В бытность мою инженером в ПГС (промышленно-гражданском строительстве), я воочию наблюдал, как зарождалась эпоха «тендерного цирка». Это когда во главе угла стоит не качество, а самая низкая цифра, которую способен выдать калькулятор.
Однажды к нашему гендиректору обратился товарищ детства — заведующий котельной из глухого района Архангельской области. Объект дышал на ладан, требовалась срочная модернизация, а бюджет был, мягко говоря, спартанский.
План спасения на минималках
Шеф поставил задачу: сделать проект максимально дешевым, но при этом «дуракоустойчивым». Всё-таки земляки, нельзя подводить. Мы выкручивались как могли:
1. Заложили максимальную сборку модулей на нашем заводе, чтобы на месте их только соединить и запустить. Это экономило кучу времени и денег на выездных работах.
2. Подгадали закупку арматуры и материалов под другой крупный объект, чтобы за счет объема выбить у поставщиков «вкусную» скидку.
В итоге мы влезли в бюджет тютелька в тютельку. Выходим на тендер, который, по логике вещей, был написан под наши мощности. И… с треском залетаем. Победу забирает некая контора с Урала, обрушив цену еще на 25%.
Щедрость за чужой счет
Спустя пару дней раздается звонок. Те самые «победители» на голубом глазу предлагают нам поработать на субподряде. Внимание: за 70% от их цены. То есть они забирают себе 30% просто за бумажки, а мы должны построить котельную за деньги, на которые даже ржавые трубы не купишь. Естественно, вежливо отправили их изучать географию.
Финал предсказуем
В тот год котельную никто не тронул. Те ушлые ребята пропали в тумане, не забив ни единого гвоздя. Модернизацию кое-как провели только через два года другие подрядчики. Сделали криво, косо и из «палок». Теперь каждый запуск сезона для местных жителей — это лотерея: будет тепло или снова рванет?
Наш генеральный после того случая зарёкся работать с госзакупками и муниципиалкой. Перешли полностью на коммерческие заказы, где заказчик считает деньги, но и результат видеть хочет.
Мораль истории проста:
Нельзя купить канарейку за копейку, чтобы она еще и пела басом. Пока единственный критерий тендера — это минимальная цена, мы будем получать разваливающуюся коммуналку, заброшенные стройки и повсеместное кроилово. Демпинг убивает качество на корню.
А вы сталкивались с ситуациями, когда «дешево» выходило боком? Рассказывайте в комментариях свои истории с тендерами! 👇
#строительство #тендеры #бизнес #жкх #реальныеистории #закупки #промышленность #архангельск #опыт #дзен_