Вы держите товар на складе, надеясь продать его в «высокий сезон», но вместо прибыли получаете иск. В 2025 году стратегия «пусть полежит» превратилась в прямую угрозу бизнесу.
Штраф от суммы убытков теперь работает иначе, а налоговая оптимизация через списание стала сложнее. Если вы думаете, что просто заморозили деньги в товаре, вы ошибаетесь — вы платите за их медленное уничтожение.
Давайте разберем, когда ликвидация остатков — это не признание поражения, а единственный способ спасти оборотные средства.
Диагноз: почему «Ждуны» теряют миллионы
Ситуация классическая: у селлера на Wildberries зависла партия курток или электроники. Продажи встали, но товар лежит. Логика понятная: «Я купил за 1000 рублей, продавать за 800 не буду, подожду».
В новых реалиях 2025–2026 годов это ловушка. Пока вы ждете, меняются законы. Например, если покупатель подает в суд из-за дефекта, а вы проигнорировали требование, суд может назначить штраф от суммы убытков (50% от присужденной суммы). Раньше это было неизбежно.
Сейчас есть нюанс: согласно поправкам в ст. 13 Закона «О защите прав потребителей», штраф исключается, если доказана вина потребителя (например, он не принес товар на экспертизу). Но доказывать это придется вам. А пока товар лежит, он генерирует расходы на хранение и риск попасть под проверку маркировки.
В Telegram я регулярно разбираю реальные кейсы по зависшим остаткам и отвечаю на вопросы селлеров
Подписаться на разборы и кейсы.
В нашей группе ВКонтакте публикуем разборы ситуаций и примеры управляемой ликвидации
Смотреть разборы во ВКонтакте.
Боли селлеров: когда математика бьет по карману
Мы в GlobalSell видим одну и ту же картину: предприниматель боится зафиксировать убыток в 100 000 рублей сегодня, чтобы через полгода потерять 500 000.
1. Боль: «Налоговая не дает списать убытки»
Селлер решил утилизировать неликвид, чтобы уменьшить налог на прибыль.
Реальность: Ограничение на перенос убытков прошлых лет (50% от налоговой базы) продлено до 31 декабря 2026 года (п. 2.1 ст. 283 НК РФ). Вы не можете просто взять и перекрыть всю прибыль убытками от старого товара.
Вывод: Держать товар «для списания» стало невыгодно.
2. Боль: «Товар вернули через год, требуют деньги и штраф»
Кейс: Продавец электроники на Ozon. Покупатель через 11 месяцев заявил о браке. Селлер проигнорировал претензию, надеясь, что «само рассосется».
Что сделали: Покупатель пошел в суд. Взыскали стоимость товара (45 000 руб.), неустойку (1% в день) и штраф 50%. Итоговая сумма перевалила за 120 000 руб.
Вывод: Ликвидация остатков товара с браком или рисками должна проводиться мгновенно, а не когда прилетит иск.
Меня зовут Елена Илюшина. Я не теоретик, а практик и руководитель GlobalSell. Мы с командой проводим глубокие аудиты магазинов, находим дыры, куда утекает прибыль, и выстраиваем системы продаж. Моя задача — показать вам цифры, которые обычно прячутся в отчетах.
Если узнали себя в описанных кейсах, ассистент подскажет, что подготовить, и запишет на бесплатный аудит
Написать ассистенту в Telegram.
Подробно о ликвидации остатков: считаем реальные потери, безопасные скидки и составляем план на 30 дней
Посмотреть подробное описание.
Мифы против реальности (2025–2026)
Законы меняются быстрее, чем обновляется информация в чатах селлеров. Вот что актуально сейчас:
- Миф: Штраф 50% взыскивают всегда, если суд встал на сторону покупателя.
Реальность: Нет. Поправки в ст. 13 ЗоЗПП позволяют избежать штрафа, если потребитель уклонялся от возврата товара или экспертизы. Это ваш шанс на защиту. - Миф: Можно переуступить право требования штрафа юристам-«террористам».
