Российский рынок заметно сместился: рост дорогих покупок всё чаще фиксируют не в Москве и Петербурге, а в регионах. По данным банковских аналитиков и платёжных сервисов, именно города вне столиц в 2025 году дали основной прирост по среднему чеку и обороту в категориях «премиум» и «выше среднего».
Речь не только о технике и ювелирных изделиях. Быстрее всего растут траты на мебель, товары для дома, автомобили с пробегом, путешествия и услуги – от медицины до образования. При этом динамика держится не за счёт единичных покупок, а за счёт регулярности: люди чаще решаются на крупные траты и меньше откладывают их «на потом».
Причин несколько. Во-первых, доходы в регионах за последние годы стали ровнее. Разрыв со столицами остаётся, но он уже не выглядит пропастью. Во-вторых, предложение подтянулось. Федеральные сети активнее развивают магазины вне Москвы, а онлайн-ритейл снимает вопрос доступности вовсе. Дорогой товар теперь не требует поездки в мегаполис.
Отдельный фактор – недвижимость и ремонт. В региональных городах активно строятся новые кварталы, и вместе с ключами растёт спрос на обустройство жилья. Это сразу тянет за собой чеки в сегментах мебели, техники, декора. Похожая логика работает и в автокатегории: рост цен подталкивает покупателей не к отказу, а к более осознанному выбору и длинному циклу владения.
Для торговых центров это важный сигнал. В региональных ТЦ всё чаще делают ставку не на массовый fashion, а на бренды с более высоким чеком, сервисы и шоурумы. Такие арендаторы дают стабильный оборот и не зависят от сезонных распродаж. Параллельно растёт роль гастрономии и услуг – они удерживают аудиторию, готовую тратить больше за одно посещение.
Онлайн-сегмент усиливает тренд. По данным маркетплейсов, доля заказов с высоким средним чеком в регионах растёт быстрее, чем в столицах. При этом покупатели всё чаще выбирают доставку «день в день» и платные опции сервиса, что раньше считалось столичной привычкой.
На этом фоне столицы выглядят спокойнее. Рынок там зрелый, насыщенный, с высокой конкуренцией. Рост идёт, но без рывков. В регионах же эффект базы работает сильнее: новые магазины, обновлённые ТЦ и сервисы быстро находят аудиторию.
В итоге карта потребления постепенно выравнивается. Дорогие покупки перестают быть исключительно «московской историей». Для ритейла это означает одно: стратегии развития всё чаще будут строиться не вокруг столиц, а вокруг сильных региональных центров, где спрос уже созрел и продолжает расти.