Что такое точка безубыточности и почему её должен знать каждый предприниматель
Точка безубыточности (BEP) - это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все расходы, а прибыль = 0.
Зная BEP, вы быстро отвечаете на вопросы:
• «Сколько единиц товара нужно продать?»
• «Насколько можно снизить цену в акции?»
• «Когда закроется кассовый разрыв при -20 % выручке?»
Формула BEP в деньгах и в натуральном выражении
1. В деньгах (₽):
BEP₽ = Постоянные расходы ÷ (1 – Переменные расходы / Выручка)
2. В штуках (шт):
BEPшт = Постоянные расходы ÷ (Цена единицы – Переменные на единицу)
Пример кофейни:
• Цена чашки = 180 ₽
• Переменные (кофе, молоко, стакан) = 60 ₽
• Постоянные (аренда, зарплата) = 120 000 ₽/мес
BEPшт = 120 000 ÷ (180 – 60) = 1 000 чашек в месяц
BEP₽ = 120 000 ÷ (1 – 60/180) = 180 000 ₽ в месяц
Пример кафе: цифры «до» и «после» снижения цены
Ситуация: конкурент снизил цену на 10 %.
• Новая цена = 162 ₽
• BEPшт = 120 000 ÷ (162 – 60) = 1 176 чашек (+176 шт)
Вывод: чтобы сохранить прибыль, нужно продавать +17,6 % объёма.
Если трафик не растёт - не снижайте цену, лучше добавьте акцию «капучино + круассан».
Онлайн-калькулятор: вводим 3 цифры → получаем BEP
Вставьте свои данные в Excel (шаблон ниже):
• B2: постоянные расходы
• B3: переменные на единицу
• B4: цена продажи
Ячейка B6 уже содержит формулу:
=B2/(1-B3/B4) – получаете BEP в деньгах.
Что делать, если BEP далеко (3 сценария)
Сценарий / Действие
1. Не хватает трафика
Запускаем лиды: таргет, контекст, коллаборации
2. Низкая маржа
Поднимаем цену на 5 % или уменьшаем себестоимость (-7 %)
3. Высокие постоянные расходы
Переходим на аренду «turn-key» или уменьшаем штат
Скачать калькулятор точки безубыточности
• Excel (xlsx, офлайн)
Внутри:
• Калькулятор BEP в деньгах и штуках
• График «Прибыль vs объём»
• Сценарии «+5 % цена» и «-10 % цена»
Чек-лист «5 минут до BEP»
1. Откройте калькулятор.
2. Введите постоянные расходы (аренда, зарплата).
3. Введите переменные на единицу (сырьё, упаковка).
4. Введите цену продажи.
5. Прочитайте BEP и запишите цель продаж на месяц.
Готово! Теперь вы знаете, сколько нужно продать, чтобы не работать себе в убыток.
Подведём итог: точка безубыточности = минимальный спидометр бизнеса
• Показывает, сколько единиц нужно продать.
• Позволяет прогнозировать последствия снижения цены.
• Даёт индикатор тревоги - когда заканчиваются деньги.
Без BEP вы мажете по инерции, с BEP - летите по приборам.
Хотите, чтобы я посчитал BEP по вашим цифрам - пришлите постоянные и переменные расходы в Telegram!
Ставьте лайк и подписывайтесь - завтра расскажу, как рассчитать рентабельность продукта: пример с живыми цифрами за 5 минут.
Каналы: ВК ТГ ТенЧат Дзен Артем Реннер
#бизнес #финансы #аудитбизнеса #точкабезубыточности