Когда HR слышит “Workhere” первая реакция почти всегда одна и та же: не может быть.
“Не может быть одновременно недорого, качественно и быстро”.
“Где подвох? Сырой продукт или демо-игрушка?”.
“Недорого и безопасно - так не бывает”.
Мы не новички на рынке. Действительно ранее мы предлагали бесплатное пользование платформой. Тогда наши менеджеры встречали в профильных сообществах возражения: это сейчас бесплатно, а привыкнешь и они как поднимут тарифы в космос.
Мы действительно активно набирали пользовательскую базу, выстраивали с клиентами партнерские отношения, изучали конкурентов. Сейчас у нас выстроена четкая тарифная сетка. Вы удивитесь, но сделана она с клиентоцентричным подходом. Что это значит?
Ничего лишнего, только то, что нужно в реальном процессе. Т.е. вы не платите за то, что может быть когда-то вам потребуется. И мы по-прежнему сохранили индивидуальный подход к запросам и особенностям клиентов. Пользователи участвуют в проектировании интерфейсов и фич. Такая разработка вокруг потребностей и тестов с реальными пользователями, за счет модульности позволяет любому бизнесу настроить максимально гибкую, не перегруженную систему. Многие блоки можете просто отключить, чтобы не мешали.
Поэтому платформа продолжает рост. И мы растем в два раза быстрее, чем когда предлагали бесплатный доступ. Платформа ежемесячно растет по активным пользователям. Видим среди новых клиентов и фри-лансеров и новые агентства.
Да и крупный бизнес оценил адаптивность настроек к своим процессам и легкость интеграции. Для него особенно важно иметь возможность работать с откликами с разных площадок, а не только с hh, в одном интерфейсе. Работать здесь, в Workhere, вы можете с откликами со всех основных платформ:
Авито, Работа.ру, Habr, Superjob, Zarplata, LinkedIn, Joblab, Trudvsem, Gorodrabot и еще 4-мя другими.
Увеличивая тем самым скорость закрытия позиций на 75% поскольку:
- не надо переключаться между окнами
- вся история по вакансии и кандидату видна в карточке
- диалоги помогает обрабатывать ИИ
- лучшие практики легко масштабируются внутри команды
- и т.д.
Среди наших клиентов компании с разными видами деятельности. И мы радуемся, что объединили все варианты подходов к организации процесса найма в одной системе.
Пришло время расставить все точки над “е” и не оставить камня на камне от сомнений в нашем лидерстве. И продолжать утверждать, что отличный продукт может быть лучшим по качеству и недорогим по цене.
Рассказываем всю правду.
Первое. Помните мы говорили как у нас устроена разработка? И твердили - мы можем все. Почти все. Вот вам первый аргумент - потому что можем.
Второе. Мы понимаем важность hr-маркетинга, ценность бренда компании как работодателя, выходящую далеко за пределы номинации “лучший работодатель”. И соответствующие опции заложены в функционал.
Например, формы захвата соискателей - свой конструктор, Тильда, Марквиз, Флексби и тд. Встроенная UTM аналитика для тех кто управляет рекламой и продвижением вакансий.
Третье. У нас дружественный интерфейс для импорта базы резюме из файлов, табличек, других CRM, HRM. О конкурентах или хорошо или ничего. Поэтому обойдем вниманием названия.
Четвертое. Вероятность внезапного изменения ценовой политики исключена полностью. Равно как и динамического ценообразования. Знаете, как некоторые пишут: “о всех изменениях узнавайте на сайте”. Нет, мы не такие. Наши клиенты считают деньги и соизмеряют стоимость пользования с эффективностью. И мы им в этом не отказываем.
Пятое. Сомнения, которые мы слышим от клиентов, зачастую основаны не неверном предположении: “Сейчас закачаем свою базу, а после сервис начнет ее монетизировать предлагая “открытие контактов”. Нет, нет, и еще раз нет. Ответственно заявляем. Мы создаем инструмент, сервис, а не получаем “комиссию” за шеринг резюме или контактов.
Мы за честную конкуренцию. Конкурируйте брендом-работодателя, а не скоростью получения доступа к “общим” ресурсам. Мы имеем в виду резюме в базе. Конкурируйте знаниями, навыками, в том числе и знаниями о возможностях платформы.
Шестое. У многих возникают вопросы на тему безопасности данных. Мол подлинная безопасность стоит дорого: “Если не дорого - значит, на безопасности сэкономили” или “Наверное, вы продадите наши данные”. HR здесь сложно винить - рынок насмотрелся на странные решения. Поэтому разговор про безопасность в Workhere - обязательная часть онбординга.
