Как рассказать о том, что ты делаешь проекты ПДВ

Как рассказать о том, что ты делаешь проекты ПДВ?

Вопрос получила, несу вам, отвечаю.

"Подкиньте идей, пожалуйста, может кто уже это делал…

Я хочу сделать мини презентацию/резюме в части Дыма. "

Зачем нам нужно резюме или презентация? Правильно, чтобы кто-то прочитал и такой: "О! Надо у него проект заказать, кажется он довольно хорош". Поэтому и делать презентацию следует исходя из этой мысли.

Вообще, в своё время, я профукала этот момент для себя, мне продавать то свои леваки было стремно, не то что писать презентации. А то как же.. Вдруг еще кто узнает или покажет кому. Со временем, конечно, понятно, какая это глупость.. Но что было, то было. Со временем, когда я вышла на консалт, делать презу мне уже не позволяла конфиденциальность. Поэтому ребят своих учу тому, что профукала когда-то сама.

Итак, первое правило, когда вы пишете рекламу своей работы (а презентация - это реклама. Реклама — это информация, распространённая любым способом и в любой форме, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке):

Заказчик не обязан понять, увидеть, проанализировать ваше предложение сам. Он не обязан доходить до покупки ваших услуг сам.

Поэтому ваша презентация должна транслировать ценность. Транслировать значит демонстрировать, показывать. Открыто, явно. Набросать планов объектов, мол, посмотри, как красиво - это не ценность.

Дальше у вас встанет вопрос смысла: так тогда в чем ценность моих проектов по дыму? А вот это оставлю без ответа. Потому что в данном случае презентация будет являться итогом кризиса смыслов в вашей работе.

Вот несколько принципов донесения ценности любой работы:

- Честность. Пишите правду, если хотите долгих отношений с заказчиком

- Терпение. Имейте терпение знакомить заказчика со своей услугой. "Ну не хочет - как хочет" - частенько слышу я такое про заказчиков.

- Забота. Услугу надо не только продать, но и предоставить. А сервис - это забота. Да, даже если это проект.

- Любовь. Любите то, что делаете. Мы считываем отношение человека к своему делу.

"А как же д#ньги? " - спросите вы? А деньги это следствие.

Небольшой пример донесения ценности: любой проект сталкивается с какими-то проблемами. Эти проблемы можно предугадать, их можно решить в процессе, их можно исправить на этапе монтажа. Какие проблемы были в ваших проектах, как вы их решали? Как это ушло в реализацию? - покажите, чем именно ваше участие в проекте было ценным.

Второе правило: подчеркните свой авторитет. "А если у меня еще нет авторитета?" - тогда самое время его формировать.

Авторитет - это доверительный образ. Это не только фотография в резюме или на презентации, это собирательный образ, впечатление, которое складывается о вас. Поэтому:

1. Вас должны уважать. Ваши действия должны совпадать с обязательствами и обещаниями, а лучше превосходить их по ценности.

2. Подкрепление авторитета. Кто-то может подтвердить, что вас можно уважать? Тогда возьмите рекомендацию.

3. Создавайте артефакты. Ведите соцсети, пишите статьи, пямятки , участвуйте в обсуждениях. Короче, светитесь.

4. Демонстрируйте компетенции. Есть много способов, самый простой - это бесплатные предварительные консультации.

Напишите вашу презентацию так, чтобы был подчёркнут ваш авторитет.

Третье правило: позиционирование на рынке должно быть прозрачным. Кто вы? Как с вами работать? Ваша организационно-правовая форма? Контакты? А может кто-то вас порекомендовать? Или вы состоите в каком-то сообществе? Напишите.

Если вы делаете презентацию (рекламу) первый раз, то очень рекомендую начать именно с этих трех правил. Они помогут вам самим понять, а за что вам должны быть готовы платить? Возможно , вы столкнетесь именно с непониманием смысла своей работы, тогда это хороший повод остановиться и поработать с собой. Возможно, вы столкнётесь с тем, что выявите новые виды своих услуг в процессе написания. Но в любом случае написание рекламы (презентации) очень полезно каждому.