Клиенты платят за эскизы, а получают нереализуемые рендеры. Руководитель студии рассказывает, почему так происходит и как найти дизайнера, который строит, а не рисует.
Недавно я общалась со своим коллегой - прорабом. Ему отправили на просчет дизайн-проект, после просчета сметы клиент был в ужасе. Так как ему не хватает полной суммы на реализацию квартиры мечты. Его бюджет тянул на эконом + сегмент, а визуализации были сделаны под бюджет премиум ремонта.
Так что же, теперь отказываться от половины дизайн проекта, когда за эту услугу были оплачены не маленькие деньги ? или делать ремонт частями?
Разберемся в нашей статье как не допустить разрыв бюджета.
ГЛАВНЫЙ РАЗЛОМ: ТЕОРЕТИК ПРОТИВ ПРАКТИК
Корень проблемы — в фундаментальном различии подходов.
Дизайнер-теоретик работает с визуальными концепциями, эмоциями и трендами.
Дизайнер-практик добавляет к этому технические узлы, знание рынка материалов, цен и логистику.
Парадокс: 80% выпускников дизайнерских школ — теоретики. Их учат создавать красоту, но не учат работать с реальностью. Необходим многолетний опыт на стройке, что бы понять реальность.
Их не учат:
- Понимать реальный рынок материалов — где переплата за имя, а где реальное качество.
- Работать с эргономикой — на какой высоте делать розетку, сколько сантиметров оставить для прохода.
- Проверять планировочные решения — влезет ли техника в нишу, откроются ли двери.
- Обеспечивать законность — что можно сносить, а что нет.
- Продумывать инженерные узлы — как скрыть вентиляцию, где сделать ревизионный люк.
Результат: блестящая концепция разбивается, когда клиент видит смету. Денег на реализацию не хватает. Всё потому, что дизайнер не выяснил бюджет и не знает рынка цен.
ТРИ ТОЧКИ СБОЯ, ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ДЕНЬГИ
1. Игра в «угадай бюджет»
Типичный диалог:
- «Сколько вы планируете на ремонт?»
- «Ну, чтобы красиво... но недорого»
Дизайнер боится назвать реальные цифры, что бы не отпугнуть, а клиент боится раскрывать рамки. Работа начинается вслепую.
Итог: через месяц бюджет вырастает в 1,5-2 раза.
2. Ценовой вакуум
Теоретик добавляет в проект люстру за 300 000 рублей, уверенный, что «есть похожие» за 50 000.
На деле оказывается: аналоги с таким качеством стоят от 250 000, а за 50 000 — только пластиковая подделка.
Итог: клиент узнаёт об этом на этапе закупки, когда менять концепцию поздно.
3. Разрыв между картинкой и инструкцией
Красивый рендер — это маркетинг. 50 страниц рабочих чертежей — инструкция для строителя.
Если в проекте есть только первое, вас ждут:
- Бесконечные уточнения от прораба
- Ошибки в размерах
- Перерасход материалов
- Сорванные сроки
ЧЕК-ЛИСТ: 3 ВОПРОСА, КОТОРЫЕ ОТФИЛЬТРУЮТ ТЕОРЕТИКА
Задайте это на первой встрече:
- «Покажете пример рабочих чертежей?»
- Практик покажет альбом с размерами и узлами.
- Теоретик — только рендеры.
- «Покажете проект из портфолио со сметой?»
- Практик объяснит логику бюджета.
- Теоретик скажет: «Всё индивидуально, посчитаем позже».
- «Кто будет считать смету и контролировать?»
- Практик покажет пример и объяснит процесс.
- Теоретик предложит «обратиться к прорабу или в салоны магазинов».
«Не бойтесь называть бюджет. Это фильтр, который отсеивает 90% проблем». Вы найдете своего специалиста, который реально сможет реализовать ваш интерьер
ВМЕСТО ВЫВОДА: НА ЧТО МЕНЯТЬ СВОЙ ПОИСК
Дизайнер стоит денег, когда вы покупаете систему, а не вдохновение.
Ищите того, кто говорит на трёх языках:
- Язык красоты — чтобы создать мечту.
- Язык цифр — чтобы её реализовать в рамках бюджета.
- Язык системности — чтобы процесс шёл без вашего участия.
Система — это:
- Фиксированная смета
- Рабочие чертежи вместо картинок
- Поэтапная отчётность
- Один ответственный за всё
Ваша задача — не стать прорабом. Ваша задача — найти тех, у кого система уже работает.
Это займёт на старте 30 минут, но сэкономит полгода жизни и от 500 000 рублей.
*Статья основана на реальном опыте работы с 300+ проектами во Владивостоке. Мы прошли путь от создания красивых картинок до построения системы, где каждый проект — математически просчитанный результат.*
P.S. А вы сталкивались с разрывом между красивой картинкой и реальностью? Поделитесь в комментариях — обсудим!
Планируете ремонт и хотите сразу делать правильно? Оставьте заявку на предварительный расчёт бюджета и сроков. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Подпишись на наш телеграмм канал, что бы не пропустить важную информацию