Подводя итоги года, заместитель исполнительного директора компании PERCo Игорь Ядрихинский рассуждает о трендах, технологиях и перспективах, рассказывает о важных шагах компании и ожиданиях заказчиков.
– Какими ключевыми событиями и трендами запомнился 2025 год для рынка систем безопасности? Что оказало наибольшее влияние на производителей, поставщиков, заказчиков: технологические новшества, изменения в регулировании, новые вызовы геополитики, трансформация спроса, др.?
– Осенью прошлого года Федеральный закон № 572 фактически перезапустил использование биометрии в России. Сегодня можно уверенно сказать, что рынок СКУД к новой реальности адаптировался. С одной стороны, решены технические задачи, как, например, интеграции с Единой биометрической системой (ЕБС). С другой – мы видим, что закон дал толчок появлению отраслевых и региональных требований использовать биометрию в качестве обязательного инструмента контроля и допуска. Пример здесь – решение Правительства Москвы о том, что все стройплощадки города должны быть оснащены СКУД с распознаванием лиц. Безусловно, такие инициативы сильно подстегивают рынок.
Сегодня приходится внимательно следить за регулированием и быстро внедрять новые функции, чтобы система в любой момент времени поддерживала возможности, которые необходимы для создания решений, полностью соответствующих нормативным требованиям.
Если говорить про технологии, то мы наблюдаем возрождение интереса к технологии BLE. Она открывает широкие возможности для бесконтактной идентификации, расширяет сценарии использования мобильных телефонов и позволяет управлять устройствами. BLEрешения особенно ценны тем, что дают возможность реализовывать нестандартные кейсы и гибко адаптировать систему под различные задачи.
– Какие технологии или разработки 2025 г. вы считаете прорывными для индустрии безопасности? Опишите, пожалуйста, наиболее впечатлившую вас технологию или продукт. В чем заключается его инновационность и как он меняет отраслевые стандарты?
– Выделить одну технологию трудно. Интересные разработки появляются в самых разных направлениях, будь то цена, удобство или дизайн. На мой взгляд, внимания заслуживают решения в области парковочных систем, где для идентификации вместо традиционного бумажного билета применяется смартфон или NFC-карта либо QR-код, который можно отсканировать при въезде. Это упрощает обслуживание решений и снижает их стоимость, позволяет отказаться от довольно дорогих принтеров и этим снизить зависимость от зарубежных поставок.
– С какими предварительными итогами ваша компания подходит к концу 2025 г.? Насколько удалось выполнить стратегические планы? Ожидаете ли вы роста, снижения или стабилизации по ключевым показателям?
– Нам удалось закрепиться в сегменте дорожной автоматики и улучшить свои позиции на рынке турникетов. Мы в очередной раз подтвердили статус одного из лидеров на рынке программного обеспечения СКУД. Все обязательства по крупным проектам выполнены, оборудование поставлено в срок. Рост продаж подтолкнул нас к расширению производства – сейчас мы завершаем строительство нового корпуса завода в Пскове.
В начале года мы выпустили собственную систему управления платными парковками, которая быстро развивается как с точки зрения новой функциональности, так и оборудования. Наша компания традиционно делает серьезную ставку на НИОКР: несмотря на крупные анонсы, мы постоянно обновляем оборудование и софт во всех наших продуктовых группах. Эта стратегия сработала, она обеспечила нам сильные финансовые результаты и дает уверенность в будущем.
– Как за последний год изменились требования и ожидания ваших заказчиков? Стали ли их запросы сложнее, глобальнее? В чем сегодня выражается ценность продукта или решения в их глазах, помимо цены?
– Заказчики становятся более требовательны к качеству оборудования и к условиям гарантии. Они смотрят на сроки замены по гарантии, а также доступно ли нужное оборудование на складах. Далеко не все вендоры готовы дать заказчикам такую предсказуемость.
Мы отчетливо видим, что в сколь-нибудь крупных проектах заказчики внимательнее следят за такими вещами, как стек технологий и открытый API. Например, за тем, какая СУБД лежит в основе продукта, как влияет на возможности для интеграций, масштабирования и поддержки.
Мы все чаще сталкиваемся с нестандартными требованиями к системам управления доступом, которые нужны для реализации уникальных задач и адаптации решений под конкретные бизнес-процессы. Такие кейсы особенно важны для нас: они позволяют по-новому взглянуть на продукт и понять, какие изменения или новые функции сделают его еще более гибким и универсальным. Именно благодаря гибкости и широким возможностям обмена данными с внешними системами, в том числе через открытый и документированный API, нам уже удалось успешно реализовать значительную часть проектов с нестандартными требованиями.
