Главная задача FASHION - это оптимизация прибыли. Повышения продаж ограничено покупательской способностью и экономической конъюнктурой. Однако помимо роста продаж, если возможность балансировки прибыли за счет технологий управления ассортиментом.
Перед вами подборка постов и ссылок на семинары от Галины Кравченко. Галина - эксперт по управлению fashion ассортиментом и бизнес-консультант.. Она ведёт свой канал в ТГ и делится с аудиторией богатой экспертизой. С разрешения эксперта делимся пользой с вами:
АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА ПОСТРОЕНА «НА ГЛАЗ», НЕ ИСПОЛЬЗУЕТ СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ И КОММЕРЧЕСКУЮ АНАЛИТИКУ
Коллекции формируются интуитивно — без чётких ассортиментных планов по категориям, без плановых показателей остатков, наценок, оборачиваемости, учёта сезонности и роли моделей (драйверы объёма, must-have, рисковые артикулы). В результате — перекосы в предложении, затоваренность непродаваемыми моделями и дефицит хитов.
Об одной из технологий построения матрицы Вы можете посмотреть в видео: Роли моделей = Снижение рисковости
ИГНОРИРУЕТСЯ СПЕЦИФИКА КАНАЛОВ ПРОДАЖ
Продажи в офлайне и на маркетплейсах отличаются. То, что хорошо работает в одном канале (базовые цвета, простые конструкции, растяжимые материалы), может «провалиться» в другом. Модели с декором, сложными тканями и фактурами — быстро исчезают с полок офлайн-магазинов, но становятся «балластом» на маркетплейсах. Ассортиментная матрица должна быть адаптирована под каждый канал.
О схеме построения Ассортиментной стратегии для разных каналов продаж в посте: АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ОПТИКАНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ
НЕВЕРНЫЙ РАСЧЁТ ТОВАРНОГО ЗАПАСА
Типичная ошибка - Товара либо слишком много (зависает на складе), либо он не покрывает спрос. У многих брендов нет пошаговой методики расчёта, основанной на планах продаж и плановой валовой прибыли. Без этого сложно управлять ассортиментом эффективно и избежать избыточных остатков.
Различные алгоритмы расчетов ofline VS online
ОТСУТСТВИЕ РАСЧЁТА UNIT-ЭКОНОМИКИ И РЕАЛЬНОЙ МАРЖИНАЛЬНОСТИ
Затраты на маркетплейсах включают не только комиссии, но и расходы на логистику, хранение, возвраты, рекламу и тд. При низком выкупе доля затрат на артикул резко растёт. Если вы не учитываете это при планировании, ориентируетесь только на наценку — рискуете получить мнимую прибыль и реальные убытки. Важно считать плановую прибыль в модели unit-экономики по каждому артикулу.
Примеры расчета юнит-экономики с актуальными тарифами:
ИГНОРИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКИ ЗНАЧИМЫХ ТРЕНДОВ
Многие коллекции «модные», но не «продающие». Глобальные тренды важно адаптировать под свою аудиторию. Часто восприятие трендов у конечного покупателя отличается от того, как их видит марка. Ошибка в выборе коммерческого тренда — прямой путь к неликвидам и потере лояльности покупателя.
Пример адаптации трендового кобальтового цвета LUMINOUS BLUE для каких категорий он не подходит
Команда Артель всегда рада тем экспертам, которые готовы делиться своим опытом с молодыми, начинающими предпринимателями, дизайнерами, производственниками. Если вы нашли не все ответы на ваши вопросы-присоединяйтесь к сообществу Артель, где обязательно найдете единомышленников, наставников и коллег, готовых поддержать и помочь. Участие в сообществе бесплатное, как и все мероприятия, которые организованы в нашем пространстве.