Классический опыт психолога Леона Фестингера, проведённый в 1950-х годах, ярко объясняет, почему мы так упрямо защищаем свои, порой неразумные, траты. Его теория когнитивного диссонанса находит отражение в каждом ненужном приобретении.
Суть открытия
Участникам эксперимента предложили скучное задание, а затем попросили солгать следующему человеку, сказав, что это было увлекательно. Одни получили за это 20 долларов, другие — лишь 1 доллар. Парадоксально, но те, кому заплатили меньше, впоследствии считали задание более интересным. Почему?
Возникло противоречие: «Я — честный человек» и «Я солгал за копейки». Чтобы уменьшить этот дискомфорт (диссонанс), психика пошла путём самообмана — участники изменили своё личное мнение, убедив себя, что задача и правда была занятной.
Прямая параллель с покупками
Представьте: вы купили дорогую, но неудобную или бесполезную вещь. Возникает тот же диссонанс: «Я разумный человек» против «Я потратил много денег на ерунду». Это мучительно.
Чтобы снять напряжение, наш разум не признаёт ошибку. Вместо этого он запускает механизм оправдания. Мы начинаем активно искать достоинства покупки, преувеличивать её ценность и игнорировать недостатки. Мы убеждаем себя и окружающих: «Это уникальный дизайн», «Она прослужит десятилетия», «Это выгодная инвестиция». Чем значительнее трата и чем бесполезнее вещь, тем сильнее мы её «полюбим» и тем настойчивее будем защищать.
Как распознать самообман?
1. Навязчивый поиск подтверждений. Вы постоянно читаете положительные отзывы о модели вашего пылесоса, хотя он шумит и плохо чистит.
2. Агрессивная защита. Вы злитесь на критические замечания друзей о вашей новой, но громоздкой мебели.
3. Выдумывание новых причин. «Я купил этот дорогой гаджет не для развлечений, а для саморазвития».
Что делать?
Осознание этого механизма — ваша главная защита. Спросите себя честно: «Если бы мне предложили эти деньги сейчас, купил бы я эту вещь снова?». Признать ошибку психологически сложно, но это освобождает от необходимости тратить душевные силы на её оправдание.
Фестингер показал: мы не просто обманываем других, чтобы выглядеть последовательными. Чаще мы обманываем сами себя. Заметив это в себе, вы сможете делать более осознанный и свободный выбор.
Если вам понравилась статья не забывайте поставить 👍 и подписаться ❤️ Также жду ваши комментарии.
У себя в тг канале "Осознания между мыслями" я постоянно выкладываю статьи с психологическими экспериментами, если вам нравятся подобные статьи переходите и подписывайтесь - https://t.me/+g3YvGstEiqllMjUy
-----------------------------------------
Поддержать меня и мой канал донатом можно по этой ссылке - https://dzen.ru/averinahappiness?donate=true 🥰😍😘