клиентов:

▪️лизинговые компании столкнулись с ростом стоков техники;

▪️продажа автомобилей стала сложнее, чем раньше;

▪️многие клиенты отказываются от покупки, ожидая снижения цен.

Агаджанов прямо называет 2025 год самым тяжёлым для отрасли за многие годы.

🛠 2. Стратегии адаптации: что и как делает «Альфа-Лизинг»

✅ Работа со стоками как с активом

Раньше сток техники считался проблемой — сейчас это один из основных ресурсов.

Компания:

✔️изучила рынок подержанных машин на уровне данных (сколько где, в каком состоянии и по какой стоимости);

✔️настроила цифровой сток — единый цифровой реестр техники по всей стране (данные по состоянию, загрузке, продаже);

✔️увеличила продажи подержанной техники: доля машин с пробегом выросла с ~14% до 31% в структуре продаж;

Каждая третья проданная машина — уже из собственного стока.

🚗 Сервис и персонализация продаж

Продажа подержанных грузовиков — это не «выставить объявление и ждать».

Компания:

✔️набирает экспертов с реальной технической компетенцией (они понимают, что спрашивает механик или перевозчик);

✔️строит полноценный сервис: предпродажная подготовка, диагностика, консультации, клиентский сервис;

Так «Альфа-Лизинг» конкурирует уже не только с другими лизингодателями, но и с профессиональными автосалонами.

📊 Цифровизация и новые продукты

Компания активно внедряет цифровые продукты:

• цифровой сток — позволяет видеть технику в режиме реального времени по регионам;

• планирует возможную коммерческую продажу цифрового инструмента рынку;

• запускает аренду подержанных автомобилей — новый источник дохода;

Это не просто сервис, а попытка перевести лизинг в сервисно-платформенную модель, где продукт — это не только деньги, но и данные, процессы и сервисы.

📍 Улучшение структуры портфеля. Отдача от новых грузовиков уменьшилась: сейчас компания увеличила долю легковых и коммерческих авто до 70% в новых выдачах, снижая риски концентрации в тяжёлых сегментах.

🏢 Хабы вместо стоянок

Чтобы управлять стоком и продавать технику удобнее, «Альфа-Лизинг» создает многофункциональные хабы:

✔ комфортабельные пространства для клиентов

✔ площадки предпродажной подготовки

✔ центры диагностики и цифровых продаж

Два крупнейших хаба уже работают в Москве и Санкт-Петербурге.

📊 Что это значит для отрасли

Адаптация «Альфа-Лизинга» — это не локальная тактика, а системный ответ на структурный кризис:

• рынок перестает быть стабильным и предсказуемым;

• стоки перестают быть отходами - они становятся активом;

• цифровизация становится не опцией, а базовой инфраструктурой;

• сервис становится важнее продажи техники.

Как вам такая стратегия от «Альфа-лизинг»?