Всем привет!
На связи Barter Room 👋
Меня очень часто спрашивают, какие методы мы используем для того, чтобы принести продажи бизнесу с рекламы у блогеров. Есть много значимых пунктов, таких как подготовка бизнеса к рекламе, грамотное тз и т.д, ноооо.... есть единая база 👆
В маркетинге реально куча фишек и инструментов: у кого-то они стреляют, у кого-то - вообще нет.
Но есть базааааа🤫, работает всегда, и так - 7 законов маркетинга. Сохраняй, чтобы не потерять 📌
ЗАКОН 1:
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ ПРОДУКТ
По факту клиент покупает не “вещь”, а ощущение и новую версию себя (или своего пространства).
⏺️ Плохо: продавать характеристики.
⏺️ Хорошо: продавать выгоды.
⏺️ Идеально: продавать эмоции от результата.
Пример: (уходовая косметика для проблемной кожи):
«Пройди курс и получай удовольствие каждый раз, когда смотришь в зеркало!»
ЗАКОН 2:
ДЕФИЦИТ ПРОДАЁТ ЛУЧШЕ, ЧЕМ СКИДКИ
То, что доступно всегда, легко откладывается «на потом» (а потом превращается в «никогда»).
Самый сильный рычаг - страх упустить.
Клиент должен понимать:
«Если не возьму сейчас - потеряю что-то важное/выгодное/уникальное».
Пример триггера (бижутерия):
«Внимание! Ожерелье из лимитированной коллекции,чтобы подчеркнуть твою уникальность. Количество ограничено!».
ЗАКОН 3:
НАКОПИТЕЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ
«Сделал рекламу у блогера, а продаж нет».
Так бывает, потому что доверие не появляется за одно касание.
Человеку нужно несколько касаний с вашим брендом, чтобы решиться на покупку.
👉 Договоритесь с блогером делать повторные упоминания.
Формула простая:
Ценность × Частота касаний = Продажа
ЗАКОН 4:
ЭФФЕКТ «ПОДОПЫТНОГО КРОЛИКА»
Никто не любит быть первым и рисковать. Люди ищут подтверждение безопасности.
Логика клиента такая:
«Если другие (похожие на меня) уже купили и довольны - значит, мне тоже можно».
💬 Ваши лучшие продавцы - отзывы. Чем больше реальной обратной связи, тем выше доверие и лояльность. Делайте на этом акцент.
ЗАКОН 5:
ЧЕЛОВЕК ПОКУПАЕТ У ЧЕЛОВЕКА
В мире одинаковых логотипов выигрывает тот, кто показывает: личность, ценности, эмоции, живую коммуникацию.
Один из самых надёжных способов ускорить продажи - продвигать бренд через людей, например, через блогеров.
ЗАКОН 6:
НЕ ПРОДАВАЙ ВСЕМ ПОДРЯД
Даже если продукт отличный - многим он не нужен вообще. И это ок.
Сфокусируйтесь на тех, кому продукт действительно нужен:
Что для них важно? Какие у них боли и вопросы? Где они обитают? Определите ца для любого вида продвижения своего бизнеса.
ЗАКОН 7:
ПОКУПАЮТ У ПОНЯТНЫХ
Запутанный клиент не покупает.
В маркетинге понятно > красиво.
Любая стратегия развалится, если вы не донесли простое: зачем человеку нужен именно ваш продукт.
Пример триггера (робот-пылесос):
«Освободи время для любимых» 💗
Внедряй з
аконы по одному, поэтапно - и уже после каждого шага можно увидеть рост продаж 👌