Для того, чтобы человек сделал то, что от него хотят, на него нужно подействовать определенным образом. У нас есть два способа: манипулирование или побуждение. Один и тот же процесс происходит направленно с двух сторон: менталист воздействует на субъект, а субъект реагирует ответным действием.
При манипулировании создаются такие условия для человека, что ему хочется немедленно что-то сделать, чтобы как можно скорее избавиться от этих условий, освободиться от них. Манипулирование – это процесс сиюминутный, результат быстрый и всегда на негативных эмоциях. Например, реакция на громкие крики, на плач, навязчивые действия и подобное. Хочется немедленно что-то сделать, чтобы это все прекратилось. Зачастую это не только стремление убежать, но и дать или сделать что-то, что в этот момент просят. Да что угодно, лишь бы наступил покой. Выполнив один раз то, что от него хотят под действием манипулирования, человек в следующий раз делает все то же самое на автомате. Это связано с тем, что формируется связка: мне плохо – выполняю то, что от меня хотят – мне становится хорошо.
При побуждении создаются такие условия, что человек сам начинает искренне хотеть сделать то, что от него хотят. Человек уверен, что это он хочет, а не от него хотят, то есть чужое желание становится его собственным. Этот процесс может быть как сиюминутный, так и длительный по времени. Например, двоечник начинает хотеть учиться. Побуждением может стать наглядный пример, своевременная похвала или вызов. Для того, чтобы побудить конкретного человека на то, что от него хотят, необходимо подобрать к нему «ключик», понять его и подстроиться. Попытка просто объяснить словами почти никогда не работает, необходимо сначала прочувствовать, «прочитать» человека.
Способность реагировать на манипулирование и побуждение сформировалась у человека в процессе эволюции. Любой организм попадая в неблагоприятную среду стремиться как можно скорее ее покинуть. Попадая же в благоприятную среду – старается там остаться. В процессе эволюции в организме сформировались специфические приспособления для определения в какой среде организм находится: в благоприятной или неблагоприятной. Температурные рецепторы, зрение, слух, обоняние подают сигналы в мозг, распознается как опасный или безопасный и подает сигнал к реагированию. Часто это все происходит неосознанно. Но любой человек может взять этот процесс под контроль. Любой человек может как научиться побуждать другого человека, так и научиться противостоять манипулированию.
В отличии от растений и животных, окружающая среда для человека, это не только местоположение и все объекты вокруг него, но и социальная обстановка. Человек, получая сигналы извне, обрабатывает их внутри, формируя внутренне состояние. Прочитать человека это значит понять его внутреннее состояние. Прочитать мысли человека это означает понять его реакцию на его же внутреннее состояние. Внутреннее состояние отражается у человека путем его поведения, мимики, слов и эмоций. Существуют довольно четкие критерии оценки различных внутренних состояний человека. Навык распознавания этих критерий – основной навык менталиста и всему этому можно научиться.
Природой человека заложена следующая схема функционирования: организм попадая в определенную среду – получает сигналы (информацию) об этой среде за счет органов чувств (которая именно для этого создала эволюция) и передает в мозг – в мозгу происходит обработка полученных данных в результате чего формируются различные внутренние состояния – то или иное внутреннее состояние отражается внешними проявлениями (мимикой, поведением, словами, эмоциями), то есть реакцией на внешнюю среду.
Этот канал посвящен тому, чтобы подробно разобрать все звенья данной цепи, научиться распознавать внутренние состояния людей, читать их, применять для побуждения, ненавязчивого управления или противостоять нежелательному воздействию на себя.
