Бизнес виртуальных операторов связи проходит очередной цикл хайпа. Впервые они появились на рубеже веков, общепринято считать первым MVNO проект Virgin Mobile, стартовавший в 1999 году. Но спустя четверть века язык не повернется назвать виртуальных операторов чем-то угрожающим бизнесу традиционных операторов. Источающие энтузиазм аналитики из Juniper Research обещают рост абонентской базы MVNO к 2030 году больше чем на 30%, но в реальности сегодня они насчитали лишь 333 миллиона абонентов MVNO по всему миру. Это около 4% от общего количества мобильных подключений.
Тем не менее, рынок MVNO растет. Драйвит его появление концепции MVNO in a box: желающий запустить MVNO получает коробочное решение, по сути ему нужно лишь разработать логотип, дать название и начинать продажи. Настройка тарифов, биллинг и прочие технические моменты операторы берут на себя. Примерно в этой логике работает “Фабрика MVNO” у оператора T2. Правда, выживают далеко не все проекты.
Самыми живучими в России оказались банковские MVNO. Это неудивительно, ведь банки зачастую просто субсидируют тарифы в надежде вовлечь абонента в свою финансовую экосистему (или же напротив - поощрить его за выбор банка). Можно ли называть это бизнесом - вопрос открытый, но на конец 2025 года у того же СберМобайла (по его словам) насчитывалось 6,3 миллиона абонентов.
Аналитики Juniper Research указывают на то, что “MVNO в коробке” отлично подходит для запуска собственного оператора малым бизнесом, инфлюенсерами, корпорациями. По сути подобные потуги мало чем отличаются от корпоративного обслуживания у оператора связи, разве что в случае запуска MVNO компания становится для оператора лишь перекупщиком сетевого трафика, а значит и отношение к ней будет соответствующее. Возможно, это понимают и сами компании, не горящие желанием срочно бежать в сторону MVNO.
Подливают масла в огонь и регуляторы. Единого общемирового подхода к виртуальным операторам с точки зрения законодательства и регламентов нет. В ряде стран MVNO и вовсе стали дойной коровой для государства. В Таиланде, например, в августе 2025 года прекратили свою деятельность оставшиеся пять MVNO (остальные закрылись раньше).
Причина заключалась в том, что Национальная комиссия по телерадиовещанию и телекоммуникациям (NBTC) не выполнила свое обещание и не принудила операторов к выполнению требования выделять не менее 10% своих сетевых мощностей для MVNO. Тем не менее, деньги NBTC с виртуалов получал регулярно, с 2013 года было выдано 65 лицензий MVNO. Последней каплей стала продажа спектра госоператора National Telecom с аукциона, а оставшаяся полоса 5 МГц явно не тот сетевой ресурс, которого достаточно для работы MVNO. В это же время операторы AIS и TRUE/DTAC “активно сопротивлялись обязательному оптовому доступу, а NBTC намеренно это игнорировал”.
Но миф о том, что виртуальные операторы могут тягаться с настоящими полноценными операторами связи активно культивируется. Хотя вся история рынка связи указывает на то, что ни одному MNO не выгодно растить под своим крылом конкурента в виде MVNO, и в то же время ни один MVNO никогда не сможет предложить условия лучше, чем MNO. То, что MNO зачастую не являются на эту “войну”, оставляя любителей низких расходов на связь на откуп MVNO, совсем другая история.
Каждый ваш лайк и подписка помогают нам увеличить аудиторию и создавать еще больше достоверного и интересного контента.