Современные компании все чаще рассматривают партнерства как стратегический инструмент развития. Исследование Яндекса и РБК показало, что совместные проекты помогают бизнесу быстрее запускать новые продукты, выходить на новые рынки и улучшать клиентский опыт.
Основные данные исследования
Анализ проводился на основе:
- 2 983 долгосрочных партнерств крупнейших компаний России по версии РБК-500;
- B2B-опроса 45 компаний из этого рейтинга;
- периода с января 2021 по октябрь 2025 года.
Выяснилось, что каждая вторая крупная компания России участвует в долгосрочных партнерских проектах. В 2026 году доля таких компаний планируется вырасти до 61%. Для 42% компаний партнерства стали стратегическим приоритетом, заменив органический рост или сделки M&A.
Динамика партнерств
С 2023 года количество объявленных партнерств увеличивается в среднем на 28% в год. В 2025 году их число выросло на 26% по сравнению с предыдущим годом.
Особенно активно сотрудничают компании из следующих сфер:
- Цифровые технологии и контент (медиа, интернет, IT, телеком) — 9 из 10 компаний;
- Финансовая сфера — 6 из 10 компаний.
Наибольшее количество партнерств наблюдается в торговле: с 2021 года число соглашений увеличилось почти в 4 раза, а доля компаний, вступающих в альянсы, выросла на 22 п. п..
Причины роста числа партнерств
Компании объединяются, чтобы:
- решать новые бизнес-задачи, требующие дополнительных ресурсов и экспертизы;
- получить доступ к инновационным технологиям;
- ускорить вывод продуктов на рынок;
- улучшить клиентский опыт;
- увеличить продажи и расширить аудиторию;
- оптимизировать расходы.
Какие преимущества дают партнерства
Доступ к технологиям и экспертизе
26% компаний используют партнерства для получения технологий и навыков, которые сложно быстро развить внутри компании.
Быстрый вывод продуктов на рынок
Каждая третья компания отмечает, что партнерства сокращают сроки разработки новых продуктов более чем на 20%, а в 40% случаев — более чем на 30%.
Улучшение клиентского опыта
31% компаний смогли улучшить или создать новый клиентский опыт. В результате:
- 75% увеличили клиентскую базу;
- 67% повысили доверие к бренду;
- 50% увеличили продажи.
Маркетинг и рост доходов
41% компаний используют партнерства для укрепления имиджа и увеличения выручки. В 40% случаев рост дохода превышал 20%.
Выход на новые рынки
28% компаний расширили каналы продаж и вышли в новые сегменты благодаря партнерствам.
Оптимизация расходов
21% компаний отметили рост операционной эффективности, снижение производственных затрат и уменьшение бюджета на привлечение клиентов на 30% и более.
Влияние партнерств на развитие компаний
Компании с долгосрочными партнерствами растут быстрее. В 2024 году предприятия с оборотом выше 250 млрд ₽, участвовавшие в альянсах, увеличили оборот в среднем на 30,2%, в то время как компании без партнерств — всего на 17,3%.
Перспективы развития
В 2025 году IT-компании участвовали более чем в 20% всех долгосрочных партнерств среди топ-500 компаний. Более половины крупных компаний планируют продолжить сотрудничество с digital-компаниями, онлайн-платформами и IT-сектором.
Партнерства становятся ключевым драйвером роста: они помогают компаниям быстрее адаптироваться к изменениям рынка, развивать продукты и удерживать клиентов.
Источник https://seo-kot.ru/