В этом кейсе расскажу, как я смог сократить рекламный бюджет в 2 раза, при этом увеличив количество заявок более чем в 7 раз
90% юристов на Авито:
- либо переплачивают за продвижение,
- либо получают мало заявок,
- либо не понимают, почему реклама работает нестабильно.
Проблема почти всегда не в качестве услуги и не в экспертизе, а в том, как вы выглядите в поиске и кому показываетесь
Начнем с предыстории
Ко мне обратилась клиентка, которая оказывала услуги автоюриста
До меня она продвигалась только по Москве и делала ставку исключительно на усиленное продвижение
Ее примерный расход в день был около 5000 за день и из-за таких сумм она не применяла продвижение на постоянной основе
На первом фото можно увидеть, что стоимость лида была очень высокой - более 800 рублей!🤯
Да, она окупалась, но представьте, что вам нужно каждый день пополнять кошелек на Авито на 5000 рублей и пытаться заработать на заявках, что пришли с этих денег?)) А заявок было очень мало!
Давайте еще раз по цифрам ДО
Заявок за месяц - 59
Цена заявки - 817 рублей
Расход при неежедневной работе - 48 000 рублей
При дальнейшем общении увидел огромную точку роста - расширение на всю РФ
И основную ставку сделал именно на это, ведь если юрист может оказывать услуги онлайн, значит его рынок — не только Москва, но и вся Россия.
А значит, нет смысла переплачивать за перегретый регион
Что было сделано?
1. Изменил инфографику на более спокойную и сделал ее в одном стиле
Фото ДО:
👇🏻👇🏻👇🏻
Фото ПОСЛЕ
2. Переписал начало текста под формат Авито и предложил позиционирование от частного эксперта
Проанализировав ее конкурентов, собрал их сильные стороны, предложил свои варианты различных УТП и согласовав их с клиентом встроил в текст в первые ~250 символов, потому что именно этот блок Авито показывает прямо в выдаче. Это сильно увеличивает CTR объявления
3. Полностью переработал географию
Опубликовал более 500 объявлений по городам, пгт и посёлкам РФ (От самого крупного города по численности населения к самому меньшему из топ-500)
Чем больше количество объявлений размещено в профиле, тем выше шанс того, что какое-то из них попадет в раздел рекомендаций
👉🏻Бывает даже такое, что объявление размещенное в маленькой деревне набирает в разы больше просмотров, чем объявление в большом городе
4. Оптимизировал продвижение по Москве
Снизил стоимость усиленного продвижения
с 300-400 ₽ за просмотр до 120 ₽, чего вполне хватает, чтобы держаться в Топ-10 и с таким же успехом собирать заявки только уже в 3 раза дешевле
Результаты после проделанной работы:
- количество лидов выросло с 4 до 30 в день,
- стоимость лида снизилась с 800+ ₽ до ~140 ₽,
- сократился расход в несколько раз
- за месяц работы появилось 5 живых отзывов
- заявок стало столько, что клиент попросил уменьшить их поток и выключать звонки на выходных. Даже помощница не успевала обрабатывать
Да, с регионов стали писать люди, для которых ее прайс был не по карману
Но были и те, для кого цена была вполне нормальной и они заказывали ее услуги
Главный вывод
В юридических услугах проигрывает не тот, у кого мало денег,
а тот, кто не видит точки роста и просто давит бюджетом на продвижение
Авито отлично работает для консультационных услуг, консалтинга, экспертов, курсов и так далее, но только если вы не ограничиваете себя одним городом!
______________
✅С ней мы продолжаем работать и по сей день, ведь грамотно настроенная реклама на Авито окупается!
______________
☎️Для бесплатной консультации и разбора вашей ниши или аккаунта оставил свои контакты ниже:
ТГ: @demid_savinov
ВК: @demid_savinov
Демид, +7 (993) 494-38-87
👉🏻Пишите, звоните, я всегда на связи!😉
______________
Для поиска:
Продвижение на Авито, продвижение на Avito, как продвигаться юристу, как продвинуть услуги юриста на Авито, кейс по услугам юриста, автоюрист, юрист на Авито, как получать заявки юристу, продвижение юриста на Авито