Всех приветствую! Меня зовут Алексей. Работаю с натяжными потолками на Авито (более 10 городов веду). Ниже хочу поделиться результатами запуска рекламы в городе Твери за ноябрь 2025 года, а также показать внутрянку этого процесса 😉
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Ко мне по рекомендации обратился Александр — предприниматель, у которого 2 бригады потолочников в Твери. До нашей встречи Александр активно вел Авито самостоятельно. У него был уже раскаченный аккаунт, на котором было 30 живых отзывов.
Проблема была в клиентах — было 50-70 заявок в месяц при затратах 35-40 тыс. рублей. Как только потенциальный клиент узнавал цену на натяжной потолок — уходил без ответа. Оно и понятно: конкуренты Александра продавали натяжной потолок по низу рынка. У Александра сегмент клиентов это средний класс.
Запрос решить эту проблему, причем не прибегаю к демпингу. Задача минимум была вытащить 20 клиентов на средний чек 25.000 рублей.
РЫНОК НАТЯЖНЫХ ПОТОЛКОВ НА АВИТО
Желание продвигаться на площадке абсолютно оправдано. Вы каждый день можете получать десятки обращений по цене в 5-10 раз дешевле, чем в Яндексе или ВК.
Запросы у людей абсолютно разные: от потолка в ванне 5 м2 до трешки с треками и световыми линиями.
Буду честен, порядка 70-80% заявок — неадекватны. Но оставшиеся 20-30% окупают все затраты и закрывают кассу. Учитывая супер низкую стоимость заявки, на выходе новый клиент стоит особенно дёшево.
Это, наверное, единственная проблема, в которой Авито отличается от Директа и ВК. Ну как проблема. Лиды хоть и сильно хуже по качеству, но такие дешёвые, что своей стоимостью компенсируют все проблемы.
То есть, условно, вы даете бюджет 50 000 ₽, и делаете из него 1 000 000₽
Классно?
Даже если первый месяц у нас будет пристрелочный и тестовый, вы же не расстроитесь, если сделаете 600 000₽? Думаю, что нет
Но вернемся к ситуации с Александром 👇
КАК БЫСТРО СТАРТОВАТЬ И НАЧАТЬ ПРОДВИЖЕНИЕ
Если у вас нулевой аккаунт — никак)
Просто потому что потребуется время, чтобы накрутить отзывы на ваш аккаунт (порядка 14-20 дней), если у вас меньше 7-10 отзывов — продвижение будет бесполезно и нет смысла вкладывать деньги в рекламу.
Поведенческий фактор по-прежнему решает. На Авито, где покупатель выбирает между десятками исполнителей — отзывы будут решающим фактором.
Как писал выше, у Александра аккаунт уже был с 30 отзывами и рейтингом 4.9, поэтому к продвижению приступили сразу.
Чтобы получать продажи каждый день, необходимо будет отработать три момента:
1. Контент — упакованный профиль, классные объявления.
2. Трафик— конкурентная реклама, занятие топов, попадание в рекомендации алгоритмов Авито.
3. Исполнение обязанностей — вовремя отвечать на звонки + умение продавать свои услуги + оказание услуги
Хорошая новость — контент и трафик я смогу взять на себя 😉
СТРАТЕГИЯ: КАКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ ЛУЧШЕ ВСЕГО ПРОДАЮТ
В натяжных потолках на Авито можно продвигаться двумя способами:
1. Платим за просмотры
Все просто — создаем объявление и указываем цену клика. Чем выше цена, тем выше и чаще показываемся в выдаче.
Есть только один минус. Если объявление хреновое (то есть по нему не кликают пользователи) или у вас слабые офферы, то вы тупо сливаете бюджет. Потенциальные клиенты заходят, смотрят на объявление и уходят к вашим конкурентам. И Авито за это с вас еще спишет деньги
2. Платим за размещение объявления
Заплатили 300-500 рублей за публикацию вашего объявления + подключаем на него продвижение. И Авито нам даст дополнительные промотры за это. Причем не точные. Проще говоря "заплати вперед и мы (Авито) посмотрим сколько можем тебе дать просмотров на сегодня".
И не поверите — тут такой же минус. Если с объявлением беда, в плане оно плохое, то это деньги потраченные на ветер...
Но есть еще один способ
Он для избранных. Для тех, кто реально понял суть работы Авито. Именно через него я и работаю. Я публикую вручную объявления, которые залетают в рекомендации с первого дня и оттуда собираю заявки, причем плачу 500 - 1.500 рублей в день
Ничего не поняли?
Объясняю
У Авито есть поисковая выдача — это, когда вы вбиваете в поиск запрос, например "натяжные потолкии" и вам Авито показывает разные объявления. Из которых вы и выбираете исполнителя 👇
А есть блок рекомендаций - это объявления, которые находятся на главной. Авито своими алгоритмами понимает, что человеку актуально в последнее время, что он искал (причем не только внутри Авито). И показывает ему эти объявления.
Или из смежных ниш объявления. То есть Авито предполагает, что вам может быть интересно.
В моем случае я искал через Яндекс исполнителя по натяжным потолкам ранее. И вот сейчас мне в рекомендациях Авито они и показываются 👇
Но самое крутое — еще рекомендации находятся под объявлениями ваших конкурентов
Например, человек кликнул на объявление вашего конкурента, пролистал вниз его до конца и увидел другие объявления 👇
И вот отсюда можно забирать самые целевые заявки ❕
Как туда попасть — тема отдельной статьи, поэтому сейчас не буду здесь объяснять. Суть в том, что реальные спецы понимают как это сделать (конечно я говорю про себя).
Вот так это выглядит 👇
ИТОГИ ПРОДВИЖЕНИЯ В ТВЕРИ
Как видите расходы на само продвижение составили 40 518 рублей
Стоимость одного целевого действия — 40 518 / 164 = 247 рублей
Из этих 247 — 25 договоров:
7 полных квартир (средний чек 110к)
1 проект коммерция (чек 150к)
17 мелких монтажей (чек 10-20к)
Итоговая окупаемость рекламы — 1 245 млн / 40 518 рублей = в 30 раз
Другие комментарии тут излишни...
Если вы компания по натяжным потолкам или потолочник-одиночка и хотите, чтобы эта картинка стала для вас реальностью — пишите мне в телеграм.
Телеграм: https://t.me/alexey_tsyro
Ник: @alexey_tsyro
Дам вам бесплатную консультацию и отвечу на все вопросы. Плюсом вместе посмотрим на конкуренцию в вашем городе и дам прогноз по стоимости заявки, также посчитаем сколько можно делать прибыли, используя продвижение Авито.