Статистика за прошлый год показывает: новых компаний в России открывается на 20% меньше, а закрывается - больше. Кредиты дорогие, налоги жесткие, а старые способы рекламы почти не работают.
Но если вы в бизнесе не первый год, то знаете: мы это уже проходили.
В 2008-м, 2014-м или 2020-м тоже казалось, что рынок схлопнется. Но каждый раз выживали те, кто переставал «заливать проблемы деньгами» и начинал считать эффективность. В 2026-м правила те же, но инструменты стали круче.
Как работать в таких условиях (исходя из опыта):
1. Считайте окупаемость каждого клиента (LTV), а не просто охваты. В прошлые кризисы мы учились экономить на аренде. Сейчас нужно экономить на маркетинге «в никуда». Не ищите тысячи новых клиентов - сделайте так, чтобы старые купили у вас снова. Это в 5-7 раз дешевле.
2. Перекладывайте рутину на технологии. Если раньше в кризис сокращали штат, то сейчас команду нужно усиливать инструментами. Пусть нейросеть сама сегментирует вашу базу и подсказывает, когда и кому отправить предложение. Это не мода, а способ выжить, когда маркетолог стоит дорого, а ошибаться нельзя.
3. Берегите свои данные. В любой кризис каналы связи могут подвести: блокировки, санкции, изменение правил мессенджеров. Ваш главный актив - не канал в Telegram или аккаунт в соцсетях, а собственная база данных и прямая связь с клиентом.
4. Проверяйте партнеров. Раз компаний закрывается много, риск нарваться на банкрота выше. Сейчас лучше работать с теми, кто делом доказал свою устойчивость, а не просто демпингует.
Мой личный вывод:
Кризис - это не конец света, а своего рода очистка рынка. Да, компаний станет меньше, но они будут качественнее и умнее. Вместо 100 фирм-пустышек останутся 20 реальных игроков, с которыми можно строить нормальный бизнес.