При выполнении государственного оборонного заказа (ГОЗ) выбор метода ценообразования напрямую влияет и на итоговую стоимость контракта, и на объём проверок со стороны контролирующих органов. Один из ключевых рыночных подходов — метод сравнимой цены, закреплённый в Постановлении Правительства РФ № 1465.
Разберёмся, в чём его суть, когда он применяется и почему считается приоритетным.
🔍 В чём смысл метода
Метод сравнимой цены основан на анализе реальных рыночных предложений и контрактов на аналогичную продукцию. Цена по ГОЗ должна быть установлена на уровне не выше стоимости сопоставимых товаров или услуг на открытом рынке.
Иначе говоря, государственный заказчик ориентируется не на внутренние расчёты предприятия, а на то, сколько такая же или близкая по характеристикам продукция стоит в обычных коммерческих условиях.
⚖️ Когда его применяют
Постановление № 1465 выстраивает чёткую иерархию методов ценообразования:
1️⃣ анализ рыночных индикаторов (биржевые котировки, статистика);
2️⃣ метод сравнимой цены;
3️⃣ затратный метод — если рыночные подходы невозможны.
Затратный метод я уже разбирал здесь:
Таким образом, если по продукции можно найти сопоставимые рыночные сделки или коммерческие предложения, именно метод сравнимой цены должен использоваться в первую очередь.
🧾 Как определяется цена
Процедура обычно включает:
- сбор информации о ценах на аналогичную продукцию;
- отбор не менее нескольких сопоставимых предложений;
- анализ условий поставки, объёмов, сроков, качества, порядка оплаты;
- корректировки на технические отличия или особые условия;
- расчёт итоговой цены, не превышающей рыночный уровень.
Ключевое слово здесь — «сопоставимость»: сравниваются не просто товары, а сделки в максимально похожих условиях.
🚦 Важная особенность
В отличие от затратного метода, при использовании сравнимого подхода:
✅ прибыль в цене не нормируется — она определяется рынком;
✅ снижается объём экономических обоснований;
✅ возрастает устойчивость цены при проверках, если рыночные данные подтверждены документально.
Однако метод работает только при наличии достоверной и проверяемой рыночной информации. Если рынок закрыт или продукция уникальна, приходится переходить к затратному методу.
📌 Почему этот метод важен для исполнителей
Для предприятий, работающих с ГОЗ, метод сравнимой цены — это шанс:
- быстрее согласовать цену;
- избежать детального раскрытия структуры затрат;
- обосновать стоимость объективными рыночными ориентирами;
- снизить регуляторные риски.
✍️ Итог
Метод сравнимой цены по Постановлению Правительства № 1465 — это приоритетный рыночный инструмент формирования стоимости товаров, работ и услуг поставляемых по ГОЗу. Он опирается на реальные коммерческие данные и позволяет установить цену, близкую к рыночной, без жёсткого регулирования рентабельности.