Реальность: Депутаты приняли поправки, запрещающие передачу права на взыскание штрафа 50% и неустойки третьим лицам. Это снижает риск массовых атак на магазины. - Миф: **Ликвидация остатков на ВБ** — это всегда слив в минус.
Реальность: Это инструмент высвобождения денег. Лучше получить 70% от себестоимости сейчас и вложить в оборачиваемый товар, чем платить за хранение.
Что изменилось: шпаргалка для селлера
Показатель Было (до поправок) Стало (2024–2026) Штраф за отказ потребителю 50% от суммы суда всегда 50% исключается при вине потребителя (ст. 13 ЗоЗПП) Списание убытков (налоги) До 31.12.2024 — 50% Продлено до 31.12.2026 — 50% базы (НК РФ) Немаркированные остатки Можно допродать Строгий запрет, конфискация («Честный знак»)
Арифметика потерь: считаем на пальцах
Давайте посчитаем, во сколько обходится ожидание. Допустим, у вас лежит 500 единиц товара (например, пряжа ликвидация остатков которой часто затягивается).
- Хранение: 15 руб./день × 500 шт. = 7 500 руб. в день.
- За месяц: 225 000 рублей.
- Замороженные деньги: 500 шт. × 400 руб. (себес) = 200 000 рублей.
Итог: Через месяц хранения вы не просто «ничего не заработали». Вы подарили площадке стоимость всей партии. Ликвидация складских остатков в этом случае выгоднее даже при продаже в ноль.
Анти-совет: Не пытайтесь спрятать немаркированный товар на дальних складах или продавать его «из-под полы». Штрафы за нарушение правил маркировки и отсутствие ценников (для юрлиц до 10 000 руб. за случай) в 2026 году суммируются и могут привести к приостановке деятельности.
Реальный кейс: как мы спасали деньги, а не прибыль
История не про «успешный успех», а про суровую реальность.
Дано: Селлер одежды, Санкт-Петербург. На складе зависло 1200 единиц сезонного товара (утепленные жилеты) с прошлого года. Введены новые правила маркировки, товар не промаркирован должным образом.
Риск: Полная конфискация товара + штрафы + плата за хранение (около 40 000 руб./мес).
Задача: Ликвидация остатков товара с минимальными потерями.
Что сделали:
- Провели экспресс-маркировку остатков (легализовали товар).
- Рассчитали точку безубыточности с учетом логистики. Поняли, что продавать в плюс невозможно.
- Запустили агрессивную акцию «2+1» и снизили цену до себестоимости минус 10%.
Результат:
За 3 недели продали 950 жилетов.
— Выручили: 1 150 000 рублей живых денег.
— Чистый убыток по балансу: 180 000 рублей.
— Спасенная сумма: Если бы товар лежал еще 3 месяца, убыток от хранения и штрафов превысил бы 400 000 рублей.
Мы не заработали, но мы вытащили миллион из мертвой петли и вложили его в весеннюю коллекцию, которая уже принесла прибыль.
Финальная рекомендация
Ликвидация остатков — это гигиена бизнеса, а не трагедия. В условиях 2025–2026 годов, с продлением налоговых ограничений и жесткими штрафами, скорость принятия решений важнее надежды на чудо.
У вас два пути:
- Провести ревизию самостоятельно: поднять отчеты по хранению, проверить маркировку, перечитать ст. 13 ЗоЗПП и решительно снизить цены на неликвид.
- Пройти аудит, где мы найдем скрытые угрозы и посчитаем, что выгоднее: продать, утилизировать или переупаковать.
Если хотите быстрее разобраться именно со своей ситуацией, ассистент поможет и запишет на аудит
Связаться в Telegram.
А здесь можно подробнее посмотреть, как мы работаем с остатками и ликвидацией в целом
Перейти на сайт GlobalSell.