Эту фразу в типографии «Клякса» мы слышим чуть ли не каждую неделю.
А дальше сценарий почти всегда одинаковый:
клиент всё-таки делает пробный тираж каталога → раздаёт его на паре встреч и выставке → через месяц возвращается и… допечатывает, иногда увеличивая тираж в 2–3 раза.
Почему так происходит?
Потому что для сложных продаж печатный каталог — это не «пережиток прошлого», а очень практичный и до сих пор недооценённый инструмент, который:
- помогает «дотащить» клиента до решения;
- упрощает работу отдела продаж;
- обходит цифровой шум и фильтры помощников;
- визуально усиливает образ компании.
Разберёмся по порядку.
Что такое «сложные продажи» и почему одного сайта мало
Сложные продажи — это когда клиент:
- долго думает и сравнивает;
- привлекает к решению нескольких людей;
- согласует закупку в несколько этапов.
Типичные примеры:
- промышленное и торговое оборудование;
- стройматериалы и инженерные системы;
- оптовые партии товаров;
- b2b‑услуги (логистика, аутсорс, интеграции, IT‑решения);
- комплексные рекламные и маркетинговые проекты.
В таких сделках:
- чека много,
- рисков много,
- ответственных много,
- а вот времени и внимания у людей — мало.
Лендинг, даже самый красивый, работает в этой схеме только как первая точка контакта. Дальше начинается то, что не видно в аналитике:
- клиент скачал презентацию и… забыл;
- письмо с КП ушло в общий ящик отдела закупок и потерялось в переписке;
- менеджер заказчика переслал ссылку руководителю, но тот так её и не открыл.
И вот здесь печатный каталог продукции внезапно выигрывает у любой «цифры». Потому что его:
- кладут на стол;
- листают на совещаниях;
- показывают коллегам;
- берут с собой на объект или в магазин.
Каталог физически присутствует в пространстве клиента.
И продолжает «продавать», даже когда ваш менеджер уже завершил встречу.
Почему печатные каталоги до сих пор работают в 2026 году
Вы удивитесь, сколько B2B‑сделок в Калининграде и области по‑прежнему проходят через бумагу:
- закупки для производства и логистики;
- снабжение торговых сетей;
- работа дилеров и франчайзи;
- строительные и сервисные контракты.
По опыту «Кляксы» (15+ лет в полиграфии, более 100 000 выполненных заказов, более 4 350 клиентов), грамотно сделанный каталог:
- повышает конверсию c личных встреч и выставок;
- сокращает число «ошибочных» коммерческих предложений;
- ускоряет согласование внутри компании клиента;
- помогает вернуть в работу «застрявшие» сделки.
Разберём ключевые причины, почему печатный каталог так хорошо «заходит» именно в сложных продажах.
1. Каталог структурирует сложный ассортимент и снимает «перегрузку»
Когда в компании 50, 100 или 500+ позиций, сайт часто превращается в лабиринт:
- куча разделов;
- фильтры, которые понимают только ваши маркетологи;
- технические характеристики «стеной» текстом;
- разные серии и модификации.
Клиент в таком объёме теряется.
В печатном каталоге мы в «Кляксе» всегда начинаем с простого вопроса:
«Какие задачи решаете для клиента?»
И выстраиваем структуру не только по видам продукции, а по сценариям и задачам:
- «Решения для запуска нового производства»
- «Для модернизации и оптимизации процессов»
- «Для сокращения расходов и энергопотребления»
- «Для торговых сетей и ритейла»
- «Для HoReCa и сервисных компаний»
Руководителю проще: он открывает нужный раздел и говорит коллеге:
«Смотри, это нам под запуск нового цеха, а это — под реконструкцию».
Как это выглядит на практике
В хороших каталогах мы:
- группируем позиции блоками, понятными бизнесу, а не только инженерам;
- добавляем краткое описание задачи перед каждой группой;
- выделяем флаги и иконки: «хит продаж», «оптимально по цене», «новинка», «для 24/7»;
- даём сравнительные таблицы на 10–20 строк (но читабельные, с акцентами).
Результат: вместо хаоса из 150 позиций у клиента в голове появляется простая карта выбора.
