Если вы привыкли к рынку нержавейки или углеродистых сталей, титан поначалу непонятен: вместо понятного прайса - «цена по запросу», вместо «отгрузим завтра» - уточняющие вопросы, вместо «отрезали и отдали» - разговор про партию, сертификаты и НК. Так устроен рынок титана: он проектный, партийный и сильно зависит от параметров, которые в других металлах часто считают второстепенными.
Ниже мы технически и логистически объяснили, почему цена на титан почти всегда формируется индивидуально и как закупщику извлечь из этого выгоду, а не потерю времени.
7 причин, почему на титан невозможно держать стабильный прайс
1) Титан - рынок промышленных партий, а не розницы
По большинству позиций титан отгружается листами/плитами стандартных форматов или изделиями целых длин. «Отрезы» и «остатки» существуют, но как отдельная ниша: дороже и с ограничениями. Поэтому цена зависит от того, какую партию можно собрать под вашу заявку и что останется на складе после резки.
2) Цена сильно зависит от формы и технологии получения полуфабриката
Лист, труба, пруток и поковка - это разные технологические процессы. У титана различия по себестоимости между формами могут быть существенно выше, чем у стали. Поэтому «пруток Ø50» и «лист 10 мм» нельзя сравнивать по “руб/кг” как схожие позиции.
3) Документы и требования к контролю меняют стоимость так же, как марка
Для титана важны:
- сертификат партии/плавки с химсоставом и механикой;
- требования к НК (УЗК, капиллярный контроль);
- требования к состоянию поверхности;
- прослеживаемость (маркировка, идентификация частей после резки).
Это не «бумаги ради бумаг». Это время, организационные затраты и риск поставщика.
4) Доступность - ключевой фактор, а она нестабильна
Нержавейка часто есть на складе в широком ассортименте. Титан - нет: склад держит ограниченно, потому что это дорогой металл с более медленной оборачиваемостью. Цена зависит от того, есть ли партия сейчас, или требуется производство/поиск/консолидация.
5) Логистика титана дороже и чувствительнее к ошибкам
Титан чувствителен к:
- повреждениям поверхности (особенно лист/лента);
- загрязнениям железной пылью (влияет на сварку и обработку);
- неправильной упаковке и транспортировке.
Упаковка, переупаковка, маркировка, защита кромок, заглушки на трубы - это реальная стоимость. И она зависит от маршрута и формы материала. Поэтому «по запросу» часто означает «с учетом маршрута и требований к сохранности».
6) У титана высокая доля «сервисной» составляющей
В титане поставщик часто делает то, что для черного или нержавеющего проката не требуется:
- резка под карту раскроя с привязкой к партии;
- подготовка кромок под сварку;
- упаковка под дальнюю логистику;
- обеспечение прослеживаемости после переработки.
7) Цена зависит от курса и рыночной конъюнктуры сильнее, чем кажется
Цена партии титана формируется:
- валютным курсом;
- стоимостью логистики;
- загрузкой производителей;
- доступностью сырья и полуфабрикатов.
Поэтому прайс «на месяц вперед» для многих позиций просто не будет корректным.
Что это значит для закупщика: риски и возможности
Риск №1: сравнивать КП только по «цене за кг»
В закупках титана это часто приводит к ошибке. Два предложения с одинаковой ценой могут отличаться по:
- документам;
- наличию НК;
- состоянию поверхности;
- срокам и рискам срыва;
- упаковке и ответственности за качество.
Правильное сравнение - это «стоимость применимости»: сколько стоит получить материал, который пройдет ваш ОТК и встанет в производство без остановок.
Риск №2: давать поставщику «пустую» заявку
Запрос вида «нужен титан 200 кг» почти гарантированно породит 10 уточнений и растянет получение цены. А иногда приведет к неверному КП, которое потом придется пересчитывать.
Как запросить цену на титан так, чтобы КП пришло быстро и без пересчетов
Минимальный чек-лист, который резко ускоряет расчет:
- Форма: лист/плита/рулон/лента/труба/пруток/поковка.
- Размеры: толщина/диаметр, ширина/длина, допуски (если критичны).
- Марка и стандарт: ГОСТ/ТУ/ASTM/AMS, состояние поставки (отжиг и т.п.).
- Требования к документам: сертификат партии, прослеживаемость.
- Требования к контролю: УЗК/капиллярка/PMI (если нужно).
- Упаковка: защита поверхности, заглушки, требования к чистоте.
- Логистика: пункт назначения, желаемый срок.
Если у вас есть чертежи/карта раскроя - это отдельный плюс: по титану раскрой часто решает экономику и цену.
Почему «по запросу» иногда выгоднее для заказчика
Парадоксально, но индивидуальный расчет может быть плюсом: вы можете оптимизировать стоимость не торгом «за кг», а инженерно-логистическими решениями:
- выбрать рациональную партию и снизить неликвидный остаток;
- перейти на другой формат полуфабриката (например, плита вместо листа или наоборот);
- поменять маршрут (авиа vs ж/д vs мультимодал) под реальную срочность;
- согласовать разумный набор НК вместо “максимального по умолчанию”.
Как Европейская металлургическая компания работает с ценой «по запросу» и что получает заказчик
В титановых поставках ЕМК делает цену прозрачной по структуре: металл + контроль/документы + упаковка + логистика + срок. Для закупщика это означает:
- меньше итераций и пересчетов;
- понятные сценарии «быстро / стандарт / экономично»;
- управляемые риски приемки и производства;
- материал, который не зависнет на ОТК из-за документов или прослеживаемости.