Что такое оценка эффективности квартир, о которой я писал ранее и почему средняя загрузка и средний доход - это не инструменты.
Когда растешь, гораздо проще все усреднять и обобщать, чтобы обрабатывать большие объемы информации и со всем справляться.
И это верный путь, когда идешь вперед.
Но иногда надо останавливаться, для того, чтобы провести оценку и поработать над эффективностью.
Есть два пути:
1. Тщательно выбирать квартиры, все настраивать.
2. Брать все, что подходит под общие параметры и быстро расти.
В первом случае у вас будет 5 квартир.
Во втором случае у вас будет 50 квартир, но от половины лишних отказаться будет гораздо легче.
И вот почему:
1. Вы не будете бояться отказов.
2. У вас будет реальная аналитика по работе объектов за выбранный период.
3. Когда вы 50 собственникам предложите сократить аренду на 5000 руб в месяц или изменить условия договора, то вас пошлют, но будут и те, кто согласится.
Так как у вас много квартир, вы не побоитесь что-то из них потерять.
Вернемся теперь к самой аналитике и что такое "доходность" квартир.
Это выручка, очищенная от комиссии ОТА, аренды и переменных затрат. В нашем случае это вычтенные расходы:
- Расходные материалы на уборку и комфорт гостей
- Уборка квартиры
- Стирка белья
- Доставка белья
- Премия отдела бронирования
Все, что остается - это выручка, которая оплачивает постоянные затраты компании на: оклады, маркетинг, аренду офиса и налоги.
Таким образом видно - сколько каждый объект приносит. У кого какой потенциал, а кто тянет вниз.
Например, есть 1к квартир, которая за месяц принесла 10000 руб, а есть та, которая принесла 21000 руб. Разница в доходе в 2 раза.
Тогда остается улучшать то, что приносит высокий доход и работать с теми, кто приносит низкий доход: понизить аренду, вложиться в хоумстейджинг, пересмотреть цены.
Я начал вести такую аналитику поквартирно с момента разработки этого инструмента - с августа 2025 года.
Для этого я заказал разработку таблицы, которая автоматически обрабатывает данные из отчета Travelline так, чтобы мне как руководителю легче было принимать решения.
Кстати, эта таблица так же результат работы ассистента, о которой я писал ранее.
Если вы используете Travelline и вам нужна такая таблица, напишите в комментариях TL и я расскажу, как получить ее.
