За последние пару лет всё поменялось. Раньше заходишь на биржу, откликаешься на пару заказов — и вот уже первые деньги капают. Сейчас так не работает. Конкуренция серьёзная, но парадокс в том, что хороших специалистов по-прежнему не хватает. Просто искать их стали в других местах.
Куда идти за проектами
Telegram — это основа. Забудьте про старые методы. Сейчас все крупные заказы крутятся в специализированных каналах. Есть каналы по дизайну, где каждый день выкладывают 20-30 вакансий. Есть по копирайтингу, программированию — на любой вкус.
Главный плюс? Вы общаетесь напрямую с тем, кому нужна работа. Без посредников, без комиссий площадок. Договорились, сделали, получили оплату на карту.
Соцсети работают не хуже. Найдите группы, где тусуются владельцы бизнеса и предприниматели. Там постоянно всплывают задачи: кому-то нужен текст на сайт, кому-то логотип переделать, кому-то настроить рекламу. И платят там обычно больше, чем на биржах — проверено.
Биржи FL.ru, Kwork, Freelance.ru живы. Да, там сложнее пробиться новичку. Но если взять первые 10-15 заказов по низким ценам для рейтинга, дальше пойдет легче. Это как инвестиция в будущее — потом поднимете цены в два раза, и народ всё равно будет брать.
Свой блог — это долгосрочная игра. Необязательно миллион подписчиков. Даже 300-500 человек, которые видят ваши работы и результаты, начнут рекомендовать вас знакомым. А сарафанное радио до сих пор лучшая реклама.
Сколько можно заработать
Цифры разные, смотря что делаете:
Тексты:
- Начинающий автор возьмёт 600-1000 рублей за тысячу символов.
- Тот, кто уже набил руку — 2500-4500 рублей.
- Если пишете продающие страницы для бизнеса, готовьтесь получать от 7000 до 20 000 за один текст.
Графика:
- За простой лого дадут 4000-12000 рублей.
- Если делаете полный фирменный стиль с визитками, бланками и гайдами — это уже 70 000-180 000 рублей.
- Дизайн сайта стартует от 25 000 и может дойти до 150 000.
Код:
- Новички в программировании берут 600-900 рублей за час работы.
- Ребята с опытом — 2500-4000 рублей.
- Если делаете сайт целиком, ценник начинается от 40 000 и идёт до 300 000 в зависимости от сложности.
Соцсети и реклама:
- Вести аккаунт будете за 18 000-45 000 рублей в месяц.
- Настройка таргета — это 12 000 рублей за работу плюс процент от того, сколько клиент тратит на объявления.
Как сделать доход постоянным
Ищите тех, кто платит регулярно. Лучше иметь двух клиентов, которые каждый месяц дают работу на 50 000, чем метаться по мелким заказам на 5-8 тысяч. Это спокойнее и выгоднее по времени.
Растите в цене постепенно. Раз в три-четыре месяца накидывайте 15-25% к прайсу. Новым людям сразу называйте обновленную стоимость. Со старыми клиентами можно договориться о пересмотре условий — объясните, что выросли профессионально.
Станьте специалистом в чём-то одном. Копирайтер, который пишет только для медицинских клиник, получает больше того, кто берётся за всё подряд. Дизайнер упаковки для продуктов зарабатывает лучше, чем универсал. Узкая специализация = высокий чек.
Упростите себе жизнь шаблонами. Сделайте типовой договор, бриф для клиента, коммерческое предложение. Заведите табличку или доску в Trello, где видно все проекты. Это сэкономит кучу времени на рутине.
Копите деньги на всякий случай. Откладывайте хотя бы 20% от каждого платежа. Когда у вас есть запас на 2-3 месяца, вы спокойно отказываетесь от странных клиентов и подозрительных проектов.
Главный косяк, который все делают
Берут всё подряд. Боятся отказать, вдруг больше не предложат. В итоге работают по 12 часов, выгорают за пару месяцев и бросают фриланс, считая его адом.
Говорите «нет» чаще.
- Не ваша тема? Отказывайте.
- Клиент хочет космос за копейки? Отказывайте.
- Чувствуете, что человек будет мучить правками? Тоже отказывайте. Освободите время для нормальных заказов.
Про документы и налоги
Если только начинаете — регистрируйтесь самозанятым. Это делается за 10 минут через приложение, платите 4-6% налога, никакой возни с отчетами. Можете зарабатывать до 2,4 миллиона в год.
Когда стабильно получается 180 000-250 000 в месяц, есть смысл открыть ИП. Тогда сможете работать с крупными компаниями официально и даже нанять помощника.
Фриланс сейчас — это нормальная профессия для тех, кто готов разобраться в правилах. Люди, которые выстроили систему и нашли свою нишу, спокойно делают 120 000-350 000 рублей каждый месяц. Остальные продолжают жаловаться на нестабильность и низкие цены.
Хотите быстрее въехать в тему? Заходите в наш Telegram-канал «Фриланс без фильтров». Каждый день публикуем реальные вакансии, разбираем чужие ошибки и делимся рабочими схемами. Первая сотня подписчиков получает готовый гайд по сборке портфолио, которое продает — ссылка в шапке профиля.
Расскажите в комментариях, где вы находите заказы? Может, есть какие-то секретные места, о которых мало кто знает?