2. Каталог упрощает работу менеджеров и снижает количество ошибок
Один из клиентов «Кляксы», поставщик оборудования в Калининграде, честно признался:
после появления нормального каталога количество «ошибочных» коммерческих предложений сократилось почти вдвое.
Почему?
- До каталога менеджер объяснял всё «на пальцах» и пересказывал сайт.
В спешке путаешься в марках, артикулах, комплектациях — отсюда ошибки.
- С каталогом он листает вместе с клиентом, показывает варианты, прямо в процессе встречи делает пометки: «вот это — базовая комплектация, это — плюс опция, это — премиум».
Что даёт печатный каталог отделу продаж
- Чёткую, согласованную визуальную матрицу ассортимента.
Все менеджеры продают одно и то же, одинаково объясняют отличия.
- Возможность наглядно разобрать с клиентом сложные узлы и комплектации.
- Готовые шпаргалки: технические данные, диапазоны цен, варианты применения.
Да, таблицы на 20 строк в таких каталогах встречаются часто — но они продуманы под живую работу менеджера и клиента.
Это не «техническая простыня», а инструмент принятия решения: с выделенными столбцами, понятными подписями, внятной типографикой.
3. Каталог помогает пройти «фильтр ассистента» и дойти до ЛПР
В крупных компаниях всегда есть фильтр:
- секретарь,
- помощник руководителя,
- офис‑менеджер,
- менеджер по закупкам.
Именно через них проходят почта, звонки, презентации, встречи.
Что происходит с цифровыми материалами?
- презентация теряется в общем потоке писем;
- ссылка на сайт уходит в общий чат «посмотреть позже»;
- PDF‑каталог зависает в загрузках, о нём «вспомнят, как будет время» (а его всегда не хватает).
Печатный каталог ведёт себя иначе:
- его сложно проигнорировать — он уже попал на стол;
- его не надо искать — он просто лежит в офисе на виду;
- его проще передать дальше: «Виктор Сергеевич, вам оставили каталог, посмотрите, когда будет минутка».
Это маленький, но очень важный момент:
бумажный каталог физически живёт в пространстве компании клиента.
Иногда именно он напоминает о вас в нужный момент: когда ЛПР между делом листает бумаги на столе и замечает вашу обложку.
4. Каталог создаёт ощущение масштаба и стабильности
В B2B клиент всегда оценивает не только продукт, но и риск:
- «Эта компания не исчезнет через год?»
- «Они реально потянут наш объём?»
- «Не подведут ли на этапе гарантий и сервиса?»
Аккуратный, продуманный печатный каталог работает как немой маркер серьёзности компании.
Один промышленный клиент «Кляксы» после редизайна каталога стал регулярно слышать на встречах:
«Вижу, вы серьёзно подходите к делу».
Что реально изменилось?
- обновили структуру и логические блоки;
- пересняли ключевые продукты, добавили живые фото с объектов;
- сделали современный, но строгий дизайн обложки и разворотов;
- вывели на видное место кейсы, оборудование в работе, логистику и сервис.
Формально мы просто «навеяли свежесть».
Фактически — изменили восприятие компании: из «ещё одного поставщика» она превратилась в надёжного индустриального партнёра.
5. Каталог продолжает «дожимать» длинные сделки
По опыту «Кляксы», печатные каталоги особенно хорошо работают в ситуациях, когда:
- сделка «застряла» на этапе сравнения предложений;
- клиент говорит: «Мы думаем, вернёмся через пару месяцев»;
- в проект вовлечено 3–5 человек, у каждого свой взгляд;
- обсуждение идёт волнами — от встречи к встрече.
Как обычно мы делаем:
1. На встрече менеджер даёт каталог, отмечает закладки по интересующим разделам.
2. Через неделю делает мягкий follow‑up:
«Как продвигается обсуждение? Удобно ли было смотреть каталог, на какой конфигурации остановились?»
3. Внутри компании клиента каталог уже работает сам: его листают, спорят, показывают на совещаниях.
Мы в «Кляксе» много раз видели, как именно благодаря бумажному каталогу:
- вспоминали о поставщике через 2–3 месяца после первой встречи;
- возвращали в движение проект, который вроде бы «заморозили»;
- принимали окончательное решение «в пользу того, с кем всё понятно и всё по полочкам».
