🛒 На маркетплейсах меняются правила игры: что это значит для селлеров
С 1 октября 2026 года для крупных маркетплейсов и цифровых платформ вводят новые требования.
И это не просто «очередные законы» — это реальные изменения условий работы для предпринимателей.
Разберём, что именно меняется 👇
Что обязаны будут делать маркетплейсы
Крупные платформы должны будут:
🔵 зарегистрироваться в едином госреестре цифровых платформ
🔵 раскрывать алгоритмы ранжирования товаров
🔵 передавать в ФНС данные о доходах продавцов
🔵 работать только по электронным договорам внутри платформы
Под регулирование попадают площадки:
— с аудиторией от 100 000 пользователей в сутки,
— от 10 000 партнёров,
— или с оборотом от 50 млрд ₽.
Проще говоря: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и крупные агрегаторы — в зоне контроля.
⚠️ Что это меняет для селлеров
1️⃣ Налоговая будет видеть доходы напрямую
Передача данных в ФНС означает:
📌 «потеряться» в оборотах больше не получится.
Контроль за доходами селлеров станет автоматическим.
2️⃣ Прозрачные договоры и условия
В договорах с продавцами должны будут чётко прописываться:
— комиссии
— сроки выплат
— условия участия в акциях
— порядок изменения цен
➡️ Меньше «сюрпризов» и односторонних изменений правил.
3️⃣ Запрет скидок за счёт продавца без согласия
Очень важное изменение.
❗️Маркетплейсам запретят делать скидки за счёт селлера без его согласия.
Если условия договора меняются — продавца обязаны предупредить заранее
(за 15 или 45 дней, в зависимости от условий).
4️⃣ Появляется официальный механизм жалоб
Теперь:
— платформа обязана ответить в течение 15 дней
— если жалоба обоснована — санкции должны снять за 48 часов
➡️ Это серьёзно усиливает позицию продавцов.
Для селлеров эти изменения имеют двойной эффект:
🔹 с одной стороны — больше защиты, прозрачности и понятных правил;
🔹 с другой — жёсткий налоговый контроль и рост требований к учёту и документам.
Бизнес на маркетплейсах всё больше становится полноценным «белым» бизнесом, а не временной схемой заработка.
👉 Если вы работаете на маркетплейсах, уже сейчас стоит:
🔸 проверить налоговый режим,
🔸 выстроить корректный учёт,
🔸 подготовить финансовую модель с учётом усиленного контроля.
Делитесь этим постом с теми, кто торгует на маркетплейсах.
