Высказывание «Уважаю сильных соперников» — это не просто красивая фраза для прессы. Это квинтэссенция целой философии бизнеса, которую Галицкий выстрадал и доказал на практике, создав «Магнит» с нуля. Чтобы понять всю глубину этой короткой фразы, нужно разложить её на составляющие.
В бизнесе, особенно в ритейле, часто говорят о «противостояниях», «уничтожении конкурентов», «захвате рынка». Галицкий, будучи человеком с спортивным прошлым (футбол), видит в конкуренции сложную, напряженную, но честную игру. Игра — соблюдение правил, уважение к сопернику и ценность самого процесса. Сильный соперник — это достойный партнёр по этой игре, который делает её интересной и значимой.
Это практический инструмент для роста.
Галицкий — прагматик. Его уважение к сильным соперникам — это не сентиментальность, а холодный расчёт. Почему?
Они задают высокую планку. Когда рядом работает компания, которая делает что-то лучше тебя (логистика, ассортимент, сервис), у тебя нет выбора — ты вынужден подтягиваться, искать нестандартные ходы, инвестировать в развитие. Лень и самодовольство убивают бизнес. Сильный конкурент не даёт тебе уснуть.
Они — бесплатный и самый честный аудитор. Слабый или глупый конкурент только льстит тебе, создавая иллюзию благополучия. Сильный же моментально наказывает за каждую твою ошибку: уводом клиентов, снижением доли рынка. Он показывает все твои слабые места с беспощадной точностью. Это болезненно, но бесценно.
Они «взрывают» рынок и создают новые возможности. Приход в Россию глобальных игроков вроде «Ашана» в начале 2000-х многие восприняли как катастрофу. Галицкий, судя по всему, увидел в этом вызов и учебник по современному ритейлу. Наблюдая за сильными, можно учиться, адаптировать их лучшие практики к российской реальности и находить свои уникальные преимущества (как это сделал «Магнит» с упором на шаговую доступность и эффективность).
Это уважение к себе и своему делу.
Если ты презираешь своих соперников, ты, по сути, презираешь и ту сферу, в которой работаешь, и тех людей, которые там трудятся. А главное — ты обесцениваешь собственную победу. Победа над слабым — это не победа. Победа (или даже достойная борьба) с сильным — это подтверждение твоей состоятельности, ума и команды. Галицкий, как создатель одной из самых эффективных розничных сетей страны, не мог не уважать тех, кто смог достичь аналогичных высот, пусть и на другом поле.
Это взгляд извне, а не изнутри.
Он не говорил: «Я люблю своих конкурентов». Речь именно об уважении. Уважение — это дистанция, признание чужих заслуг, силы и влияния. Это взгляд честного бойца, который перед поединком пожимает руку другому чемпиону. Он знает, на что тот способен, и это знание делает его собственные действия более точными, а возможную победу — более ценной.
Часто это высказывание звучало, когда речь заходила о глобальных игроках (вроде Metro или Ашан) или о сильных отечественных сетях. Галицкий отмечал их технологии, дисциплину, системы управления. Он не боялся их, но и не недооценивал. Он изучал их, и в этой учебе было здоровое, профессиональное уважение.
Фраза «Уважаю сильных соперников» для Сергея Галицкого — это:
- Отказ от упрощённого, агрессивного взгляда на конкуренцию.
- Прагматичная установка для постоянного саморазвития бизнеса.
- Признак уверенности в себе — только сильный и умный лидер может позволить себе открыто уважать противника, не боясь показаться слабым.
- Высшая форма оценки своей собственной деятельности — если вокруг тебя только слабые конкуренты, возможно, ты и сам недалеко ушёл.
Это философия шахматиста, который радуется сложной партии, а не быстрой победе над новичком. Потому что именно в этой сложной партии рождается мастерство и настоящее достижение.
Если статья была интересной, не забудь подписаться и поставить лайк! Хорошего дня!