Иногда даже мы сами удивляемся, насколько простая бумага по‑прежнему влияет на решения на миллионы.
Чтобы каталог продавал, а не пылился: 6 ключевых правил
Каталог ради «галочки» действительно бесполезен.
Работает только продуманный маркетинговый инструмент.
Вот принципы, которых мы в «Кляксе» придерживаем при разработке каталогов для сложных продаж.
1. Не список продукции, а решение задач клиента
Ошибка №1 — превращать каталог в «телефонный справочник».
Правильный подход:
- вместо сухих перечней — логичные блоки по задачам и отраслям;
- перед каждым разделом — понятный текст: какую бизнес‑проблему решает этот продукт;
- внутри раздела — указание, для кого оптимален каждый вариант (малый бизнес, крупное производство, торговая сеть, сервисная компания и т.д.).
Цель: чтобы ЛПР, листая каталог, узнавал свою ситуацию и видел:
«Да, это про нас. Вот тут — ровно наши боли и ограничения».
2. Короткие кейсы и живые примеры
Сухая характеристика:
«Поставка линии упаковочного оборудования. Производительность — 1200 ед./час».
Живой формат для сложных продаж:
- ситуация: «Сетевой ритейл, Калининградская область. Нужна была линия, которая уместится в существующий цех и уменьшит долю ручного труда»;
- решение: «Предложили компактную линию на базе…»;
- результат: «Сократили время упаковки партии на 37%, снизили брак с 4,5% до 1,2%».
Такие мини‑кейсы можно вставлять:
- в начале каждого раздела;
- на полях страниц;
- в виде небольших выносок с фото «до/после» или «объект, г. Светлогорск».
Именно так вы показываете: «Мы реально решаем задачи, а не просто продаём коробки».
3. Понятные схемы и визуализация
Особенно в B2B и сложной технике.
Что помогает:
- схемы «как это работает» в 3–5 шагов;
- блок‑диаграммы: «Из чего состоит решение»;
- инфографика: «Сроки запуска», «Этапы внедрения», «Гарантия и сервис»;
- чек‑листы «Готовы ли вы к внедрению?» на один разворот.
Шаблонная верстка с плотным текстом убивает внимание.
Каталог должен дышать, вести взгляд, помогать быстро ухватить суть.
4. Формат под реальные сценарии использования
Разные бизнесы — разные задачи.
Каталог может быть:
- Толстым каталогом‑«библией» для офиса (основной ассортимент, весь модельный ряд);
- Компактной выжимкой для выездных встреч и командировок;
- Специальной выставочной версией: акцент на новинках, топ‑решениях, спецпредложениях.
Мы в «Кляксе» всегда уточняем:
- где именно вы будете чаще всего использовать каталог;
- кто будет им пользоваться — менеджеры, инженеры, закупщики, владельцы бизнеса;
- нужен ли формат, удобный для почтовой рассылки (вес, габариты, плотность бумаги).
От этого зависит:
- формат (A4, уменьшенный A5, евробуклет и т.п.);
- плотность обложки и блока;
- тип переплёта (скрепка, пружина, термоклей, мягкий переплёт);
- тип бумаги (матовая/глянцевая, мелованная/немелованная, дизайнерская и т.д.).
5. Чёткая навигация и логика чтения
В сложных продажах время — самый ценный ресурс. Каталог должен уважать это время.
Рабочие элементы:
- цветовая кодировка разделов;
- вырубные закладки или указатели с цифрами;
- «быстрые» оглавления: общее и внутри крупных разделов;
- маркеры на торце (если каталог достаточно толстый).
Цель: чтобы любой новый человек, взявший каталог, мог за 10–20 секунд понять:
- где нужный раздел;
- как вернуться обратно;
- где найти контакты менеджера именно по его направлению.
6. Контакты и CTA на каждой «критической» странице
Банально, но часто забывают.
Если каталог реально работает, читатель:
- может оторвать страницу с нужным решением;
- может сфотографировать разворот;
- может отправить коллегам фото.
Поэтому важно:
- выводить контакты отдела продаж и сайта не только на обложку и последнюю страницу, но и в ключевые места;
- добавлять QR‑коды: на калькулятор стоимости, на форму заявки, на страницу с актуальными ценами, на подробный кейс по теме.
