Есть разговоры, которые взрослые люди откладывают годами.
Разговор о зарплате - один из них.
Мы можем терпеть, злиться, выгорать, обсуждать это с друзьями, супругом и даже котом.
Но к начальнику - нет.
Там сразу ком в горле и мысль: "А вдруг подумают, что я зажрался?"
Давайте честно.
Проблема не в деньгах.
Проблема в том, как мы привыкли просить. Подпишитесь на канал!
Почему разговор о зарплате почти всегда проваливается
Потому что он начинается так:
- "Мне тяжело…"
- "Цены выросли…"
- "Я столько делаю…"
И в этот момент вы превращаетесь не в сотрудника, а в человека с протянутой рукой.
Даже если вы объективно ценный специалист.
Работодатель платит не за усталость.
И не за терпение.
Он платит за пользу и отсутствие головной боли.
Важная мысль (запомните ее)
Повышение зарплаты - это не просьба о помощи.
Это переговоры о новых условиях.
Не "дайте мне",
а "давайте пересмотрим".
Когда вы это понимаете, меняется все.
Подготовка, которую никто не делает (а зря)
Перед разговором остановитесь и честно ответьте себе на три вопроса.
Не в голове.
Лучше - на бумаге.
1. За что мне платят сейчас
Не "я молодец", а по фактам:
- какие задачи
- за что отвечаю
- какой результат от меня ждут
Если вам сложно это сформулировать, начальнику будет еще сложнее.
2. Что реально изменилось за последний год
Не "стало тяжелее", а:
- вырос объем
- появились новые обязанности
- я стал работать без контроля
- я закрываю то, что раньше делали двое
Факты. Сухие. Неприятно честные.
3. Почему компании выгодно платить мне больше
Вот здесь многие ломаются.
Не "мне нужно", а:
- я экономлю время
- я снимаю риски
- без меня процесс встанет
- я держу ключевой участок
Если ответа нет, разговор будет слабым.
Как начать разговор (без унижения)
Забудьте фразы:
"Можно с вами поговорить, если удобно…"
Говорите нормально. По-взрослому.
"Хочу обсудить уровень оплаты и условия моей работы. Для меня сейчас это важно".
Все.
Без оправданий. Без дрожи.
Сам разговор: коротко и по делу
Не лекция. Не исповедь.
Формула простая:
было - стало - результат
"За последний год я взял на себя ___, стал отвечать за ___, и это дало ___".
Чем спокойнее вы это говорите, тем сильнее звучите.
Самый страшный момент - назвать сумму
Да, страшно.
Но если вы ее не назвали, разговора не было.
Говорите так:
"Я считаю справедливым уровень оплаты ___ рублей. Хотел бы обсудить, как мы можем к нему прийти".
Вы не требуете.
Вы обозначаете ориентир.
Если вам сказали "нет"
Это не катастрофа.
Катастрофа - уйти без ясности.
Не спорьте.
Не доказывайте.
Не обижайтесь.
Скажите:
"Понял. Что должно измениться, чтобы мы вернулись к этому разговору через пару месяцев?"
Если ответ есть, у вас появился план.
Если ответа нет, выводы тоже понятны.
Если вам говорят "потом"
"Потом" - это никогда.
Спокойно отвечайте:
"Хорошо. Давайте зафиксируем, когда именно мы вернемся к этому вопросу".
Без даты - это отговорка.
5 коротких советов, которые реально помогают
- Не начинайте разговор, когда вы злой
- Не сравнивайте себя с коллегами
- Лучшее время - после результата
- Один разговор - одна тема
- Фиксируйте договоренности хотя бы для себя
Самое важное напоследок
Разговор о зарплате - это не тест на наглость.
Это тест на ценность и границы.
Если с вами не готовы говорить честно,
если вас постоянно кормят "потом",
если вклад обесценивают -
возможно, вы уже выросли из этого места.
И это не поражение.
Это взросление.
Если такие тексты помогают вам яснее смотреть на работу, деньги и отношения с начальством, подписывайтесь на канал.
Здесь говорят о взрослой жизни без инфоцыганства, розовых очков и стыда за нормальные желания.
А теперь честно:
что вам сложнее всего в этом разговоре -
назвать сумму,
услышать отказ
или вообще решиться начать?