Статистика беспощадна:
9 из 10 бизнесов не доживают до двух лет.
И дело не в кризисах, налогах или «плохой стране».
Причины гораздо прозаичнее — и почти всегда одинаковые.
Разберёмся, почему бизнесы умирают так быстро и что именно ломает новичков.
Иллюзия №1: «Если открыть — дальше пойдёт само»
Одна из самых опасных установок.
Новичок думает:
- откроюсь
- сделаю рекламу
- клиенты придут
Но бизнес — это не событие, а процесс.
После открытия всё только начинается:
- поиск клиентов
- ошибки
- корректировки
- кассовые разрывы
Те, кто этого не понимает, сгорают первыми.
Причина №1: отсутствие понятной бизнес-модели
Большинство закрывшихся бизнесов не могут ответить на простой вопрос:
Как именно мы зарабатываем деньги?
Не в общих словах, а конкретно:
- за что платит клиент
- как часто
- какая маржа
- какие постоянные расходы
Без модели бизнес превращается в хаотичную деятельность.
Причина №2: неправильный старт
Типичный сценарий:
- офис
- ремонт
- сотрудники
- оборудование
А потом:
- клиентов нет
- расходы идут
- деньги заканчиваются
Бизнес умирает ещё до того, как появляется стабильная выручка.
Причина №3: нет контроля цифр
Новички редко считают:
- точку безубыточности
- реальную прибыль
- стоимость привлечения клиента
Они смотрят на выручку, а не на результат.
Бизнес может «работать», но не зарабатывать.
Причина №4: зависимость от людей
Когда бизнес держится:
- на одном сотруднике
- на партнёре
- на личном участии владельца
Любая ошибка разрушает всю конструкцию.
Особенно в малых городах, где:
- кадров мало
- замена сложна
- репутация решает всё
Причина №5: отсутствие системного маркетинга
Многие думают:
«Сделаем рекламу — и всё».
Но:
- каналы не тестируются
- алгоритмы не понимаются
- нет воронки
- нет повторных касаний
Клиенты приходят хаотично, а потом перестают приходить вовсе.
Причина №6: психологическая неготовность
О бизнесе говорят мало, но это критично.
Новички не готовы к:
- неопределённости
- ответственности
- постоянным решениям
Когда первые трудности совпадают с отсутствием денег — бизнес закрывается.
Почему выживают единицы
Выживают те, кто:
- понимает модель
- считает цифры
- снижает риски
- не лезет в большие расходы сразу
- выстраивает систему, а не «работает руками»
Это не талант.
Это подход.
Почему я всегда говорю: начинать нужно правильно
Большинство ошибок совершается на старте:
- выбран неправильный формат
- вложено слишком много
- ожидания не совпали с реальностью
Когда фундамент слабый, бизнес не спасёт ни идея, ни деньги.
Почему модель проката авто выживает
По моему опыту, устойчивыми оказываются бизнесы, где:
- ежедневный денежный поток
- авансирование
- минимальный штат
- понятный спрос
- масштабирование без покупки активов
В прокате автомобилей машины берутся у собственников, а не покупаются.
Это резко снижает риск закрытия в первые годы.
Главный вывод
90% бизнесов закрываются не потому, что:
- не повезло
- плохой рынок
- кризис
А потому что:
- нет модели
- нет расчёта
- нет системы
- нет понимания реальности
Если вы думаете о запуске бизнеса
Самый дорогой путь — учиться на своих ошибках.
Самый разумный — разобрать модель заранее.
Я разбираю бизнесы под конкретные города, цифры и реальные условия — без иллюзий и мотивационных сказок.
Если интересно — напишите в комментариях или в профиль.