Где особенно «заходят» печатные каталоги: примеры из практики
По нашему опыту в «Кляксе» каталоги особенно эффективны:
1. Выставки и отраслевые форумы
- Вы не успеете подробно рассказать о всём на стенде.
- Листовых материалов мало, презентации не запомнят.
Каталог в таком случае:
- забирают с собой в офис;
- листают уже после выставки, в тишине;
- используют как основу для дальнейших совещаний.
2. Личные встречи с несколькими ЛПР
Когда на встрече присутствуют:
- директор по развитию;
- главный инженер;
- финансист;
- закупщик;
у каждого свои вопросы и свой фокус внимания.
Каталог помогает:
- каждому «найти своё» — технические характеристики, экономику, опыт внедрения;
- синхронизировать понимание — «мы говорим об одном и том же решении».
3. Работа дилеров и партнёрских сетей
Партнёрам нужен понятный инструмент продажи ваших решений, который они могут использовать без вас.
Печатный каталог:
- даёт им готовый визуальный и смысловой каркас;
- снижает риск искажённого позиционирования;
- повышает средний чек за счёт допродаж («доп. опции» и кросс‑продажи в каталоге подсказывают варианты).
Почему имеет смысл заказывать каталоги именно в местной типографии (Калининград и область)
Каталог — это не листовка, которую можно перепечатать за пару часов.
Это инвестиция в бренд и продажи хотя бы на ближайший год.
Если вы работаете в Калининграде и области, местная типография даёт ощутимые плюсы:
- Быстрые встречи и согласования.
Можно оперативно обсудить образцы бумаги, цветопробу, макет.
- Логистика без головной боли.
Не нужно ждать доставки из другого региона, переживать за транспортировку и сроки.
- Возможность допечатать тираж от 1 дня.
Поняли, что каталог «зашёл» лучше, чем ожидали? Просто допечатываем, не теряя темп продаж.
- Понимание местного бизнеса.
Мы в «Кляксе» давно работаем с компаниями Калининграда и области: промышленность, строительство, ритейл, услуги, HoReCa, производство сувенирки и рекламы. Понимаем, как выстроены процессы.
Что мы в «Кляксе» можем сделать для вашего каталога
Типография «Клякса» — это полный цикл: от идеи до готового тиража.
1. Разработка концепции и структуры
- Помогаем сформировать логичную структуру каталога под ваши задачи: B2B, опт, дилерская сеть, выставки.
- Формируем разделы и подразделы: по отраслям, задачам, типам решений.
- Советуем, где лучше разместить кейсы, схемы, сервис и условия работы.
2. Профессиональный дизайн и вёрстка
В штате — опытные дизайнеры, которые:
- знают, как сверстать каталог так, чтобы его реально читали и использовали;
- подбирают шрифты, сетку, акценты, чтобы таблицы и схемы были читабельны;
- продумывают навигацию, выноски, иконки и инфографику.
Если нужно — разработаем:
- логотип и фирменный стиль;
- базовый бренд‑бук;
- унифицированный стиль для всех ваших буклетов, листовок, каталогов и презентаций.
3. Подбор бумаги и технологий печати
В нашем распоряжении:
- широкий выбор бумаг: мелованная, немелованная, матовая, глянцевая, дизайнерская;
- новейшее оборудование для печати и постпечатной обработки: качественная цветопередача, ровный чёрный, чёткий мелкий текст;
- технологии: цифровая, офсетная, УФ‑печать, выборочный лак, тиснение, ламинация и др.
Для каталога под сложные продажи часто рекомендуем:
- более плотную обложку с ламинацией (каталог будет жить в офисе долгие месяцы);
- оптимальное сочетание плотности и типа бумаги блока (чтобы было приятно листать и удобно читать даже мелкий текст).
4. Тестовые образцы и цветопробы
Чтобы не было сюрпризов:
- делаем тестовые отпечатки ключевых разворотов;
- при необходимости — корректируем цвета, контрасты, шрифты;
- согласуем итоговый вид перед запуском тиража.
5. Печать и постпечатная обработка
Сроки — от 1 дня (зависят от объёма и сложности проекта).