Почему подлинная безопасность гарантирована. Выражаясь техническим языком - мы развернули свою внутреннюю инфраструктуру на сервис. Используем отечественные операционные системы, включены в реестр разработчиков отечественного ПО, соответствуем требованиям Закона о персональных данных ФЗ-152.
Вопрос безопасности для нас не был вторичен с самого начала разработки. С точки зрения клиента, цена и безопасность живут в разных плоскостях: легкий доступ к функционалу не означает бесплатное отношение к данным.
Седьмое. В чем подвох? Самый частый вопрос, который слышит команда Workhere. HR и руководители привыкли, что за любой серьезный инструмент нужно платить много: лицензии, внедрение, сопровождение.
Поэтому наши тарифные планы пользования полноценной HRM-платформой, а не только ATS, автоматически вызывают вопросы: значит, либо функционал слабый, либо завтра изменят тарифы, либо продают данные.
У нас нет “базового” тарифа с двумя кнопками и 15 доплатами — вы сразу получаете всю платформу: от рекрутинга до аналитики и онбординга. Цена фиксирована с первого дня — никаких сюрпризов после внедрения.
По сути, доступные тарифы - это форма партнерства.Вы как клиент получаете рабочий инструмент без риска “выбросить бюджет”, а мы творим. Новые настройки “под вас” рождаются из реальных запросов, а не из “идей в вакууме”. И зачастую не требуют чрезмерных затрат.
Пользователи, которые “не верили в эффективность” сервиса по цене ниже чем у именитых конкурентов, говорят:
Сначала подумал: “Бесплатно? Наверняка потом выкатят счёт за каждую кнопку…” - и не стал дальше сотрудничать. Но через месяц, когда сравнил ваши тарифы с другими CRM, вернулся сам. В WorkHere нет скрытых платежей и есть все необходимые нам функции и интеграции - только то, что реально нужно моей HR-команде». Руководитель HR-службы АО "Элекон"
Восьмое. О чем нам никогда не говорят компании, пока еще не ставшие нашими клиентами. Но мы слышим и знаем: у вас такой простой дизайн сайта, наверное и интерфейс сервиса внутри как в текстовом редакторе “блокнот”.
А что если нет? Разве повод отказываться от слегка запылившегося, удобного и современного инструмента так и не взяв его в руки.
И девятое. Важное для нас. Конечно, как у любой уважающей себя компании есть и у нас отток клиентов. Уходят немногие. Тех, кто возвращается - больше.
По данным Ассоциации частных агентств занятости количество компаний, осуществляющих деятельность по поиску и подбору персонала в 2023 г. составляло 2508 юр.лиц, а в 2024 уже 2782.
В 2024 г. рынок существенно вырос. Среднегодовой темп прироста в 20% сохранился. Да, в 2025 г. рынок изменился. Агентства стали конкурировать не только друг с другом. А еще и с квалифицированными, компетентными in-house командами. С переходом в некоторых отраслях к рынку работодателя бизнесу стало легче закрывать вакансии.
Почему возвращаются? Выдержали конкуренцию, нарастили объемы оказания услуг. Не продолжать же работать по-старому - в табличках и самописных решениях? Возвращаются потому что даем возможность развивать бизнес быстро, качественно, недорого. Мы решили эту задачу со звездочкой. Возвращаются, потому что могут. Удобно и эффективно работать.
За возвращением стоит простой факт: если бы продукт был “так себе” или неудобен, HR не держали бы свои воронки в системе, к которой нет доверия. И тем более не возвращались бы каждый день.
Зачем всё это HR, которые ещё не с нами? Workhere - это хороший повод попробовать работать по-новому и отличная опора чтобы выдержать конкуренцию на рынке работодателя.
Если вы HR-специалист или руководитель и прочитали статью с лёгким сомнением, как будто пресс-релиз какой-то - это нормальная реакция.
Рынок давно приучил: за серьёзные инструменты нужно сразу платить, иначе будет сложно согласовать бюджет.
Workhere предлагает другой сценарий:
- зайти без риска для бюджета;
- пожить в системе с реальными вакансиями и с компетентной поддержкой пользователей. Где вам отвечают не чат-боты, а живые люди.
- посмотреть, что происходит с процессом подбора, когда всё наконец-то в одном месте, удобно и быстро;
- и уже после этого решать, хотите ли оставаться в этой системе дальше.
Записаться на демо/протестировать можно здесь.
Мы оставили бесплатный тариф всем клиентам кто успел подключиться до конца 2025 года. Но если системой долго не пользовались напишите нам. Сделаем предложение.