В сфере государственного оборонного заказа (ГОЗ) вопрос ценообразования — один из самых чувствительных. Именно поэтому государство установило строгие правила расчёта стоимости продукции. Один из ключевых инструментов здесь — затратный метод, закреплённый в Постановлении Правительства Российской Федерации от 2 декабря 2017 г. № 1465 «О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу, а также о внесении изменений и признании утратившими силу некоторых актов Правительства Российской Федерации»»
Разберёмся, что это за метод, когда его применяют и как формируется цена.
🔍 Что такое затратный метод
Затратный метод — это способ определения цены, при котором в основу расчёта закладываются:
фактические затраты на производство и поставку продукции + нормативная прибыль.
Иначе говоря, цена формируется не «с рынка», а из внутренней экономики проекта: материалов, зарплат, накладных расходов, амортизации и других статей.
⚖️ Когда его используют
По логике постановления, затратный метод — не первый выбор заказчика. Сначала должны быть проверены рыночные подходы:
- анализ рыночных индикаторов,
- сравнение с ценами на аналогичную продукцию.
И только если подходящей рыночной информации нет (например, продукция уникальна или выпускается в ограниченном количестве), допускается применение затратного метода.
🧾 Из чего складывается цена
При расчёте учитываются:
- прямые затраты — сырьё, материалы, комплектующие, оплата труда;
- косвенные расходы — общецеховые и общехозяйственные затраты, аренда, амортизация, энергия;
- плановая прибыль, ограниченная нормативами, установленными для ГОЗ.
Формула в упрощённом виде выглядит так:
Цена = Себестоимость + Нормативная прибыль
О других методах ценообразования в ГОЗе я уже ранее писал здесь:
🚦 Почему прибыль ограничена
В отличие от рыночных методов, затратный подход предполагает государственное регулирование уровня рентабельности. Это сделано для того, чтобы:
- исключить завышение цен,
- обеспечить прозрачность расчётов,
- защитить бюджетные средства.
Для исполнителей это означает необходимость тщательно подтверждать каждую статью расходов и вести раздельный учёт затрат по контрактам.
Прибыль при таком методе расчетов составит:
- 1% на привнесенные затраты (сырье, материалы, комплектующие, услуги сторонних организаций и тд.)
- 25 % от собственных затрат (зарплата, амортизация, ОХР, ОПР, и тд. )
📌 Практическое значение
На практике затратный метод часто используется:
- при формировании базовой цены на новую продукцию,
- для уникальных разработок,
- при отсутствии сопоставимых коммерческих аналогов.
В дальнейшем такая базовая цена может индексироваться или корректироваться с учётом инфляции и изменений условий производства.
✍️ Итог
Затратный метод по Постановлению № 1465 — это инструмент строгого и детального расчёта цены, применяемый в тех случаях, когда рынок не даёт ориентиров. Он требует высокой финансовой дисциплины от исполнителей, но при этом обеспечивает государству контроль над расходами.
Если вы работаете с ГОЗ, понимание логики затратного метода — обязательная часть финансовой стратегии проекта.