Доступны:
- различные виды переплёта (скрепка, пружина, клей, мягкая или твёрдая обложка);
- фигурная вырубка, закладки, кармашки под визитки или вложения;
- персонализация (QR‑коды, индивидуальные вставки, изменяемые элементы).
Дополнительные материалы к каталогу: как усилить эффект
Каталог — ядро, но вокруг него можно выстроить целую систему продаж:
- Флаеры и листовки с ключевыми предложениями, которые раздают на выставке вместе с каталогом.
- Брошюры и буклеты под отдельные линейки продуктов или отрасли.
- Баннеры и плакаты для стенда на выставке или в шоу‑руме.
- Бейджи и информационные таблички для мероприятий.
- Бизнес‑сувениры (ручки, кружки, блокноты, USB‑флешки, брелоки, значки) с вашим логотипом — чтобы контакт с брендом не прекращался.
Все это вы можете заказать в одном месте — в «Кляксе», без беготни между разными подрядчиками:
- визитки, листовки, буклеты, каталоги, календари, журналы, бланки;
- печати и штампы;
- футболки, кружки, магниты, наклейки, термонаклейки;
- баннеры, штендеры, стенды, холсты, широкоформатная печать, Roll Up, фотообои;
- гравировка, таблички, бейджи и др.
Почему корпоративные клиенты выбирают «Кляксу»
Мы не просто печатаем. Мы помогаем продавать — через качественную полиграфию.
Ключевые факты о нас:
- 15+ лет опыта в полиграфии и работе с B2B‑клиентами в Калининграде и области.
- Более 100 000 выполненных заказов.
- 4 350+ клиентов, которые уже доверили нам свои заказы.
- Современное оборудование от мировых брендов — гарантия стабильного качества.
- Сроки от 1 дня — умеем работать в сжатых графиках.
- Скидки для постоянных клиентов — от 5% на каждый заказ.
Человеческое отношение:
многие клиенты отмечают в отзывах доброжелательность, адекватность менеджеров и «домашнюю» атмосферу.
Из отзывов:
«Работа типографии "КЛЯКСА". Просто бомба! Сделали именно так, как я хотел. Даже лучше. Быстро, качественно и недорого…»
«Перепробовал все полиграфии в городе. "Клякса" держит марку уже который год. Исполнение заказа всегда чёткое, за техникой следят, качество стабильное…»
«Очень разнообразный спектр услуг (и майки, и широкоформатная печать), есть и то, что не везде можно сделать (УФ‑печать)…»
Как понять, что вашей компании уже нужен печатный каталог
Если вы:
- продаёте сложный продукт или решение, а не один‑два товара;
- часто слышите от клиентов: «Надо обсудить с коллегами и вернуться»;
- участвуете в выставках, форумах, отраслевых мероприятиях;
- работаете через дилеров, партнёров, региональные представительства;
- устали, что ваши презентации «тонут» в почте,
то с высокой вероятностью хорошо сделанный печатный каталог:
- повысит конверсию с встреч;
- ускорит принятие решений;
- укрепит образ вашей компании как серьёзного, стабильного партнёра.
Что можно сделать уже сейчас
1. Посмотрите на свои текущие материалы.
Есть ли у вас печатный каталог, которому не стыдно оказаться на столе у генерального директора крупной компании?
2. Соберите структуру ассортимента и ключевые решения.
Даже черновой документ поможет нам быстрее предложить оптимальную структуру.
3. Свяжитесь с нами в «Кляксе».
Мы поможем:
- оценить, какой формат каталога подойдёт именно вам;
- предложить концепцию и структуру под ваши сложные продажи;
- разработать дизайн и подготовить макет;
- напечатать тираж в нужные сроки — от 1 дня.
Печатные каталоги не умерли и вряд ли умрут в ближайшие годы — по крайней мере, пока бизнесу нужно принимать обдуманные, дорогие решения, в которых участвует больше одного человека.
Если вы работаете в Калининграде или Калининградской области и чувствуете, что вашим продажам не хватает понятной, осязаемой опоры, каталог, созданный и напечатанный в типографии «Клякса», может стать тем самым инструментом, который:
- структурирует вашу экспертизу,
- усилит отдел продаж,
- и поможет вашим клиентам наконец сказать: «Берём».
