Предпринимателям рассказали, как пережить период низкого спроса

Об этом рассказал председатель Общественного совета при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в городе Москве Сергей Колесников на заседании Общественного совета.

«К началу 2025 года на депозитах находилось около 50-52 трлн рублей, а к концу года эта цифра возросла до 62-63 трлн рублей. То есть россияне принесли на вклады около 13 трлн рублей, тогда как общий объём выданных кредитов не превысил 4 трлн рублей. И пока вклады приносят значительный доход, эта накопительная модель поведения будет сохраняться. Предпринимателям остаётся только ждать, когда этот цикл сменится. По прогнозам Сбера, к концу 2026 года ставка снизится до 12%, так что в конце 2026-го и 2027-м можно ожидать роста потребления, в том числе товаров длительного пользования, таких как автомобили, стройматериалы для ремонта жилья и, при снижении ипотечных ставок хотя бы до 10%, роста спроса на недвижимость. Бизнесу остаётся только ждать и быть готовыми увеличить предложение, когда потребление вырастет», — сказал Сергей Колесников.

Ещё в I квартале 2025 года 38% российских компаний назвали снижение спроса на товары и услуги главным препятствием для развития. Такими итогами своего опроса поделился Российский союз промышленников и предпринимателей. А к концу 2025 года соответствующая тенденция ясно отразилась и в статистике. По итогам года продажи новых легковых автомобилей снизились на 15%, а если добавить к статистике грузовики, автобусы и лёгкий коммерческий транспорт, падение продаж составит 19%. Продажи квартир и апартаментов на первичном рынке, согласно отчёту базы данных DataFlat, снизились на 6,3%. И даже базовые товары не стали исключением из этого правила. Сервис «Чек Индекс» зафиксировал рост числа покупок в продуктовых магазинах с января по сентябрь лишь на 3,5%, хотя с января по апрель темпы роста составляли 6%. То есть с II квартала наблюдалось замедление потребления продуктов питания. Эту динамику подтвердил глава Национального мясного союза Сергей Юшин. По его словам, в отрасли фиксируется спад потребления всех продовольственных товаров, а не только белковых продуктов. Потребление алкоголя за прошлый год также упало с 8,39 л до 8,06 л на душу населения. Для розничной торговли 2025 год стал худшим за десятилетие, и на это повлияло именно падение спроса наряду с ростом издержек, низкой доступностью заёмных средств и перетоком части клиентов в онлайн-сегмент. Гендиректор сети гипермаркетов «Лента» Владимир Сорокин констатировал, что в таких условиях бизнес либо адаптируется, либо терпит неудачу.

Основатель «Московской медиагруппы», клинический психолог Валерий Ивановский отметил, что экономическая и социально-политическая реальность действительно давит на рынок и негативно воздействует на спрос, однако даже в условиях невысокого спроса, большой налоговой нагрузки и дорогих кредитов развивать бизнес всё равно необходимо.

«Чтобы улучшить условия для развития бизнеса, можно воздействовать либо на деньги, либо на спрос. Воздействие на деньги, то есть удешевление кредитов или оптимизация налоговой нагрузки, сейчас представляется слишком энергозатратным и не очень реалистичным. Остаётся воздействие на спрос в сторону его увеличения, а спрос не может существовать в отрыве от людей. Ведь это и есть желание людей купить определённый товар. Бизнес во многом сам провоцирует падение спроса, потому что во множестве публичных выступлений и своими собственными действиями предприниматели дают понять, что нужно экономить. В качестве крайней меры всё время озвучивается возможность закрытия бизнеса, а промежуточным шагом называют сокращение расходов на продвижение продукта, PR и рекламу. И если бизнес демонстрирует сберегающую модель поведения, её начинают перенимать и рядовые потребители, зависящие от этого бизнеса. Во многом это не их самостоятельный выбор, а реакция на поведение бизнеса», — сказал Валерий Ивановский.

В условиях снижения спроса специалист призвал не просто оставлять на прежнем уровне, но и наращивать вложения в продвижение своих товаров, услуг и идей.

«Важно не просто рекламировать товар, но заниматься гибким, грамотным продвижением. Имеется в виду не только прямая реклама, но и PR, брендирование и работа с репутацией. Нынешнее непростое время – это ещё и момент истины. Тот, кто откажется бороться, естественным образом уйдёт с рынка, а кто продолжит борьбу – получит очень многое. Если брать за точку отсчёта текущую низкую базу, уже в среднесрочной перспективе те, кто продемонстрирует позитивный взгляд на будущее, мудрость и силу воли, получат очень существенные бонусы», — заключил Валерий Ивановский