Ко мне пришли за бонусами — «за хорошую работу».
И формально всё верно.
Если по классике сравнить 2024 и 2025 год, результат вырос примерно в 1,5 раза.
Любой стандартный отчёт говорит: молодцы.
Но в ТМА мы смотрим иначе.
Я смотрю не «по годам», а каждый день прошедший год — последние 365 дней.
И вот что получается:
📈 Сентябрь 2024 → август 2025
Чистая прибыль: 24 млн
📉 Январь 2025 → декабрь 2025
Чистая прибыль: 18 млн
Рост действительно был. Он ощущался.
Деньги шли. Все расслабились.
И — по старой русской привычке — решили, что «и так нормально».
А дальше результат начал падать. Быстро и незаметно. И дело тут даже не в бонусах.
Объективно — улучшение есть, менеджмент сделал свою часть работы, и за это надо благодарить.
Но есть нюанс.
👉 Если бы я смотрел по классике, сейчас я бы ходил довольный и счастливый.
👉 А ТМА-анализ меня вовремя отрезвил.
Разбор уже идёт.
Ошибка простая и очень типовая:
❌ Себестоимость по сырью росла,
❌ Цены не повышались — «потом», «аккуратно», «не спугнуть рынок».
Выручка растёт — все радуются.
А маржа тем временем тихо утекает. Хорошая новость в том, что мы не продолжаем радоваться, а уже начали действовать, пока падение показателей ещё можно остановить.
Вот за это ТМА и нужен.
Не чтобы хвалить себя задним числом, а чтобы вовремя перестать радоваться и начать управлять.