Коллеги, давайте снова поговорим о равенстве условий на маркетплейсах.
На этот раз — без эмоций, только факты и открытые источники.
Объект нашего разбора — OZON.
Мы провели собственное небольшое расследование и разобрали экономику на примере одного товара — женский костюм.
🔹 Исходные данные
Размерный ряд: 42–52
Себестоимость для российского производителя (пошив, крой, упаковка, стикеровка, ткань РФ) — ≈ 551 ₽.
Себестоимость в Китае и странах СНГ (кроме РФ) мы точно не знаем.
👉 Поэтому для чистоты эксперимента взяли одинаковую себестоимость для всех продавцов, хотя очевидно, что в Китае и Кыргызстане она, скорее всего, ниже.
🔹 И начнём с комиссии OZON в категории «Одежда»
И вот тут начинается самое интересное.
Все российские селлеры прекрасно помнят вторую половину 2025 года:
📈 рост комиссии с 13% до 43%.
А теперь сравним:
• Россия — до 43%
• Китай — 11–19,5%
• Кыргызстан — 16–21%
Возникает закономерный вопрос: а это точно про равные условия?
🔹 Может, логистика дешевле?
Мы тоже так подумали. Но, увы.
У российских селлеров есть надбавка за среднее время доставки.
У зарубежных продавцов — её нет.
Хотя на конференции OZON в ВТБ Арене спикеры прямо говорили: цель — чтобы покупатель видел на кнопке заказа слово «Завтра».
Почему тогда это требование и финансовая нагрузка касаются только российских производителей — вопрос открытый
🔹 Сравниваем финальную цену
Мы взяли:
• одинаковый товар
• одинаковую себестоимость
• одинаковую маржу
• реальные габариты упаковки
• реальный процент выкупа
❗️Не учитывали:
• налоги
• рекламу и акции
• надбавку за среднее время доставки (которая, напомним, только для РФ)
Результат:
• 🇷🇺 Россия — 1599 ₽
• 🇰🇬 Кыргызстан — 1157 ₽
• 🇨🇳 Китай — 1102 ₽
🔹 А если российскому селлеру работать без прибыли?
Мы обнулили маржу российского производителя.
Даже в этом случае:
• цена Кыргызстана ниже на 17%
• цена Китая ниже на 21%
При этом:
• 🇷🇺 Россия — 0 ₽ прибыли (а с налогами — уверенный минус)
• 🇰🇬 Кыргызстан — ≈ 298 ₽ прибыли (54%)
• 🇨🇳 Китай — ≈ 364 ₽ прибыли (66%)
И что в итоге?
Российский селлер:
• платит больше маркетплейсу
• работает с минимальной или отрицательной маржой
• развивается медленно или вовсе стагнирует
Возникает логичный вопрос:
как в таких условиях конкурировать?
🔹 Что нам предлагают?
Работать на комиссии и налоги? Или переехать в Кыргызстан — кататься зимой на лыжах в Чункурчаке, летом купаться в Иссык-Куле, платить 0,25% налога с оборота и наконец-то видеть нормальную маржу?
Мы хотим развиваться здесь. Хотим быть двигателем российского легпрома, создавать рабочие места и продукт внутри страны.
Нам не нужны преференции. Нам нужны равные и честные условия.
Дайте российскому производителю возможность проявить себя.