Я очень часто сталкиваюсь с убеждением, что тендеры — это что-то сложное, непонятное и вообще «там не платят деньги».
Давайте спокойно разберёмся, так ли это на самом деле.
Что такое тендер простыми словами
Если открыть Википедию, то определение будет выглядеть так:
Тендер — это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее установленным условиям.
Звучит сложно, согласна.
👉 Простыми словами:
тендер — это способ выбрать поставщика, который поставит товар или окажет услугу на определённых условиях.
Также вы можете встретить другие названия:
закупка
конкурс
процедура
Суть от этого не меняется.
Какие бывают тендеры
В России основные виды закупок делятся на три группы:
🔹 44-ФЗ
Это закупки государственного сектора:
муниципалитеты, бюджетные учреждения, больницы, школы, администрации, учреждения ФСИН и т.д.
🔹 223-ФЗ
Это закупки крупных компаний и организаций:
ГРЭС, ТЭЦ, разрезы, госкорпорации.
Иногда заказчики по 223-ФЗ выглядят почти так же, как и по 44-ФЗ.
🔹 Коммерческие закупки
Закупки коммерческих компаний.
Здесь может быть всё: от небольших закупок «на 100 тысяч» до очень крупных контрактов.
Как правило, это классический B2B.
«Бюджетники не платят» — разберём миф
Один из самых популярных страхов:
«Да там потом не заплатят».
Разбиваю этот миф за пару минут.
По 44-ФЗ заказчик обязан оплатить товар в течение 7 дней с момента подписания приёмки в ЕИС.
Этот срок закреплён законом.
Важно понимать ещё один момент:
👉 на момент публикации закупки деньги уже заложены в бюджете.
Что бывает на практике:
иногда оплата задерживается на пару дней
чаще всего вопрос решается обычным звонком заказчику
Обычно это выглядит так:
— «А где оплата?»
— «Да, сейчас переведём, подождите немного».
📌 Я всегда советую идти навстречу, если задержка небольшая.
Портить отношения с заказчиком — не лучшая стратегия.
Если же:
не платят месяцами
не отвечают на звонки
игнорируют официальные письма
👉 тогда уже имеет смысл обращаться в местный ФАС.
Почему важно проверять заказчика
Перед участием в любой закупке обязательно проверяйте заказчика.
Самый простой способ:
вбить ИНН в Google и посмотреть базовую информацию
Более продвинутые варианты:
СБИС
Контур
Там можно увидеть:
судебные дела
обороты
владельцев
общую финансовую картину
📌 Подробнее о том, как проверять заказчика и контрагента, я разбираю у себя в Telegram-канале.
Где искать тендеры
Все государственные и часть коммерческих закупок публикуются на сайте zakupki.gov.ru.
Там можно:
фильтровать закупки
подбирать подходящие
оценивать рентабельность
понимать, стоит ли вообще участвовать
А участвуем мы уже на электронных торговых площадках (ЭТП).
Ссылки на них всегда есть в извещении о закупке.
Как начать участвовать в тендерах
На самом деле всё проще, чем кажется.
Что нужно:
Зарегистрироваться через Контур или СБИС
Получить доступ к ЕРУЗ (он даёт автоматический доступ к федеральным ЭТП)
Подготовить рабочий компьютер
КриптоПро
нужные расширения в браузере
И всё — можно подавать заявки.
📌 Чек-лист «Что нужно для участия в закупках» я уже выложила у себя в Telegram-канале.
Я рассказала это всё довольно кратко.
На самом деле каждый пункт можно разбирать очень подробно — и я обязательно буду это делать.
А теперь вопрос к вам 👇
Что в тендерах пугает больше всего?