Вы наверняка думаете, что знаете ответ. Забили в поиск «сколько сейчас Авито доставка», увидели калькулятор и успокоились. А вот и нет. Реальная цена доставки на этой площадке — это не цифра в калькуляторе. Это сложная игра, где можно или сливать деньги на логистике, или превратить её в мощнейший инструмент продаж и источник дополнительной прибыли. Прямо сейчас разберём по косточкам, из чего складывается стоимость доставки Авито, как не платить лишнего и как заставить доставку работать на вас.
Тайная кухня Авито Доставки: две системы, которые решат всё
Забудьте слово «доставка» в его бытовом смысле. На Авито это целый бизнес-процесс, и от того, какую схему вы выберете, зависит не только цена, но и ваше время, нервы и рейтинг продавца.
Система 1: FBS (Fulfillment by Seller) — когда за логистику отвечает Авито.
Это вариант «под ключ» для тех, кто хочет минимизировать своё участие. Вы просто передаёте упакованный товар курьеру или относите в пункт приёма, а дальше площадка берёт на себя всю ответственность за транспортировку, выдачу покупателю и даже возвраты. Покупатель сам выбирает способ и службу доставки при оформлении заказа, и он же полностью её оплачивает. Казалось бы, идеально? Но здесь кроется главный подводный камень для продавца: вы не контролируете итоговую стоимость для клиента. А она формируется автоматически и зависит от категории товара, его цены, веса, габаритов и расстояния. Ваш покупатель из соседнего города может увидеть адекватную цену, а клиент с другого конца страны — шокирующую, и просто откажется от заказа. Вы теряете продажу, даже не узнав причину.
Система 2: DBS (Delivery By Seller) или RDBS — ваша собственная логистика.
Это путь для тех, кто хочет тотального контроля. Вы сами договариваетесь со службами доставки (СДЭК, Boxberry, Почта России и др.), сами выставляете в личном кабинете тарифы для разных регионов и сами отправляете товары. Это сложнее, но в ваших руках — мощный рычаг. Вы можете сами устанавливать стоимость доставки (фиксированный тариф) или сделать её «по запросу» для нестандартных товаров. Это позволяет вам сделать стоимость доставки Авито конкурентным преимуществом: например, установить символическую цену для ближайших регионов или, наоборот, включить часть логистических расходов в цену товара, сделав доставку «условно бесплатной».
Реальная цифра: из чего складывается цена за пересылку?
Итак, сколько же сейчас Авито доставка в рублях? Однозначного ответа нет, и вот на какие параметры надо смотреть, как ястреб.
- Вес и габариты. Это база. Система автоматически рассчитывает стоимость исходя из этих данных. Неточность здесь — ваши убытки. Не поленитесь взвесить и измерить коробку.
- Расстояние. Очевидно, что отправка из Москвы в Санкт-Петербург будет дешевле, чем из Сочи в Владивосток. Алгоритмы Авито и сторонних служб это чётко учитывают.
- Тариф продавца. Это самый важный и малоизвестный нюанс! Если вы работаете как профессиональный продавец (с подтверждённым профилем ИП/ООО и подключённым тарифом «Авито Pro»), вы получаете доступ к настройке доставки. Вы можете выбрать один из пяти тарифов в разделе «Стоимость и регионы» в профиле доставки: базовый (система рассчитывает сама), фиксированный (вы ставите свою цену), по запросу, постоплата или вовсе «нет доставки» для отдалённых регионов. Ваш выбор напрямую определяет конечную сумму в глазах покупателя.
- Дополнительные услуги. Страховка (объявленная ценность), наложенный платеж, доставка до двери курьером вместо пункта выдачи — всё это увеличивает итог.
Лайфхак: как платить меньше, а продавать больше? История про 10 рублей
В сообществах продавцов ходят легенды об отправке товаров с объявленной стоимостью в 10 рублей. Казалось бы, гениально: покупатель платит мизер за доставку, а продавец якобы ничем не рискует. Но это — мина замедленного действия. Во-первых, Авито активно борется с такими объявлениями и блокирует их. Во-вторых, в случае утери посылки служба доставки или сама площадка возместят вам только эти 10 рублей, а не реальную стоимость товара. Это прямой путь к потере денег и репутации.
Вот работающие и легальные стратегии:
- Комбинируйте схемы. Для дорогих и тяжёлых товаров в своём регионе используйте DBS с фиксированной адекватной ценой. Для лёгких и недорогих по всей стране — подключайте FBS, чтобы не заморачиваться.
- Играйте на скидках. В системе FBS продавец может сделать скидку на доставку за свой счет. Создайте акцию: «При покупке от 5000 рублей — доставка за 1 рубль». Баннер со скидкой будет привлекать внимание прямо в выдаче.
- Правильно настройте профиль. Укажите регионы, куда вы не отправляете товар (тариф «нет доставки»), чтобы не получать неадекватных запросов. Для остальных установите прозрачные и честные тарифы.
- Включайте часть стоимости в цену товара. Поднимите цену товара на 150-200 рублей, но сделайте доставку «бесплатной» для ключевых регионов. Психологически это работает безотказно.
Жёсткий чек-лист перед отправкой каждой посылки
Чтобы не терять деньги, пройдите по этому списку каждый раз:
- Товар разрешён к пересылке? (Проверьте список запрещённых категорий на сайте Авито).
- Вес и габариты в объявлении указаны точно? (Перевзвесьте уже упакованное).
- В настройках выбран правильный тариф доставки (FBS/DBS) для этого товара?
- Указан ли код маркировки «Честный знак», если товар подлежит обязательной маркировке?
- Трек-номер внесён в систему сразу после отправки? (Это критически важно для DBS и вашей репутации).
- Вы предупредили покупателя о сроках и условиях примерки/проверки, особенно при доставке курьером?
Главный секрет: доставка — это часть клиентского опыта
Сколько бы сейчас Авито доставка ни стоила в цифрах, её истинная «цена» измеряется отзывами. Быстрая отправка, аккуратная упаковка, моментальное внесение трек-номера и чуткое общение с покупателем на этапе «заказ в пути» творят чудеса. Покупатель, довольный процессом получения, с высокой вероятностью вернётся к вам снова и порекомендует вас друзьям. В этом и заключается финальный, главный лайфхак: превратите рутинную логистику в инструмент создания лояльной аудитории.
Хотите узнать, как по-настоящему продвинуть быстро своё объявление в топ? В нашем закрытом Telegram-канале «Авито в топе» авитологи делятся секретными схемами продвижения, которые вы нигде не найдёте бесплатно. Только там — работающие схемы упаковки объявлений, актуальные лайфхаки по обходу алгоритмов и самое главное: вы всегда сможете найти проверенных исполнителей, которые оставят вам качественные отзывы, и получите самую свежую информацию о том, как быть в топе выдачи прямо сейчас. Переходите по ссылке: https://clck.ru/3RRSgU
А как вы боретесь с высокой стоимостью доставки? Делитесь своими самыми жёсткими кейсами в комментариях — обсудим самые хитрые схемы! И подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить разбор новых рабочих методов.