В 2025 году провалилась новая видеоплатформа от гиганта MTC, а сеть «Светофор» столкнулась с волной проверок. Старые рецепты успеха больше не работают. Какие ключевые тренды определят бизнес в 2026-м и как на них заработать — рассказываем простыми словами.
Новые правила игры. Почему «как раньше» уже не работает
2025 год стал для российского бизнеса жёстким экзаменом на прочность. Даже крупные игроки, которые казались незыблемыми, столкнулись с проблемами. Их ошибки — лучший учебник для предпринимателей на 2026 год:
Nuum (MTC) потратил огромные ресурсы на создание видеоплатформы, но провалился. Продукт вышел на сверхконкурентный рынок слишком поздно, не предложив ни уникального продукта, ни сильного сообщества блогеров. Урок: если чувствуете тренд, действуйте быстро и ищите реальное преимущество, а не просто копируйте.
Gloria Jeans была вынуждена закрыть свои фабрики в Ростовской области. Неподъёмные издержки на фоне дефицита кадров и конкуренции с азиатским производством. Урок: священные коровы в виде собственного производства могут стать обузой. Гибкость и готовность к болезненной оптимизации — ключ к выживанию.
«Светофор» массово закрыл точки после волны проверок Роспотребнадзора и ФАС. Бизнес-модель, десятилетиями строившаяся на сверхнизких ценах за счет давления на поставщиков и экономии на качестве, столкнулась с новой реальностью. Государство больше не закрывает глаза на серые схемы. Урок: «чистое» ведение дел становится обязательным условием легального бизнеса.
«М.Видео-Эльдорадо» продолжил нести многомиллиардные убытки. Неспособность адаптироваться к двойному удару — уходу ключевых западных брендов (Apple, Samsung) и стремительному росту конкуренции с маркетплейсами, которые оказались ближе к покупателю. Урок: нельзя строить всю стратегию на импортных цепочках и игнорировать другие каналы продаж.
Общий знаменатель этих провалов? Неспособность быстро адаптироваться к новым реалиям — ужесточению регулирования, изменению поведения потребителей, кадровому дефициту и новой конкурентной среде.
На этом фоне 2026 год готовит предпринимателям новые вызовы: рост фискальной нагрузки (например, НДС до 22%), дальнейший дефицит квалифицированных кадров и запредельная стоимость привлечения клиента через традиционную рекламу. Главный вопрос: как выживать и расти в этих условиях?
На чём заработать в 2026 и как избежать чужих ошибок
Условия изменились, а значит, меняются и возможности. По мнению наших экспертов, успех теперь строится не на оборотах, а на чистой прибыли и глубоком понимании новых трендов.
Пять макротрендов, которые создают новые ниши
Тренд на локальность и «возвращение к корням». Потребители устали от безликого глобального. Ценятся аутентичные продукты, сервисы у дома, история.
Идеи: микро-туры по региону, например, гастрономические или этнографические, производство полуфабрикатов «как у бабушки» с доставкой по подписке, студии йоги или кофейни в спальных районах с локальным колоритом.
«Серебряная экономика». Люди 50+ — активные и платежеспособные, но бизнес часто их игнорирует.
Идеи: сервис выездного ухода и помощи, например, компаньон, покупки, сопровождение, адаптированные образовательные курсы, нишевые клининговые услуги.
Экономика шеринга и осознанного потребления. Арендовать, а не покупать; чинить, а не выкидывать.
Идеи: прокат строительного и туристического оборудования, ремонт электроники и кастомизация одежды, например, реставрация.
Цифровой ренессанс и ИИ для малого бизнеса. Творчество и технологии сливаются.
Идеи: настройка нейро-ассистентов (чат-ботов) для записи клиентов в малый бизнес, создание цифрового контента для брендов.
Экономика смыслов и забота о себе. Клиенты покупают не товар, а решение своей проблемы и получение ценности.
Идеи: клининг с эко-средствами, производство полезных снеков, пространства для комфортной работы и общения, нишевые студии здоровья, например, растяжка или функциональный тренинг.
Ключевой навык 2026 года: «маркетинг без бюджета», или тотальные продажи
Дорогой контекстной рекламе пришел конец для многих. Фокус смещается на отдел продаж и работу с клиентской базой.
И вот главные причины:
- удержать старого клиента дешевле, чем найти нового;
- продавать нужно ценность, а не цену, через личное общение и экспертизу;
- каждый контакт в соцсетях или мессенджерах — это точка продажи.
Это значит, что владельцу и команде нужны новые навыки — клиентоориентированность, психология в продажах, работа с возражениями (а чаще — с молчанием), умение вести долгий диалог (10-15 касаний, а не 2-3). Инвестиции в обучение продажам сейчас — одна из лучших статей для роста прибыли.
Юридические и операционные правила игры
Помимо выбора ниши, в новых условиях критически важно пересмотреть сам подход к ведению дел. Государство становится главным «стейкхолдером» вашего бизнеса, и игра по его правилам — путь к устойчивости. Поэтому ключевыми становятся три операционных маяка:
Чистое ведение дел — обязательное условие. История «Светофора» показала, что надзорные органы (ФАС, Роспотребнадзор, ФНС) работают жёстко. Налоговая прозрачность и соблюдение правовых норм — это не бюрократия, а страховка от внезапного краха.
Гибкая бизнес-модель. Как Gloria Jeans, нужно уметь вовремя отказаться от убыточных направлений, например, собственного производства, в пользу более эффективных — ритейл, аутсорсинг.
Фокус на онлайн и диверсификацию. «ВкусВилл» массово закрыл офлайн-магазины, потому что более половины продаж ушло в онлайн. Наличие своего сайта, аккаунтов в соцсетях и страниц на маркетплейсах — must have.
Алгоритм для запуска и развития бизнеса в 2026
- Выберите нишу, опираясь на макротренды, а не на вчерашний успех. Решайте конкретные проблемы, например, экономия времени, забота о здоровье, эмоциональная связь.
- Считайте прибыль, а не выручку. Сразу закладывайте в модель все издержки: налоги, дорогой маркетинг, достойные зарплаты для мотивированных сотрудников.
- Стройте продажи на ценности и отношениях. Инвестируйте в обучение себя и команды искусству современных продаж и сервиса.
- Будьте юридически безупречны с первого дня. Правильно выбранная форма налогообложения, прозрачные договоры с поставщиками и сотрудниками, соблюдение отраслевых норм — это фундамент, который не даст трещину при первой проверке.
5. Будьте готовы к гибкости. Заранее продумайте, как будете масштабировать удачные гипотезы и закрывать неудачные.
Любой, даже самый трендовый и востребованный бизнес, начинается с правильно выстроенных юридических процедур. Ошибка в договоре, неверная форма регистрации или просчёт в налоговой нагрузке могут «съесть» всю будущую прибыль и привести к фатальным последствиям, как у крупных игроков.
Прежде чем запускать рекламу или закупать первую партию товара, стоит потратить время на создание надёжного правового каркаса для бизнеса. Это не бюрократия, а стратегическая инвестиция в устойчивость и спокойное развитие.
Хотите начать 2026 год с уверенностью, что ваш бизнес построен на твёрдом фундаменте? Команда юристов URVISTA поможет вам с регистрацией, выбором налогового режима, составлением необходимых договоров и обеспечит правовую безопасность бизнеса на всех этапах.