Новый год начался, и малому бизнесу выдали новый пакет правил. Налоговая опубликовала методички по НДС для упрощенцев, логистика подорожала на 20%, рестораны массово закрываются, а маркетплейсы ужесточают контроль за маркировкой.
В этой статье разберём по деталям: кто становится плательщиком НДС с 1 января, почему бизнес так быстро двигает цены, что происходит с общепитом и какие новые правила вводят Wildberries и Ozon.
Материал основан на официальных документах ФНС, сообщениях СМИ и данных операторов маркетплейсов.
Налоги: кто платит НДС на УСН с 2026 года
Что изменилось
ФНС опубликовала методические рекомендации по НДС для тех, кто на упрощённой системе налогообложения. Официально разложили по полочкам: когда вы становитесь плательщиком НДС, как считать доходы и какую ставку выбрать.
Кто становится плательщиком
Если ваши доходы за 2025 год превысили 20 млн рублей — с 1 января 2026 вы плательщик НДС. Автоматически, без заявлений и дополнительной бюрократии.
Если доходы ниже 20 млн — освобождение от НДС даётся также автоматически.
Важный нюанс: освобождение работает не для всех операций
Освобождение от НДС касается только ваших обычных продаж. Оно не отменяет НДС в таких случаях:
- Если вы ввозите товары из-за рубежа
- Если в конкретной сделке вы становитесь налоговым агентом по НДС
То есть можно быть освобождённым от НДС по основной деятельности, но всё равно получить НДС по отдельным операциям.
Выбор ставки
Если НДС вам платить всё-таки нужно, возникает вопрос ставки. Можно идти по обычным ставкам (20%), либо выбрать упрощённые варианты с пониженными ставками.
В 2026 году упрощёнка у многих станет не такой уж упрощённой.
Почему бизнес двигает цены: логистика, услуги, подрядчики
Что происходит
Сразу после вступления в силу налоговых изменений компании начали заметно поднимать цены. По сообщениям СМИ:
- Логистика подросла до 20%
- Услуги — до 10%
Дорожает всё, что вокруг товара: не только сырьё, но и доставка, обслуживание, работа подрядчиков. И это быстро прилетает в себестоимость.
Почему малый бизнес чувствует это первым
Если вам кажется, что это касается только крупных — нет. Малый бизнес чувствует удар первым, потому что у малого бизнеса нет запаса жирка, чтобы спокойно месяцами держать цену.
Если в январе вы внезапно снова пересчитываете маржу — знайте, вы не одни.
Цепочка удорожания
Как это работает на практике:
- Логистическая компания повышает тарифы на 15-20%
- Подрядчики поднимают цены на услуги на 10%
- Коммунальные платежи растут
- Зарплаты сотрудников индексируются
Всё это складывается в себестоимость товара или услуги. И предпринимателю приходится либо поднимать цены, либо терять прибыль.
Общепит: кейс пекарни "Машенька" и массовые закрытия
История вопроса
На прямой линии с президентом владелец пекарни "Машенько" из Подмосковья задал вопрос про налоговую нагрузку. Глава государства потребовал избежать чрезмерного роста налогов для малого бизнеса.
Какие льготы предложили
Министр экономического развития Максим Решетников на совещании у Путина перечислил варианты, как пекарне сохранить льготы.
Вариант 1: Освобождение от НДС для общепита
Как предприятие общепита, "Машенька" может претендовать на освобождение от НДС. Но есть условие: зарплаты должны быть на уровне средней по отрасли в Подмосковье за прошлый год.
Проблема с этим вариантом:
Сейчас, чтобы получить льготу, нужно соответствовать показателям по итогам прошлого года. То есть ты сначала должен дотянуться до идеальной картинки, и только потом тебе разрешают облегчение.
А бизнесу нужно наоборот: чтобы льгота помогала в момент, когда ты перестраиваешься, а не когда ты уже перестроился.
Вариант 2: Сменить ОКВЭД
Альтернативный лайфхак — оформить деятельность как производственную, и тогда можно претендовать на льготу по страховым взносам 7,6%.
Вариант 3: Региональная поддержка
Подмосковье предложило собственные меры поддержки и даже вариант развития через малые формы торговли.
Системная идея от Минэкономразвития
Из этого кейса родилась системная инициатива. По данным РБК, Минэкономразвития предложило донастроить льготы так, чтобы малый бизнес смог пользоваться ими быстрее — без привязки к прошлогодним показателям.
Почему рестораны закрываются
На фоне этих проблем крупные сети общепита начали сокращать число заведений.
В Москве с конца 2025 года:
- "Шоколадница" закрыла около 20 ресторанов
- "Ростик'с" — порядка 25 точек
- "Якитория" — 8 ресторанов
- Полностью ушли: "Хлебнасущный" и сеть баров "Дорогая, я перезвоню"
Новый конкурент
Если раньше готовая еда в ритейле казалась шуткой, то сейчас это серьёзный конкурент. Зашёл в магазин, взял почти ресторанное блюдо — и ушёл.
Почему это важно для всех
Это индикатор. Если сети с отделами аналитики, закупками и масштабом начинают резать точки — значит, юнит-экономика реально перестала сходиться.
Что растёт в общепите одновременно:
- Аренда
- Коммуналка
- Зарплаты
- Продукты
- Доставка
И всё это нужно как-то считать и контролировать.
