Мамин любимчик и его младший брат: как работают два главных закона о закупках
Иногда нужно вернуться к истокам и назвать вещи своими именами. Вернее, моими именами 😎 Мне понравилось писать этот пост для вас😌
В одном из прошлых выпусков нашей образовательной телепередачи мы разобрали отличие государственного сектора от коммерческого (рок-н-ролл, хиппи, черпаки, штрафбат и т.п., ну вы помните). Сегодня предлагаю разделить двух братьев: 44ФЗ и 223.
Объясняю все на пальцах:
🎻 44ФЗ - идеальный сын еврейской мамы. Мама знает все: во сколько ему вставать, что есть, на ком жениться и как жениться правильно. Его жизнь - бесконечный квест по выполнению маминых предписаний. Отклонения недопустимы. Стабильность, предсказуемость, смертная тоска.
🤘223ФЗ - это его младший брат, на которого у мамы уже не хватило сил. Его воспитал двор и установил главный принцип: прав сильнейший. У него тоже есть правила, но эти правила - его личный пацанский кодекс, который он написал сам (Положение о закупках). Он может сегодня требовать поручительство крестного отца, а завтра - решать все в курилке. В общем, главный пацан на районе.
А теперь небольшой профайл:
😌 Брат 44:
Основа: Закон. Жесткий регламент.
Заказчики: Бюджетные учреждения (школы, больницы, администрации).
Правила: Единые для всех. Прописаны в законе до мелочей.
Главный принцип: Не нарушай, да непроверен будешь 😇
😎 Брат 223:
Основа: Закон + Положение о закупках.
Заказчики: Госкомпании, естественные монополии (Росатом, РЖД, Газпром и т.д.).
Правила: Общие принципы есть, но ключевой документ - внутреннее Положение заказчика. Его надо изучать каждый раз!
Главный принцип: My life my rules…
Практический совет ✍️:
Важно понимать с кем имеете дело.
😇 Если это 44ФЗ - будьте идеальным. Здесь кроется стабильность, объемы, но часто - низкая маржа и высокая конкуренция. Существует множество компаний, которые участвуют только в 44ФЗ и на этом вполне успешно существуют. Это стабильная работа по контракту.
😈 Если это 223ФЗ - ваша сила в умении подстраиваться. Здесь больший потенциал для маневра, переговоров и маржи. Заказчики там другого склада. Для работы с ними вы должны не просто быть, а быть славным малым, желательно с рекомендациями и историей. Это стратегическое партнерство, где строят долгие отношения.
Какой из братьев нравится больше?
😎 - папин бродяга
😇 - мамин симпатяга
Голосуем реакциями 😘
#госзакупки #тендеры #44ФЗ #223ФЗ #ликбез #сравнение #практика_закупок #юмор_в_тендерах #пацанский_кодекс #личныйопыт #опрос
