Холодные продажи без унижения: как предлагать услуги в личку и не выглядеть спамером
Привет! Я — Марина Лукина, арт-директор Bravus на Вайлдберриз. Знаю, каково это — начинать карьеру дизайнером. Мы все мечтаем о стабильных заказах и высоких чеках, но часто сталкиваемся с трудностью поиска первых клиентов. Холодные продажи — это не просто прокладывание дорожки к новым заказам, это целая стратегия, которая требует понимания и навыков, чтобы не выглядеть спамером в глазах потенциальных клиентов.
Новая реальность: почему холодные продажи важны для дизайнера
Когда я только начинала свой путь, страх перед холодными продажами пугал до чертиков. Но со временем я поняла, что предложение своих услуг в личных сообщениях может стать одним из ключевых инструментов привлечения заказов на дизайн. Чаще всего дизайнеры застревают на уровне «я умею рисовать», забывая о том, что важно не только творить, но и продавать. Я сама была там, где вы сейчас, и знаем, как можно упустить множество возможностей, недооценив холодные продажи.
В чем проблема?
Вот я ложусь спать, и во сне приходят образы идеального дизайна. А утром просыпаюсь и… что? Как выйти за рамки своих четырех стен? Способов поиска клиентов множество, но часто это заканчивается безрезультатно. Выглядеть спамером — легче легкого, когда не хватает уверенности или умений по правильному позиционированию своих услуг. Это и есть момент, когда необходимо задействовать Модуль 0. Психология и дисциплина: фундамент стратега, чтобы преодолеть свои страхи и начать действовать.
Страх назвать цену и «работа за 500р»
Знакомы ли вам такие фразы, как «а можно дешевле?» Или, даже страшнее — «очень красиво, но не сейчас»? Я сама сталкивалась с осуждающими взглядами друзей и знакомых, когда решалась попросить адекватную сумму за свою работу. Это не просто психология низкого дохода, это синдром, с которым многих дизайнеров мучает. Как привести к пониманию, что дизайн без системы — это просто хобби, а не бизнес? Даже если у вас талант, полагаться только на него — это большая ошибка. Именно здесь вступает в силу Модуль 4. Психология высоких чеков.
Как начать работать с холодными продажами
Итак, вы готовы начать? Но с чего же начать? Воронка продаж! Это ваш лучший друг в мире холодных продаж. Разработайте свою воронку, которая поможет вам грамотно подойти к каждому новому контакту. Примените девиз: «Не гонитесь за клиентом, а пусть они ищут вас!». Важно создать правильное первое впечатление. Ваше первое сообщение должно быть коротким и по делу, карта вашего холода должна быть четкой, чтобы не казаться спамом.
Стратегия разговоров без унижения
Когда я начала осваивать воронку продаж, я сделала шаг назад. Зачем мне предлагать свои услуги всем подряд, если я не уверена, что могу помочь? Сначала стоит ознакомиться с клиентом: «Привет, увидела ваш проект, и мне нравится, что вы делаете. У меня есть идея, как ваше сообщение будет выглядеть более привлекательным». Это подход, который меня преобразил — я перестала продавать, и начала общаться как коллега. Так работает Модуль 5. Трафик-машина: упаковка и реклама, которая окупается.
Доверьтесь мне, действуя согласно этой модели, вы часто будете удивлены, как легко можно начать разговор и узнать потребности клиентов, при этом не чувствуя себя неприятным «покупщиком». Это стоит аппетита!
Заключение
Холодные продажи — это не ваша карма на низкие чеки и унижение. Это возможность изменить вашу жизнь и стать тем дизайнером, о котором вы мечтаете. Не бойтесь обращаться к новым контактам, даже если коленки трясутся, особенно, если у вас за плечами уже есть опыт в ведении бизнеса, который основан на системе. Станьте частью ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ и получайте лучшие знания из первых уст.
Не забывайте, что полная архитектура системы «Богатый дизайнер инфографики» ждёт вас. Также, если у вас есть внутреннее сомнение и страх потерять клиента, берите наш лид магнит, который расскажет, как поднять чек без страха.
