Многие годы я работал инженером на производстве и видел одну и ту же картину: компании теряют тысячи, а иногда и миллионы, не из-за плохих поставщиков, а из-за того, что не знают, что именно спрашивать.
Вечная проблема: как не платить дважды, трижды за одну и ту же деталь
Каждый раз, когда вы получаете коммерческое предложение, вы сталкиваетесь с одной и той же дилеммой: верить на слово или проверять? Менеджеры по закупкам, руководители проектов, даже владельцы бизнеса часто принимают решения, опираясь на три вещи: цену, сроки и обещания поставщика. Но в технических закупках этого недостаточно. Нужно понимать, что скрыто между строк коммерческого предложения, какие риски таятся в материалах, покрытиях, допусках. Иначе вместо экономии вы получаете убытки — брак, простой, переделки.
Я всегда любил автоматизировать рутинные задачи. Когда ты инженер, и тебе постоянно присылают чертежи, спецификации, фотографии деталей из разных стран — на китайском, английском, немецком, с обозначениями по ISO, ASME, DIN или GOST — это отнимает уйму времени. Приходится переводить, сверяться со стандартами, искать аналоги материалов, проверять допуски.
Недавно я сделал для себя приложение ENGINEERINGVISION — своего рода "цифрового инженера", который помогает разбирать чертежи, фотографии оборудования и сложные технические сцены. Это не коммерческий проект, а скорее личный инструмент, который облегчает мне работу. Но, возможно, кому-то ещё он будет полезен — поэтому решил рассказать о нём подробнее.
Раньше я вручную анализировал каждый чертёж, каждое КП, тратил время на поиск аналогов материалов, проверку стандартов, сравнение предложений. Это отнимало часы, которые можно было потратить на более важные задачи. Поэтому я решил автоматизировать часть этого процесса — так появилось ENGINEERINGVISION.
ENGINEERINGVISION | Что это такое
Это приложение, которое позволяет:
- Загрузить любое изображение — чертёж, фото детали, схему, даже сложную техническую сцену 3D-модель — приложение разберёт её на компоненты: Геометрия (размеры, радиусы, углы). Материалы (с указанием аналогов по разным стандартам). Покрытия, допуски, шероховатость поверхности. Критичные зоны, на которые нужно обратить внимание.
- Выбираем протокол анализа — например, проверка материалов, геометрии, покрытий, соответствия стандартам.
- Получаем развёрнутый отчёт с выделением критических моментов, рисков, рекомендаций по материалам, аналогам, допускам.
- Распознаёт и переводит чертежи на 100+ языках. Прислали вам спецификацию на китайском? Без проблем — приложение переведёт не только текст, но и технические термины, обозначения материалов, стандарты.
- Поддерживаются все основные инженерные стандарты: ISO, ASME, BS, DIN, JIS, TIS, AS, GOST/ЕСКД, GB и другие. Если вам пришёл чертёж из Германии по DIN или из Японии по JIS, система автоматически распознает стандарт и подберёт аналоги в привычных вам обозначениях.
Создал сервис, который помогает избежать ошибок. Это не консультация, не обучение, а готовое решение на одной странице. Вы присылаете чертёж или коммерческое предложение — я даю вам отчёт, который можно сразу использовать для заказа.
ENGINEERINGVISION | Почему это нужно вам
Это не обязательство — это возможность увидеть, как работает инженерный подход к закупкам.
Представьте, что вы заказываете партию деталей для производства. В коммерческом предложении написано: "материал — нержавеющая сталь". Звучит надёжно. Но какой именно сплав? Подходит ли он для ваших условий? Как он ведёт себя при сварке? Что, если поставщик подсунет дешёвый аналог, который ржавеет через полгода?
Без инженерных знаний вы не узнаете об этом, пока не будет слишком поздно.
Мой сервис даёт вам всю критичную информацию в понятном виде:
- Какие материалы действительно подходят для вашей задачи (и где можно сэкономить без риска).
- Что обязательно уточнить у поставщика (сертификаты, фото контроля качества, образцы).
- Как правильно сформулировать запрос, чтобы получить именно то, что нужно.
- Какое предложение выгоднее — не по цене, а по реальной стоимости (с учётом логистики, рисков, сроков).
Это как если бы у вас в штате был опытный инженер, который за пять минут проверяет любое коммерческое предложение — но без зарплаты и больничных.
ENGINEERINGVISION | Кому это поможет
Если вы хоть раз сталкивались с одной из этих ситуаций, этот сервис для вас:
- Вы сравниваете предложения от разных поставщиков и не знаете, какое выбрать.
- Вы работаете с иностранными поставщиками (Китай, Турция, Европа) и боитесь, что вас обманут.
- Вы закупаете детали или материалы для производства и хотите быть уверены в качестве.