– Насколько полно российская индустрия безопасности обеспечивает потребности рынка? В каких сегментах импортозамещение можно считать состоявшимся, а какие ниши остаются уязвимыми и требуют развития?
– Сейчас на рынке много российских производителей, обладающих высокой квалификацией. Из их продуктов можно создавать комплексные и масштабируемые решения. Зарубежные системы остаются востребованными лишь в нишевых сегментах, где потребности очень специфичны, – таких, например, как горнолыжные курорты, канатные системы, облачное управление лифтами. Хотя сегодня российские компании приходят и сюда.
Однако на рынке по-прежнему присутствует много оборудования из Китая. Зачастую оно дешевле, а заказчикам важны капитальные затраты, то есть первоначальная стоимость покупки.
– Искусственный интеллект и прогнозная аналитика уже несколько лет являются трендом. Перешли ли они в 2025 г. из категории "опция" в "обязательный стандарт"? Приведите примеры наиболее эффективного практического применения ИИ в реальных проектах.
– В системах безопасности, которые предназначены для контроля, чаще всего ИИ задействован для реализации видеонаблюдения. Обычно системы контроля доступа сами по себе обрабатывают не так много событий, чтобы ИИ мог чем-то существенно помочь. Выявление закономерностей и предупреждения об аномалиях реализуется с помощью обычных алгоритмов. Идея отдать ИИ право принимать здесь решения тоже выглядит преждевременной – с этим пока неплохо справляется человек, который, к тому же, в отличие от ИИ, несет ответственность за свои действия. В ближайшей перспективе, наверное, стоит ожидать распространения применения более интеллектуальных решений в аналитике – выявления закономерностей, прогнозирования показателей, автоматических предупреждений об аномалиях в данных о событиях. Совсем другую роль ИИ играет на рынке систем платных парковок.
Во-первых, уже сегодня распознавание номеров с помощью ИИ – ключевая функция парковочных систем. Автоматическое распознавание резко ускоряет проезд и запускает логику работы парковки.
Оно помогает организовать доступ по абонементам и пригласительным, контролировать корректность проезда и выявлять аномалии.
Во-вторых, если взглянуть на парковку как на бизнес, то совершенно ясно, что ключ к его рентабельности в умении управлять ценообразованием. В системы встраиваются инструменты как для аналитики, так и для настройки тарифов. Но решения пока принимает человек: он корректирует тарифы, пользуясь аналитикой. Следующий шаг – динамическое ценообразование, когда тариф автоматически меняется по какому-то алгоритму в зависимости, например, от загрузки. Со временем вместо алгоритма эту работу сможет выполнять ИИ, причем опираясь на статистику не одной парковки, а тысяч парковок по всему миру.
– Какая бизнес-задача или вызов стояли перед вашей компанией в 2025 г. наиболее остро? Как вы с этим справились?
– В 2025 г. перед нашей компанией стояло несколько серьезных вызовов. Один из ключевых – переориентация на зарубежных рынках: теперь мы активно развиваем присутствие на Ближнем Востоке, в странах Залива и Юго-Восточной Азии. Это потребовало оптимизации логистических процессов и расширения штата технических специалистов за рубежом, чтобы поддерживать высокий уровень сервиса и сопровождения проектов.
Мы сейчас значительно расширяем наши производственные площади – заканчивается строительство нового корпуса завода PERCo в Пскове. Это позволит ускорить выпуск продукции, даже несмотря на большое количество новинок и рост номенклатуры. В целом год прошел под знаком роста производства, выхода на новые рынки и расширения линейки продуктов.
– Ваш прогноз: каковы перспективы отрасли на ближайшие три – пять лет? Какие новые рыночные ниши и бизнес-модели, по вашему мнению, сформируются? Что будет ключевым фактором успеха для производителя в 2026 г. и далее?
– Рынок систем физической безопасности вступает в фазу ускоренной трансформации. Инициативы государства и стремительное развитие технологий задают новый темп для производителей и интеграторов.
Растет спрос на гибкие и открытые решения, способные быстро адаптироваться к требованиям регуляторов и нестандартным сценариям заказчиков. Становятся критически важными технологический стек, открытый API и возможности интеграции. Быстро укрепляются позиции российских разработчиков.
В этих условиях ключевым фактором успеха будет способность сочетать технологическую гибкость с высокой скоростью адаптации: умение слышать заказчиков, гарантировать партнерам доступность оборудования и предсказуемость шагов, быстро реагировать на требования регуляторов. Я думаю, примерно такие компетенции будут определять лидеров рынка в ближайшие годы.