Маркетплейсы: контроль маркировки, комиссии и новые возможности
Ужесточение контроля за маркировкой
Что меняется
ЦРПТ (оператор "Честного знака"), Wildberries и Ozon подписали дорожную карту. Хотят перейти к контролю маркируемых товаров ещё до публикации карточек — чтобы нарушения ловить до поставки и начала продаж.
Как это работает для продавцов
Площадки будут проверять документы о происхождении и качестве ещё на этапе создания карточки. Товар появится на витрине только после успешной проверки.
Если маркировка отсутствует — карточку могут заблокировать.
Дополнительный контроль
Площадки совместно с ЦРПТ будут искать псевдороссийских производителей — компании-фантомы, которые заявляют "Сделано в России", но фактического производства нет.
Что это значит для продавцов
С одной стороны, честным продавцам это может помочь — меньше серого мусора в выдаче.
С другой, придётся быть аккуратнее с документами и маркировкой. Ошибка на этапе создания карточки = товар не выйдет на площадку вообще.
Предложение об ограничении комиссии до 15%
Что предложили
Зампред комитета Госдумы по экономике Михаил Делягин направил в Минпромторг обращение. Предложил ограничить комиссию маркетплейсов до 15% для товаров, произведённых в России.
Дополнительные идеи
Плюсом идут предложения:
- Обязать площадки указывать страну производства в карточках
- Следить за алгоритмами выдачи, чтобы российские товары не терялись где-то на пятой странице
Что это значит
Пока это только предложение. Но сам факт, что тему комиссий обсуждают не только в чатах продавцов, но и на официальном уровне — показательный.
В прошлом году обсуждали "поборы на маркетплейсах", а теперь это начинает оформляться как предмет регулирования.
Wildberries: программа лояльности от продавцов
Что запустили
Wildberries тестирует инструмент "Скидка лояльности". Продавец может настроить персональную скидку для покупателей, которые за последние 365 дней выкупили у него товаров на определённую сумму.
Как это работает
- Порог выкупа: от 1 000 до 100 000 рублей
- Размер скидки: от 3% до 50%
- Скидка действует на все товары магазина
- Минимальный срок действия: 30 дней
- Подключение через конструктор тарифов
- Активируется на следующий день
Для чего это нужно
Для продавцов это инструмент повторных продаж и удержания клиентов. Но важно не сделать из программы лояльности программу банкротства — нужно тщательно считать маржу с учётом скидок.
Ozon: новые требования к ПВЗ и B2B возможности
Облачное видеонаблюдение — обязательно
С 1 февраля 2026 года Ozon начинает применять штрафы к владельцам ПВЗ, которые не подключили облачное видеонаблюдение.
Размер штрафа: 5 000 рублей за каждое нарушение.
Кого касается
Требования касаются ПВЗ формата "Максимум бренда":
- Помещение от 25 квадратных метров
- Первая линия
- Фирменная отделка
- Примерочные
За что штрафуют
- Неподключённая камера
- Если Ozon не может проверить архив по вине владельца ПВЗ
Повторно штрафовать могут не чаще, чем раз в 7 дней.
Дешевле подключить камеру один раз, чем каждую неделю платить штраф.
B2B возможности на Ozon
Маркетплейс добавил функционал для оптовой торговли. Теперь к товарам на B2B-витрине можно добавить кнопку "Заказать оптом".
Как это работает
По клику у покупателя открывается чат с продавцом. В чате обсуждаются:
- Размер партии
- Цена
- Условия оплаты
- Доставка
Важно: Сам договор поставки и его исполнение — уже на стороне продавца и покупателя. Ozon только соединяет их.
Для кого это выгодно
Для малого бизнеса это может быть интересно: один B2B-клиент иногда заменяет 200 розничных заказов. Меньше суеты с мелкими заказами, больше предсказуемости.
Но с другой стороны, растёт ответственность: документы, отсрочки платежей, логистика крупных партий, контроль качества.
Что делать бизнесу в новой реальности
По налогам:
- Проверьте свои доходы за 2025 год
- Если превысили 20 млн — готовьтесь к НДС
- Если работаете в общепите — изучите варианты льгот
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых налогов
По ценам:
- Регулярно пересчитывайте себестоимость
- Учитывайте рост логистики (+20%) и услуг (+10%)
- Не бойтесь поднимать цены, если это экономически обоснованно
- Следите за конкурентами
По маркетплейсам:
- Проверьте документы на маркировку — скоро контроль ужесточится
- Рассчитайте рентабельность программы лояльности (если используете WB)
- Если есть ПВЗ на Ozon — подключите облачное видеонаблюдение до 1 февраля
- Рассмотрите возможность B2B продаж
По учёту: Всё это — налоги, цены, маркетплейсы, юнит-экономика — нужно считать в одной системе. Иначе вы будете разгребать данные из разных таблиц и терять время на рутину вместо развития бизнеса.
Итог: Январь 2026 года показал, что правила игры для малого бизнеса меняются быстро и жёстко. НДС, рост цен, закрытие ресторанов, новые требования маркетплейсов — всё это происходит одновременно.
Выживут те, кто умеет быстро адаптироваться, правильно считать экономику и не боится менять подход к работе.