- Вы не инженер, но принимаете решения, от которых зависит работа цеха или завода.
- Вы хотите сэкономить, но не за счёт качества, а за счёт правильного выбора.
Мой клиент как-то сказал: "Раньше я думал, что экономлю, выбирая самого дешёвого поставщика. А на деле терял в три раза больше на браке и простоях". После того как мы проанализировали его закупки, он сэкономил 28% на следующей партии — просто потому, что понял, на чём действительно можно сэкономить, а на чём нельзя.
ENGINEERINGVISION | Как это помогает мне
- Экономит время. Раньше на анализ одного чертежа уходило 1–2 часа. Сейчас — 5–10 минут.
- Снижает риски. Я больше не упускаю критичные детали — приложение само выделяет их в отчёте.
- Помогает в переговорах. Когда я общаюсь с поставщиками, у меня уже есть вся необходимая информация — я знаю, какие вопросы задать, на что обратить внимание.
- Даёт уверенность. Я точно знаю, что не пропущу ничего важного — ни в материалах, ни в допусках, ни в покрытиях.
Почему я ещё не монетизирую это
Пока что это мой личный инструмент. Я не спешу делать из него коммерческий продукт, потому что:
- Не знаю, кому это нужно. Возможно, только инженерам или закупщикам с техническим бэкграундом.
- Не уверен в формате. Может, это должно быть мобильное приложением, а может — частью моего глобального сервиса по анализу КП и чертежей.
- Хочу доработать. Пока что это работает для моих задач, но для широкого использования нужно сделать его проще и универсальнее.
ENGINEERINGVISION | Как это работает
- Вы присылаете мне чертёж или коммерческое предложение (в любом удобном формате — PDF, фотография, файл из AutoCAD).
- Я анализирую его с точки зрения материала, технологических требований, логистики, рисков.
- Вы получаете отчёт на одной странице — без лишней теории, только то, что нужно для принятия решения.
- Вы используете этот отчёт, чтобы выбрать лучшее предложение, уточнить детали у поставщика или пересмотреть условия заказа.
Пока что я просто пользуюсь этим инструментом сам и иногда показываю его коллегам. Возможно, со временем он станет частью моего сервиса по анализу коммерческих предложений. А возможно, останется моим личным помощником.
Если у вас есть идеи, как это можно развить или применить — дайте знать. Я открыт к обсуждению!
Если вы инженер, закупщик или просто интересуетесь техническими нюансами — попробуйте прислать мне любой чертёж или фото детали. Я проанализирую его с помощью ENGINEERINGVISION и покажу, как это работает.
Пример из практики: Один из клиентов заказал у меня разбор коммерческого предложения на патрубки для химического производства. В КП было указано: "сталь 08". Казалось бы, всё просто. Но:
- Реальность: "Сталь 08" может быть разных марок, и не все подходят для агрессивных сред.
- Риск: Если выбрать неподходящий сплав, патрубки проржавеют через несколько месяцев.
- Решение: Я указал, какой именно стандарт нужен (ГОСТ 1050-2013, марка 08кп), и предостерег от дешёвых китайских аналогов без сертификатов.
- Экономия: Клиент избежал убытков в размере €12 000 (стоимость замены партии + простой производства).
Что входит в одностраничный отчёт (стандарт)
- Краткое описание детали — назначение, масса, ключевые параметры.
- Материал и аналоги — список допустимых эквивалентов и практические замечания по свариваемости.
- Критичные требования — покрытия, зоны без покрытия, шероховатости, допуски.
- Риски и проверки — что обязательно проверить у поставщика (MTC, QC‑фото, sample approval).
- Готовые формулировки RFQ — тексты для отправки поставщикам (RU/EN/CN).
- Точки экономии — где можно снизить стоимость без потери качества.
- Рекомендация по выбору предложения — сравнение «Поставщик A» vs «Поставщик B» с учётом цены, доставки и сроков.
Пример ключевой информации по детали (включено в отчёт)
Деталь: Патрубок МТБ12.000 Материал: сталь 08 (ГОСТ 1050‑2013); допустимые аналоги: St12, RRSt3, 1.0330, 1.0338, 08Al, 10F, HR2, CR2. Покрытие: химическое оксидирование (ISO 11408); зона сварки — без покрытия. Допуски и обработка: H14/h14; ISO 2768‑mK; Ra 3,2 (внутр.), Ra 8,0 (наруж.). Быстрые ответы: вес 1 000 шт = 50 кг; китайские аналоги дешевле на ~15–20% — требуйте сертификаты свариваемости.
Сравнение предложений (без указания поставщиков)
- Поставщик A — цена за деталь ниже, но в предложении включена экспресс‑доставка DAP; итоговая DAP‑стоимость выше при срочной доставке; lead time 30–35 дней.
