🏃‍♂️ Бег к дедлайну: как риэлторы реагируют на изменения в семейной ипотеке

Начало года на рынке недвижимости проходит не в режиме «раскачки», а в режиме спринта.

По данным аналитики SmartAgent, каждый пятый актуальный запрос сейчас связан с семейной ипотекой. Клиенты торопятся — и у них на это есть причины.

До 1 февраля действуют старые условия программы, и рынок это чувствует буквально в режиме реального времени.

Что происходит на практике

Если сравнивать декабрь и первые недели января, картина заметно изменилась.

Клиенты, которые ещё осенью выбирали спокойно и вдумчиво, сейчас готовы идти на компромиссы, лишь бы успеть в дедлайн.

По данным запросов и подборов, всё чаще:

• рассматриваются квартиры на стадии котлована,
• снижается запрос по метражу,
• расширяется география поиска — дальше от центра и привычных районов.

Формула простая:

лучше «не идеально», чем «поздно».

Почему возникла такая спешка

Причина не в слухах и не в панике — изменения в программе семейной ипотеки действительно существенные.

С 1 февраля правила становятся жёстче:

🔸 семейную ипотеку можно будет оформить только один раз на семью

🔸 оба супруга автоматически становятся созаёмщиками

🔸 нельзя будет привлекать «доноров» с детьми для получения льготы

🔸 вводятся региональные лимиты по стоимости квадратного метра

🔸 часть малогабаритных квартир может перестать соответствовать требованиям программы

Для многих клиентов это означает одно:

если не воспользоваться возможностью сейчас — второй попытки может не быть.

Как меняется поведение покупателей

На фоне изменений рынок чётко разделился на две категории клиентов:

1. Те, кто бежит к дедлайну

— принимают решения быстрее

— готовы торговаться меньше

— чаще соглашаются на «неидеальные» варианты

2. Те, кто уходит в ожидание

— хотят понять новые правила

— боятся сделать ошибку

— откладывают решение до ясности

И именно здесь роль риэлтора становится ключевой.

Что это значит для риэлторов

Текущая ситуация — это не просто «повышенный спрос», а изменение логики сделок.

Риэлтору важно:

• быстро ориентироваться в предложении,
• работать с большим объёмом объектов,
• оперативно выходить на собственников и застройщиков,
• удерживать контакт с клиентами, которые могут «передумать» в любой момент.

Скорость, системность и контроль коммуникации сейчас решают больше, чем агрессивные продажи.

Почему этот период нельзя упускать

Исторически все ипотечные изменения дают краткосрочное окно возможностей:

• сделки закрываются быстрее,
• клиенты меньше откладывают решения,
• возрастает ценность профессионального сопровождения.

Но и цена ошибки выше:

неверно подобранный объект или потерянный контакт — это упущенная сделка.

Итог

Изменения в семейной ипотеке — не катастрофа для рынка, а перенастройка правил игры.

Выиграют те, кто:

• понимает новые условия,
• умеет работать с разными типами клиентов,
• действует быстро и системно.

Рынок снова показывает:

побеждает не тот, у кого больше объявлений, а тот, кто лучше управляет процессом.

🎁 Для тех, кто хочет проверить, как можно ускорить работу с такими запросами, доступен бесплатный тест SmartAgent на 3 дня.

📲 АКТИВИРОВАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП

Без обязательств — только практика и реальные кейсы.