Это было на заре нашего рекламного производства, когда мы ещё только учились думать не только про «сделать», но и про «что будет потом».
Нам прилетел запрос от банка — что-то вроде тендера. Нужно было заменить старые вывески. Формально — объёмные буквы, но того же размера, что и старые короба: около метра в высоту и метров пять в длину. Огромные конструкции.
Проблема была в том, что объект находился в исторической части города. А по дизайн-коду там уже тогда нельзя было делать буквы выше 30 сантиметров. Сам дизайн-код был в переходном состоянии: вроде ещё не били по рукам, но было понятно, что вопрос времени.
Мы честно написали банку: сделать можем что угодно, но такие вывески вас потом просто заставят снять. Предложили сразу делать по дизайн-коду, меньшего размера, и помочь с согласованиями, чтобы потом не переделывать.
Банк ответил спокойно: окей, всё равно пришлите коммерческое предложение.
Мы посчитали именно так — под правила, а не под хотелки. Отправили.
И выиграли.
Наше предложение оказалось заметно ниже остальных — процентов на 30–40. Через какое-то время мне позвонил владелец одной из конкурирующих фирм. Он каким-то образом раздобыл сводку всех предложений и орал так, что этот разговор я до сих пор хорошо помню. Откуда у него были эти данные — загадка. Видимо, в банке были свои люди.
Но самое интересное началось потом.
Мы демонтировали старые короба. Они оказались супертяжёлыми — дикое количество металла, профильная труба, композит. Всё сделано с запасом, по-старому, на века. Демонтаж, кстати, входил в стоимость заказа, за него тоже заплатили.
А дальше случилось то, о чём в коммерческих предложениях обычно не пишут.
Этот металл мы потом ещё долго использовали в производстве. Профильную трубу резали, пускали в другие проекты. Композит тоже пошёл в дело. В итоге получилось, что мы заработали не только на самой вывеске, но и на вторичном использовании того, что сняли.
Да, на световых коробах, возможно, можно было бы заработать больше сразу.
Но в сумме этот проект оказался неожиданно выгодным — просто не в том месте, где это обычно считают.
С тех пор я считаю, что иногда правильнее перебдеть.
P.S. На фото, то что было и то, что сделали мы. Мы, кстати отдельно отмывали стену, после коробов.
