Я запустил Финчётко в 2019-м. Тогда казалось — ниша управленческого учета свободна, конкуренты слабые, рынок растет. Через полгода понял: ниша была не свободна, а неинтересна. Это разные вещи.
Сейчас смотрю, как предприниматели ищут идеи для бизнеса, и вижу ту же ошибку. Все ищут там, где "есть спрос". Я ищу там, где есть раздражение.
Спрос — это не сигнал возможности
Знакомый открыл кофейню в 2024-м. Изучил рынок: кофе пьют все, средний чек растет, точка на проходе. Закрылся через восемь месяцев. Не потому что спроса не было. А потому что у людей уже было 14 способов купить кофе в радиусе 300 метров.
Спрос — это место, где все видят одно и то же. Раздражение — это место, где люди терпят неудобство, но ещё не осознали, что оно решаемо.
Вот что я заметил у себя: к нам приходят не те, кто хочет "вести учёт". К нам приходят те, кто три месяца подряд не понимает, куда уходят деньги, хотя касса вроде плюсовая. Раздражение — это когда ты в третий раз за неделю звонишь бухгалтеру с вопросом "а реально ли у меня есть 200 тысяч на зарплаты?".
Где я ищу сигналы в 2026-м
1. В чатах, где люди жалуются
Не в бизнес-чатах. Там все держат марку. А в потребительских: ЖКХ, доставка, ремонт, няни, репетиторы. Читаю, на что люди тратят время вместо денег.
Пример. В чате нашего ЖК три месяца назад кто-то написал: "Уже четвертый раз жду курьера с Ozon весь день, потому что они не могут назвать точное время". Десять человек поддержали. Кто-то запустил микросервис: принимает посылки для жителей дома за 100 рублей. Сейчас у него 80 постоянных клиентов. Выручка — 240 тысяч в месяц с одного подъезда.
Это не "найди боль клиента". Это "найди, где клиент уже научился терпеть, но злится молча".
2. Там, где государство создало новые правила
Я не про льготы. Льготы — это ловушка. Все туда бегут, потом субсидии кончаются, и рынок схлопывается.
Я про правила, которые усложнили жизнь. Новая маркировка товаров? Это не головная боль — это ниша для того, кто научит за три часа вместо трех недель. ФНС теперь требует электронные чеки для самозанятых при продаже физлицам? Появляется потребность в простом решении для приёма платежей.
Когда в 2023-м ввели обязательную электронную подпись для всех документов с налоговой, я думал: "Всё, сейчас рынок взорвётся предложениями". Но большинство решений до сих пор — для бухгалтеров, а не для предпринимателей. Интерфейсы страшные, поддержка на "вы", FAQ на 40 страниц.
Ниша — это не "сделать продукт под новый закон". Ниша — это сделать так, чтобы человек выполнил требование закона, не читая закон.
3. Среди тех, кто зарабатывает, но стесняется
Мастера маникюра, репетиторы, таргетологи, мастера по ремонту телефонов. Они зарабатывают 150–300 тысяч в месяц, но боятся легализоваться. Не потому что жадные. А потому что не понимают, сколько реально останется после налогов, и боятся, что не потянут.
Я запускал для них калькулятор в своем сервисе. Думал, что он поможет принять решение. Ошибся. Калькулятор показывал цифры, но не давал уверенности. Тогда добавили сценарии: "если ты мастер маникюра с выручкой 200 тысяч, вот три варианта: самозанятый, ИП на УСН, ИП с работником". С суммами на руках, налогами, рисками. Конверсия выросла в 4 раза.
Ниша — не в том, чтобы помочь легализоваться. А в том, чтобы человек перестал бояться считать.
4. В "неэффективных" отраслях
Я смотрю, где бизнесы до сих пор работают "по старинке", и не потому что хотят, а потому что не знают, как иначе. Или думают, что иначе — дорого.
Ритуальные услуги. Автомойки. Химчистки. Управляющие компании в ЖКХ. Там люди до сих пор ведут записи в тетрадках или Excel-таблицах на три сотни строк. Туда не заходят "стартаперы" — невкусно, непрестижно. Но там огромные деньги и дикая готовность платить за простое решение.
Знакомый запустил CRM для автомоек. Не для сетей. Для одиночек. Без интеграций с 1С, без модулей и личного менеджера. Просто: клиент приехал → услуга → оплата → напоминание через месяц. 3 тысячи рублей в месяц. 60% автомоек, которые попробовали, остались. Потому что хозяин мойки больше не забывает позвонить клиенту, у которого подошел срок следующей мойки.
Это не "цифровизация". Это "я избавлю тебя от тетрадки и чувства, что ты что-то упустил".
Что изменилось в 2025–2026 годах
Люди стали агрессивно экономить время. Не деньги — время. Готовы платить за скорость решения, а не за качество упаковки.
Раньше клиент мог две недели выбирать между тремя CRM-системами, смотреть вебинары, читать кейсы. Сейчас он хочет за один вечер настроить, а завтра уже работать. Если у тебя онбординг дольше двух часов — ты проиграл.
Ещё один сдвиг: люди перестали верить в "рост любой ценой". Все больше предпринимателей хотят не масштабироваться, а стабильно зарабатать на жизнь. Я вижу это по клиентам: раньше вопрос был "как мне вырасти в три раза", сейчас — "как понять, сколько я реально зарабатываю, и не слить всё на расширение".
Значит, ниша — это не "помочь вырасти". Это "помочь остаться на плаву и не сойти с ума".
Где я бы не искал нишу
В трендах. Нейросети, ИИ, маркетплейсы, крипта — туда уже зашли большие игроки. Ты не конкурент для тех, у кого 50 миллионов на маркетинг.
В том, что "все делают". Доставка еды, онлайн-курсы, дропшиппинг. Там ниша возможна только если ты готов работать в сверхузком сегменте, который вообще никто не замечает. Но это уже не поиск ниши, а партизанская война.
В советах инфобизнесменов. Если тебе рассказывают "5 ниш 2026 года", можешь не читать. К моменту, когда это стало публичным советом, туда уже зашли 500 человек.
Вывод: ниша — это не место, а момент
Ниша существует ровно до тех пор, пока большинство не видит возможность или считает её слишком мелкой. Как только про неё начинают говорить на конференциях — она умерла.
Я не ищу "большой рынок с потенциалом роста". Я ищу узкую проблему, которую можно решить быстро и дёшево, и за которую люди готовы платить уже сегодня. Не через год, не после раунда инвестиций. Сегодня.
Единственная универсальная формула — это найти место, где люди тратят своё время или нервы вместо денег. И предложить обмен: я беру деньги, ты получаешь время и спокойствие. Всё остальное — шум.
Я многие вещи начал замечать раньше, чем они становились «проблемой». Просто потому что регулярно фиксировал, что происходит с деньгами и решениями.
Иногда такие наблюдения я выкладываю в своём телеграм-канале — не как советы, а как заметки предпринимателя по ходу движения.