Создание первой рекламной кампании может казаться сложным и непонятным — особенно если вы не маркетолог. Но на самом деле всё не так страшно.
Разберу пошагово мой кейс по запуску рекламы для сервиса доставки здорового питания Level Kitchen: запуск таргетированной рекламы ВКонтакте для сервиса доставки полезного питания. Бюджет — 50 000₽, город — Санкт-Петербург, срок — 30 дней.
Шаг 1: Понять, что вы продаёте
Перед тем как запускать таргетинг ВКонтакте, важно разобраться:
– Что вы предлагаете?
– Кому это нужно?
– Почему выберут именно вас?
Продукт: готовое здоровое питание с доставкой, с разными рационными программами — от похудения до набора массы. Продаётся по подписке: от 2 до 30 дней.
Цель: привлечь новых клиентов через рекламу в ВК с оплатой за клики.
Важно: перед тем как настраивать рекламу, нужно чётко понимать, кому вы хотите продать продукт. Не «всем подряд», а конкретным людям с конкретными потребностями.
Шаг 2: Составить портреты клиентов
Продвижение во ВКонтакте не работает, если вы настраиваете «на всех». Нужно чётко представить свою аудиторию.
Примеры:
– Девушка, которая хочет похудеть, но у неё нет времени готовить, потому что работает в офисе.
– Парень, который ходит в зал. Емунужно много калорий и белка.
– Занятая мама, которая хочет правильно кормить семью, не тратя весь вечер у плиты.
Чем точнее описание, тем эффективнее таргетированная реклама ВК.
Шаг 3: Продумать структуру кампании и спланировать бюджет.
Даже при небольшом бюджете можно запустить эффективную рекламу во ВКонтакте, если грамотно распределить средства, например:
– по разным группам аудитории;
– по разным вариантам креативов.
Это называется медиапланом — но по-простому это список:
• сколько денег вы потратите;
• на какую аудиторию;
• на какие объявления.
В кейсе рекламный бюджет разделила между разными вариантами объявлений и группами целевой аудитории. Это было нужно, чтобы потом понять, что работает лучше, и перераспределить бюджет на те объявления, где больше отклик.
Шаг 4: Сделать понятные и цепляющие объявления
Настройка рекламы во ВКонтакте — это не только про кнопки и цифры. Объявление должно «зацепить» человека с первых секунд.
Советы:
– Пишите простым языком;
– Используйте выгоды: вкусно, быстро, полезно;
– Обязательно добавляйте призыв к действию (Например, «Попробуй меню», «Выбери рацион», «Оформи заказ»).
В кейсе для каждой аудитории были сделаны отдельные объявления.
Примеры подхода:
Для девушки, которая хочет похудеть — акцент на стройность и лёгкость.
Для мужчины-спортсмена — про белок и набор мышечной массы.
Для занятой мамы — про экономию времени и здоровье семьи.
Шаг 5: Запустить рекламу и анализировать
В кейсе реклама была запущена на двух платформах — ВКонтакте и MyTarget (это система для рекламы в соцсетях и приложениях Mail.ru Group).
Все объявления, тексты, настройки аудитории и бюджеты были заранее продуманы и сведены в один план.
После недельной открутки кампании провела анализ:
– сколько стоит клик;
– сколько человек оформили подписку;
– какие объявления дали результат;
– где была самая низкая цена заявки.
Из этих данных сделала вывод: на что стоит потратить больше в следующий раз.
Вывод: ваша первая реклама во ВКонтакте — это реально
Не обязательно быть маркетологом. Главное — идти по шагам:
1. Понять продукт
2. Определить целевую аудиторию
3. Настроить рекламу во ВКонтакте под свою нишу
4. Сделать креативы
5. Запустить и анализировать
Итоги
Даже если у вас небольшой бюджет, важно тестировать разные гипотезы. Не бойтесь пробовать. А если чувствуете, что сложно — обращайтесь к специалисту. Главное — начать.
Ищете, как запустить рекламу в ВК самостоятельно? Сохраните этот пост — он вам пригодится