- Поставщик B — unit‑цена чуть выше (EXW), но при морской доставке итоговая DAP‑стоимость может быть существенно ниже; lead time 15 рабочих дней (EXW). Практическая рекомендация: если критична скорость — выбирайте вариант с прозрачной DAP‑ценой; если допустима экономия времени на логистику — рассматривайте EXW + морская доставка и просите расчёт DAP.
Пакеты услуг и цены (предложение)
- Free Trial — 1‑страничный разбор одного чертежа или КП — бесплатно.
- Standard — одностраничный отчёт + RFQ‑шаблоны (RU/EN/CN) — €49 за раз.
- Pro — отчёт + сравнение до 3 КП (EXW/DAP пересчёт) + сценарии best/base/worst — €199 за заказ.
- Enterprise — пакет Pro + детализированный расчёт себестоимости партии (материал, отходы, энергия, труд, QC, упаковка) + приоритетная поддержка — от €799 (цена зависит от объёма и требований).
- Дополнительно — QC‑проверка по фото, подготовка sample approval, консультация инженера (человеческая верификация) — €5–€199 в зависимости от задачи.
Формат и сроки выполнения
- Free Trial: готов в течение 24 часов после получения чертежа/КП.
- Standard: готов в течение 24–48 часов.
- Pro: готов в течение 48–72 часов.
- Enterprise: согласованный срок, обычно 3–7 рабочих дней в зависимости от глубины анализа.
Почему это лучше, чем нанять инженера?
Конечно, можно взять в штат специалиста, который будет проверять все закупки. Но:
- Это дорого (зарплата инженера от €2 000 в месяц).
- Это долго (нужно искать, обучать, вводить в курс дела).
- Это не всегда эффективно (даже хороший инженер может что-то упустить, если не знает специфики вашего производства).
Мой сервис даёт вам ту же экспертизу, но без лишних затрат:
- Быстро: Отчёт готов за 24–48 часов.
- Дёшево: Разовый анализ стоит от €49 (а первый — бесплатно).
- Надёжно: Каждый отчёт проверяет инженер с 18-летним опытом.
- Удобно: Вы платите только за результат, без обязательств.
Что вы получите в отчёте?
Одна страница, которая отвечает на все ключевые вопросы:
- Что это за деталь?
- Какой материал нужен?
- На что обратить внимание?
- Какие риски скрыты в КП?
- Как правильно задать вопрос поставщику?
- Где можно сэкономить?
- Кого выбрать: Поставщика А или Поставщика Б?
Пример: Если вы получаете КП на фланцы с указанием "нержавеющая сталь", в отчёте будет написано:
- Точный сплав: AISI 304 (аналог 08Х18Н10).
- Допустимые аналоги: AISI 316 (для агрессивных сред), AISI 430 (дешевле, но менее стойкий).
- Риск: "Китайские поставщики часто подменяют AISI 304 на AISI 201 — требуйте сертификат химического состава!".
- Экономия: "Если ваше производство не контактирует с кислотами, можно использовать AISI 430 — экономия 15% при том же ресурсе".
Как начать
- Напишите мне и пришлите любой чертёж или коммерческое предложение.
- Я сделаю бесплатный разбор и пришлю вам отчёт в течение 24 часов.
- Оцените результат — если он вам подходит, вы сможете заказать развёрнутый анализ.
Это не обязательство, а возможность проверить, как сервис работает на вашем примере.
Почему я этим занимаюсь
Я инженер с 18-летним стажем. За это время я видел, как компании теряют деньги из-за мелочей: не того материала, не той обработки, не того покрытия. Часто это не вина закупщика — просто у него нет технических знаний, чтобы задать правильные вопросы.
Мой сервис — это способ закрыть этот пробел. Я не продаю консультации. Я даю готовое решение, которое вы можете использовать сразу.
Если вы хотите перестать терять деньги на закупках — давайте начнём с одного чертежа. Пришлите его мне, и я покажу, как это работает.
P.S. Один из моих клиентов сказал после первого отчёта: "Я даже не знал, что не знаю столько нюансов. Теперь понимаю, почему у нас раньше были проблемы с браком". Не повторяйте его ошибок — проверьте свои закупки до того, как это обернётся убытками.
Какие функции вы хотели бы видеть
Я ещё думаю, как развивать этот проект, поэтому мне интересно ваше мнение. Какие функции были бы полезны вам?
- Автоматическое создание RFQ (запросов поставщикам) на основе чертежа?
- Интеграция с системами закупок (например, 1С, SAP)?
- Распознавание рукописных пометок на чертежах?
- Анализ 3D-моделей (STEP, IGES)?
- Что-то ещё?
Напишите в комментариях или личным сообщением — мне важно понять, что действительно нужно пользователям.