Холодные продажи без унижения: как предлагать услуги в личку и не выглядеть спамером
Как же часто мы откладываем на потом больные вопросы, затевая столкновения с собственными ограничениями. Холодные продажи — это не просто холод, это ледяной душ для многих новичков, иссякнувших на поиске клиентов. Задумывались ли вы, почему у кого-то договора как гардероб, а у вас только аккаунт на «непродовольственном» рынке?
Психология страха: как она мешает нам развиваться
Когда я начинала свой путь, в голове вертелись кровавые анкеты с вопросами: «Кто ты, чтобы предлагать свои услуги? Зачем ты на это осмеливаешься?» Для многих дизайнеров этот внутренний голод является настоящим камнем на пути к успеху. Страх обозначить свою цену толкает на эгоистичные шаги типа «неринговой работы». И тут в игру вступает Модуль 0. Психология и дисциплина: фундамент стратега.
Страх замалчивает ваше присутствие на рынке. Если у вас есть свои навыки, гордитесь ими. Помните, что вы — не просто дизайнер, вы — стратег, явно достойный вашего чекиста. Насколько адекватной является ваша оценка? Выигрывать вниманием клиента — это не просто хобби, это ваш бизнес.
Выход через юридическую безопасность
Знакома ситуация, когда приходит клиент и начинает домогаться скидок? Это момент, когда делает уже невыносимой дорогой путь к вашему личному «иску», пока вы сидите на фактическом «ресинге». Но у кого-то в багаже есть Модуль 1. Юридическая безопасность: твой щит и авторитет, и этот щит спасает от обыденных ситуаций. Получив возможность законно выражать уверенность – вы сами выбираете какие условия для работы вам подходят. Такой подход говорит: «Да, у меня есть опыт, и я готов двигаться вперед».
Воронка продаж на подогреве
Да, правильно, обратимся к вашей собственной воронке. Она — ваша кураторская система. Методы холодных продаж не зависят от хода холодного вратара! Современные технологии и чёткость в подходе: как уверенно обнаружить ваши ресурсы, они перед вами. Но! Это по-прежнему не просто «пришёл, увидел, продал». Это, скорее, метод пришёл, изучил, создал предложение!
Правильными вопросами можно настроить идеальную воронку и помогать каждому клиенту находить свою потребность. Когда я говорю «изучил» — это не просто «опрос». Это нахождение нужного подхода к собеседникам: «Я вижу, что вам идет проект, какой именно послание?!». В этом ключе подразумевает Модуль 5. Трафик-машина — это путь установления вашего яркого бренда на клиентском горизонте.
Моя методика для успеха в холодных продажах
Не забывайте о том, что целевая аудитория — это не ваш враг, это ваше движение. И если вы хотите нормально работать на дизайне, то нужно понимать, чего вы хотите. Движение к успеху находится лишь там, где стратегические действия принимаются быстро и правильно. Вывод: не пытайтесь охватить всё, отбирайте всё по классическим принципам нежного подхода. Я уже не говорю о том, как продавливать своих клиентов, но смысла в подходе больше — мотивируйте!
Заработок на инфографике как никогда близок. Теперь находитесь на правильном пути: начинает работать ваш внутренний архитектор. Кому-то подходитлайн, а кому-то—инолотный автосервис. И помните, каждая рекомендация влияет на ваш доход!
В третьей части я раскрою секреты эффективной упаковки вашего предложения и расскажу, как научиться продавать дорого и на автомате, выходя на новый уровень!
Холодные продажи без унижения: как предлагать услуги в личку и не выглядеть спамером
Заканчивать проект и не узнать у клиента, насколько ему было интересно работать с вами — одна из самых больших ошибок. Вы знаете, что это — важный этап, где набор контактной информации имеет явное значение. Это не просто имя и телефон, это фиксированный точки доступа для новых возможных предложений. Но как получить эту информацию без ощущения, что вместо общения вы остались лишь оптовиком на рынке?
Упаковка вашего предложения: как это работает
Что такое *упаковка предложения*? Это не просто услуги, которые вы хотите предложить, а тот уникальный способ, как вы можете представить себя, такие, как: порядок работы, преимущества, результаты. У клиента есть необходимость, а у вас есть решение. Нельзя забывать, что инвестиции в вашу упаковку очень часто гораздо более продуктивны, чем борьба с ценовыми деструкциями. В этом контексте вас не испугает никто. Так вы поднимаете свой статус и, уверенно начав путь к высокому чеку, сможете не падать вниз, но выстраивать поток заказов.
Здесь вступает в силу Модуль 3. Упаковка и статус: как продавать дорого и на автомате. Идёт ли речь о создании резюме? Точно. Установите базу — создайте свой уникальный статус. Это сигнал ненавязчивого маркетинга!
Автоматизация холодных продаж и работа с клиентами
Когда я заговорила о самих холодных продажах, тут не обойтись без устойчивой системы. Автоматизация упрощает всё — будь то автоматическое отклик на сообщения или создание шаблонов предложений. Секрет успешного продажа заключается не только в умении разговаривать, но и в умении делать всё правильно: построить весь процесс так, чтобы он работал без вашего постоянного участия. Добиться этого можно с минимальными усилиями. Убедитесь, что **ваши сообщения и портфель** правильно выставлены по типам услуг, которые вы планируете предоставить!
Трафик-машина и ваша база клиентов
Следующий шаг — это построение своей базы клиентов. Часто бывает так, что вы начинаете предлагать свои услуги, но не знаете, где это делать. Я сама переживала моменты, когда анкетные данные и голосовые записи не давали результата. Необходимо установить поток, который обеспечит вашего потребителя, но также и мотор для вашего личного бренда. Где найти клиента на инфографику, когда вокруг «все занято» и слишком велико давление спроса? Зачем потеть в переполненных телеграм-каналах? Выделяйтесь, создайте собственный путь!»
Приглашайте клиентов к взаимодействию
Следующий момент, которые приводит к успеху в холодных продажах — это активное приглашение клиентов к взаимодействию. Ваши сообщения и вопросы должны не просто задаваться, должны вызывать интерес и активность клиента. Обсуждайте будет ли адаптация черт и цветовых решений адекватной в соответствии с его потребностями. Делайте так, чтобы ваше предложение звучало не как финальная точка, а как стартовая линия для гениального совместного проекта!
Стратегия после продажи
Не буду скрывать, успех в дизайне — это не только создание. Речь идёт и о модельном подходе<, который будет валидировать каждую вашу сделку. После каждой продажи ниже нельзя упускать возможность спросить: “Как можно улучшить наше взаимодействие? Как работает ваш дизайн в настоящем?” Отзывы от клиентов могут стать огромным ресурсом для вашего бизнеса и налаживание устойчивого курса ваших будущих работников. Поэтому оставайтесь на связи!
Последние мысли об упаковке и продажах
Объединяя все перечисленные шаги, подход к холодным продажам становится ясным и основным возможным сиропным легкоостернием, позволить прогонтировать свою стратегию или продать конструкционный пакет. Не перегружайте себя. Грамотно подходя, чтобы находить клиента, вы станете хранителем своей сети контактов и, сам главный вопрос, оставьте машинное ощущение спамера в прошлом! Пусть клиенты поймут, что вы — не просто продавец, вы — специалист!” Система при работе превратит холодные продажи в стабильный поток дохода.
Не бойтесь обратиться на нашу платформу, чтобы получить поддержку, узнайте о системе и оставьте за собой возможность расти. Вы всего в одном шаге от начала новой жизни, и здесь вы можете менять и создавать.
На следующем уровне мы откроем *совершенно новый подход*, где вы узнаете, как ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ станет вашим другом в будущем творении денег, смелого робота, объединяющего финансы и странное искусство дизайна!
Не упустите шанс делать правильные шаги от успехов к денежной реальности. Присоединяйтесь ко мне в жизни удачи и невиданного процветающего будущего!