В 2026 году конкуренция на маркетплейсах Wildberries и Ozon ни для кого не секрет по прежнему высокая. Рынок переживает стадию "стабилизации", когда остаются только самые конкурентоспособные игроки.
Чтобы выделиться и увеличить продажи, продавцам важно выстраивать стратегию не только внутренней, но и внешней рекламы.
В этой статье расскажу про 7 инструментов, о которых нужно знать каждому селлеру, кто хочет эффективно продвигать свои товары, а может даже и бренд.
Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале:
1. Инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров)
Лидер среди инструментов внешней рекламы. Суть: покупаем рекламу у блогеров в социальных сетях ВКонтакте, YouTube, Telegram, Дзен и т.п. Сейчас очень популярны микро-блогеры с небольшой аудиторией, у них невысокая цена за рекламную интеграцию и хорошая вовлеченная аудитория.
Этот инструмент непростой. Потребует время на изучение, тестирование и анализ ошибок, если начинать с нуля. Однако может стать главным источником трафика для селлера. Подходит практически для любых товаров. Лучше всего подходят товары широкого спроса. Бюджет на "потестировать" от 30-50 тыс. руб.
2. Посевы и клипы во ВКонтакте
ВКонтакте стала главной отечественной соц. сетью и имеет перспективы стать чуть ли не единственной 😁 Предлагает отличные инструменты автоматической рекламы: посевы и клипы в тематических сообществах.
Посевы — это рекламные посты в сообществах ВКонтакте, клипы — это вертикальные ролики там же. Этот инструмент один из самых дешевых по цене за 1000 показов. Раз в 10 дешевле блогеров. Бюджет для тестов от 15 тыс. рублей.
Огромный плюс, это автоматическое размещение рекламных интеграций по сравнению с ручным поиском блогеров, и плюс ко всему сквозная аналитика через UTM-метки.
3. Яндекс ПромоСтраницы
Относительно новый формат продвижения от Яндекса, который хорошо подошел под товарную нишу.
Суть ПромоСтраниц заключается в продвижении через прогревающие к покупке текстовые статьи. Пользователь видит рекламный баннер, кликает и попадает в обзорную статью с вашим товаром, дочитывает ее до конца и автоматически проваливается в карточку товара на маркетплейсе.
Минимальный бюджет для старта — 75 тыс. руб + НДС.
__________________________________________________________________________________________
Следующие 4 инструмента я определяю как инструменты "второго эшелона". Другими словами, их эффективность либо уступает первым трем, либо требует намного больше временных и денежных ресурсов, чтобы ее достичь. Советую тестировать их только после того, как попробовали те инструменты, о которых написал выше.
4. Таргетированная реклама ВКонтакте
Инструмент, имеющий все шансы попасть в топ лучших для маркетпейсов в 2026 году. Сейчас находится в beta-тесте в контексте товарной ниши. Пока главная проблема — это низкая конверсия из перехода в заказ, поэтому часто реклама не окупается. Однако появляется все больше кейсов, где ДРР ниже 20% и это не может не радовать.
Таргетированная реклама во ВКонтакте — мощный инструмент с возможностью показа практически на любую аудиторию в этой соц. сети. Основной формат объявлений — обзорные ролики + небольшой текст.
5. SMM для бренда
SMM в контексте развития товарного бренда в большей степени это продвижение через социальные сети, имеющие органическое (бесплатное) продвижение контента: ВК, YouTube, Rutube, Дзен и т.д.
Главная задача — создание и распространение видео и фото контента с вашим товаром, который за счет массовости будет набирать совокупные охваты, а следовательно и трафик на маркетплейс.
Интересный сейчас формат — это контент-заводы. Когда в команде несколько блогеров-креаторов, которые генерят контент для вашего бренда. Инструмент с огромным потенциалом, но требующий ощутимых временных и финансовых вложений.
6. Продвижение в Pinterest
Pinterest — это визуальная соц. сеть, в которой публикуются фотографии всего на свете. Ключевой формат контента — красивые эстетичные фотографии образов, луков и т.п. Очень часто в Пинтересте ищут именно одежду с маркетпелйсов. Контент здесь продвигается органически (бесплатно). Если у вас есть возможность выкладывать десятки, а лучше сотни фотографий с вашим товаром, тогда стоит попробовать.
7. Яндекс Директ
В Директе есть отдельная рекламная кампания "Продажи на маркетплейсах". Можно рекламировать как отдельные товары, так и всю продукцию — Директ автоматически создает объявления с выбранными товарами и показывает их в Поиске и РСЯ. Большой минус инструмента в том, что здесь нельзя получить ощутимый прирост заказов в короткие сроки. Скорее всего это будут небольшие объемы в течение продолжительного временного периода.
Стратегия внешней рекламы
В первую очередь рекомендую попробовать ТОП-3 инструмента из вышеперечисленного списка: инфлюенс-маркетинг (реклама у блогеров); посевы и клипы во ВКонтакте; Яндекс ПромоСтраницы.
Это наиболее эффективные и популярные среди крупных селлеров инструменты.
Вот три самые важные вещи для этих иснтрументов, на которых нужно сделать упор:
- Инфлюенс-маркетинг: найти блогера с вашей целевой аудиторией, у которого цена за рекламную интеграцию будет по рыночной цене.
- Посевы и клипы во ВКонтакте: сделать эффектный/хайповый/вызывающий эмоции ролик 20-50 секунд, на котором показывается ваш товар в контексте его применения.
- Яндекс ПромоСтраницы: написать статью в формате отзыва от первого лица, в которой подробно будет показан ваш товар в контексте его применения.
Если позволяет бюджет, делегируйте настройку рекламы специалистам. Если бюджет небольшой, до 50 тыс. в месяц, найдите человека в команду, кто будет заниматься этим направлением, прокачивая знания из курсов по внешней рекламе или бесплатным гайдам.
Подведя итог
В 2026 году нужно запускать внешнюю рекламу, чтобы оставаться конкурентоспособным и не терять долю рынка. Инструментов широкий выбор практически под любой товар. Делегируйте эту задачу, если у вас хороший бюджет. Изучайте самостоятельно, если есть время.
Самая большая база знаний по внешней рекламе для маркетплейсов в телеграм канале: