Ещё год назад реклама на маркетплейсах была главным рычагом роста. Сегодня она всё чаще становится причиной убытков.
Комиссии растут, логистика дорожает, а стоимость клика в продвижении увеличилась в разы. В результате многие селлеры обнаруживают неприятную картину: оборот есть, заказы идут, а чистая прибыль стремится к нулю — или уходит в минус.
Почему реклама перестаёт работать:
1️⃣ Алгоритмы больше не прощают плохую юнит-экономику
Если товар плохо оборачивается, имеет слабые отзывы или нестабильные остатки, реклама лишь ускоряет потери.
2️⃣ Продвижение перестало быть «кнопкой продаж»
Платный трафик больше не компенсирует слабую карточку товара. Без качественных фото, внятного УТП и отзывов реклама не масштабирует продажи, а масштабирует убытки.
3️⃣ Цена клика растёт быстрее маржи
Во многих нишах реклама уже выгодна только при идеально выстроенных процессах. Для большинства товаров она работает как тест, а не как постоянный канал роста.
Что делают селлеры, которые остаются в плюсе:
✔️ Отключают рекламу на убыточных SKU
✔️ Считают прибыль по каждому товару, а не по магазину в целом
✔️ Делают ставку на ассортимент, отзывы и оборачиваемость
✔️ Используют рекламу точечно — для запуска и масштабирования, а не «на постоянке»