Когда умение продавать не спасает
Умение продавать, к сожалению, не всегда спасает продавца. Важно, чтобы у покупателя были деньги. А когда денег нет — попробуйте что-нибудь продать.
Как менялась торговля: от рынков к маркетплейсам
Вспомните, как мы с запозданием проходили, предполагаю, американскую модель продаж: продавцы ходили по квартирам с товарами в надежде что-то «втюхать» покупателю всеми правдами и неправдами. Прям как по сценарию Wall Street.
А до этого у нас было множество стихийных рынков, возникших ещё в 1990-е годы. Это были наши рынки, родные — длинные ряды товара, разложенного на старых скатертях или клеёнке, которыми застилалась земля. Там можно было найти всё, потому что в магазинах тогда ничего не было.
Когда рынок стал заполняться импортным товаром — наша промышленность находилась в полном разгроме после указов, изданных в период правления Горбачёва Михаила Сергеевича, — к нам пришли товары из Америки, Китая и прочих стран. Именно тогда началась активная мутация торговли из одной формы в другую.
Продавцы стали ходить по квартирам, затем появились такие передачи, как «Магазин на диване» и прочие, сейчас вообще мы имеем несколько телевизионных каналов по продажам. Возникла торговля через каталоги — например, Otto, сетевой маркетинг — Herbalife, Oriflame... Торговля постоянно меняет свои формы, она не стоит на месте.
Потом пришли торговые центры с гипермаркетами, а позже — маркетплейсы. И как здесь выжить? Фактически все новые формы торговли приходят к нам из Америки или Китая. Эти страны пошустрее и покреативнее. Америка в этом плане особенно сильна — вспомним Walmart, McDonald’s, Burger King...
Почему продажи в убыток стали обычным явлением
На самом деле продажи в убыток стали достаточно частым явлением на фоне безденежья и жёсткой конкуренции. Иногда лучше продать в минус, чем держать товар ещё 5–7 лет, а потом отдать его за ту же цену, что и сегодня, или вообще утилизировать. Но сборы за утилизацию с годами только растут.
Не стоит забывать: это занятое складское пространство или территория в вашей квартире, а также мёртвый товар, который не работает и не приносит денег, а только их забирает, если вы платите за аренду.
Деньги сегодня дороже, чем завтра
Деньги сегодня дороже, чем завтра — это выражение всегда нужно помнить. Если вы чувствуете, что товар больше не имеет перспектив, и это не эксклюзив, не предмет декоративно-прикладного искусства с художественной ценностью, от него нужно избавляться.
Вырученные деньги лучше пустить во что-то новое, чтобы заработать и хотя бы частично отбить убытки. Чуда в наши дни ждать не стоит. Потом чудеса обойдутся дороже.
Продажа в минус как маркетинговый ход
Кстати, продажи в минус можно рассматривать как один из видов дешёвой рекламы. Продавец платит за неё своей несостоявшейся прибылью.
Это тоже ход. Возможно, такой приём обойдётся дешевле, чем вложиться в рекламу и так и не продать то, что хотелось.
Продажи в убыток применяются:
- при выводе нового товара на рынок;
- при вытеснении конкурентов;
- при банкротстве или ликвидации бизнеса.
Это те примеры, которые сразу всплыли в моей памяти. Разумеется, ситуаций может быть больше — в жизни всё индивидуально.
Заключение
Продажи в минус — это не всегда ошибка и не обязательно признак слабости бизнеса. В условиях меняющегося рынка, дефицита денег, перенасыщенности рынка товарами и высокой конкуренции — это часто осознанный и прагматичный шаг, выгодная стратегия продавца. Главное — понимать, зачем вы это делаете, и что будет дальше. Деньги должны работать, а не лежать мёртвым грузом на складе или маячить в памяти продавца, который всё ещё надеется на чудо.
Автор статьи Лариса Красильникова
27.01.2026 г.
Заранее благодарю за подписку на мой канал и лайк, чтобы был стимул писать и делиться опытом. Каждая статья может принести вам пользу