GM vs NM: в чём разница и какую маржу считать
• GM (Gross Margin) = (Выручка - Переменные) / Выручка × 100 %
• NM (Net Margin) = (Выручка – Все расходы) / Выручка × 100 %
Для ценовых решений смотрите GM, для оценки бизнеса - NM.
Ниже считаем GM, чтобы понять, можно ли опустить цену или закупку.
Таблица затрат: прямые vs косвенные
Статья Сумма, ₽ Тип
Сырьё (фарфор) 60 Переменная прямая
Упаковка 15 Переменная прямая
Печать логотипа 35 Переменная прямая
Логистика 25 Переменная прямая
Амортизация формы 5 Косвенная
Электроэнергия 8 Косвенная
Итого переменные = 135 ₽/шт, косвенные = 13 ₽/шт
Пример: кружка с логотипом → 38 % маржа
• Цена продажи = 220 ₽
• Переменные = 135 ₽
• GM = (220 – 135) / 220 × 100 % = 38,6 %
Вывод: при цене 220 ₽ каждая кружка приносит 85 ₽ валовой прибыли.
Как считать быстро: калькулятор в Excel за 30 секунд
Вставьте формулу в B4:
=ROUND((B2-B3)/B2*100,1)
• B2 = цена
• B3 = переменные
Скачайте готовый калькулятор:
Скачать калькулятор рентабельности (Excel)
Когда выгодно поднять цену на 10 %
Правило «цена ↑ 10 % → прибыль ↑ 26 %» при GM = 38 %.
Пример:
• Было: 220 ₽, GM 38 % → 85 ₽ прибыли
• Стало: 242 ₽, GM 44 % → 107 ₽ прибыли (+26 %)
Если спрос не упадёт > 7 % - ценовое повышение выгодно.
Чек-лист «15 способов снизить себестоимость»
1. Увеличить партию закупки (-5 % на опт).
2. Дропшиппинг «хвостов» SKU (-12 % логистики).
3. Уменьшить вес изделия (-8 % сырья).
4. Перейти на цифровую печать (-20 % при тираже < 300).
5. Печать без цветной упаковки (-3 %).
Кейс: магазин сувениров → +120 тыс прибыли за квартал
• Проблема: GM 28 %, цена 200 ₽, переменные 144 ₽
• Решение: убрали цветную коробку (-18 ₽), подняли цену до 220 ₽ (+20 ₽)
• Новая GM = 44 %, прибыль/шт выросла с 56 ₽ до 97 ₽ (+73 %)
• Продано 3 200 шт → +131 тыс валовой прибыли
Что делать уже сегодня
1. Откройте калькулятор (ссылка выше).
2. Введите цену и переменные расходы.
3. Посмотрите GM.
4. Если < 30 % – примените 3 пункта из чек-листа «15 способов».
5. Проверьте новую GM и цену.
Потратите 5 минут и увеличите маржу на 5–15 %.
Подведём итог: как рассчитать рентабельность продукта за 5 минут
• Считайте GM, чтобы принимать ценовые решения.
• Используйте Excel-формулу и готовый калькулятор.
• Повышение цены на 10 % даёт +26 % прибыли при GM 38 %.
• Снижение себестоимости на 10 % даёт +16 % прибыли без роста цены.
Без расчёта вы продаёте «вслепую», с расчётом - нацеливаетесь на прибыль.
Хотите, чтобы я посчитал GM по вашим цифрам - пришлите цену и переменные расходы в Telegram. Я помогу.
Ставь лайк и подписывайтесь - завтра расскажу про ROI маркетинга: считаем отдачу каждого канала и вырезаем лишнее.
