Коллеги, давайте честно посмотрим на цифры. Статистика вещь упрямая, и она говорит нам о том, что рынок переживает не лучшие времена. За последний год закрылось 141 000 компаний, а открылось всего 95 000. Динамика отрицательная, и игнорировать это нельзя.
Если в 2022 году бизнес перегруппировался и выживал за счет накопленных ресурсов, то к 2025 году многие эти запасы просто исчерпали. Покупательская способность снизилась, начались кассовые разрывы, и многие фиксируют убытки.
Но паника — плохой советчик. Я проанализировала ситуацию и выделила ключевые моменты: кто сейчас в зоне риска, а у кого есть потенциал для роста, и главное — что делать собственнику прямо сейчас.
Кто в зоне риска?
Рынок очищается, и первыми под удар попадают:
Легкая промышленность и бренды одежды. Помимо экономических факторов, повлияла даже погода — нарушение сезонности привело к затовариванию складов и кассовым разрывам.
Перекупы и работа с маркетплейсами. Время простой перепродажи уходит. Китайские поставщики заходят на рынок напрямую, создаются хабы, и конкурировать с ними становится невозможно.
Бизнес с низкой маржой без больших объемов. Если ваша конкуренция строится только на демпинге, выжить рядом с крупными игроками, у которых есть финансовое плечо, не получится.
Кто останется на плаву?
Стабильность сохраняют отрасли, закрывающие базовые потребности (то, от чего люди не могут отказаться):
- Пищевая промышленность.
- Медицина и фармацевтика.
- Уход за пожилыми людьми и развитие детей.
- Технологичные компании.
Что делать предпринимателю? 5 шагов к выживанию
Помощи ждать неоткуда, спасение бизнеса — в ваших руках. Вот конкретный алгоритм действий, чтобы сохранить компанию:
1. Управление только через цифры
Забудьте про интуицию и «давайте попробуем». Любое действие должно быть оцифровано. Если вы не можете спрогнозировать финансовый результат — не делайте этого. Внедряйте жесткое планирование и контроль факта.
2. Жесткое сокращение издержек
Убираем всё лишнее. Никаких имиджевых трат, корпоративов и «косметических ремонтов». Сейчас время укреплять фундамент, а не фасад.
3. Поиск новых рынков сбыта
Если вы работали только на одну отрасль (например, автопром), и она просела — ищите, кому еще может быть полезен ваш продукт. Не ждите, пока старый рынок оживет, перефокусируйтесь.
4. Автоматизация процессов
Вам придется экономить на фонде оплаты труда. Автоматизация снижает издержки и убирает зависимость от человеческого фактора. Всё, что может делать программа, должна делать программа.
5. Контроль сотрудников и KPI
Вводим четкие планы на период и контролируем их выполнение. Сейчас на рынок выходят квалифицированные кадры из закрывшихся компаний — это ваш шанс усилить команду профессионалами, которые готовы работать на результат.
Времена «легких денег» и быстрых схем прошли. Бизнес — это игра в долгую. Останутся те, кто готов работать, считать деньги, внедрять технологии и быстро адаптироваться.
Ситуация сложная, но мы с вами предприниматели именно потому, что умеем предпринимать действия, даже когда штормит.
Есть вопросы по оптимизации расходов или налогам? Пишите в комментариях, разберем.