ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России. Мощная таргетированная реклама, огромные охваты, встроенные инструменты для бизнеса.
Telegram — мессенджер, который превратился в полноценную платформу для продвижения. Лояльная аудитория, высокая вовлечённость, прямой контакт с подписчиками.
Обе площадки работают. Но работают по-разному.
Выбрать одну? Развивать обе? Или сфокусироваться на чём-то третьем?
Разберём плюсы и минусы каждой платформы и поможем понять, что лучше подходит для вашей ниши и задач.
Почему выбор площадки для продвижения — стратегическое решение
У малого бизнеса и экспертов нет команды, чтобы вести 5 соцсетей качественно. Время ограничено, силы тоже.
Типичная ошибка при продвижении в соцсетях
«Буду везде: ВК, Telegram, YouTube, Дзен, ещё куда-нибудь».
Результат: контент размазывается, вовлечённость падает, заявок нет нигде. Вы устаёте, аудитория не растёт.
Правильный подход к SMM для бизнеса
Выбрать 1–2 приоритетных канала. Довести до результата — стабильные заявки, продажи. Потом масштабировать на другие площадки.
Продвижение бизнеса ВКонтакте: охваты, реклама, инструменты
ВК — когда нужен масштаб и готовая инфраструктура для продаж.
Сильные стороны ВКонтакте для бизнеса
Огромная аудитория. По данным Mediascope, в конце 2025 года месячный охват ВКонтакте достиг 94,5 млн человек — это 77% населения России. Здесь есть практически любая целевая аудитория.
Мощный рекламный кабинет VK Реклама. Таргетинг по интересам, географии, поведению, сообществам, ключевым словам. Можно настроить рекламу на жителей конкретного района, интересующихся конкретной темой. Для локального бизнеса — незаменимо.
Разнообразие форматов контента. Посты, сторис, клипы, подкасты, статьи, прямые эфиры, видео. Выбирайте то, что умеете и любите делать.
Сообщества и паблики. Можно строить комьюнити, собирать людей вокруг темы, создавать обсуждения.
Встроенные инструменты для продаж. Магазин с товарами и услугами, рассылки по подписчикам, чат-боты, виджеты, приложения сообществ. Не нужны сторонние сервисы для базовых задач. Из сообщества можно сделать полноценный мини-сайт.
Хороший поиск по контенту. Посты индексируются, люди находят их по ключевым словам — как в Яндексе или Google. Это бесплатный органический трафик.
Нативная реклама работает. В среде с высокой пользовательской активностью хорошо заходят форматы, которые мимикрируют под обычный контент в ленте. ВКонтакте — лидер по количеству сообщений и авторов среди российских соцсетей.
Ограничения ВКонтакте
Алгоритмическая лента. Органический охват падает год от года. Без рекламы расти сложно — ваши посты видит всё меньший процент подписчиков.
Высокая конкуренция за внимание. Много контента, пользователи листают быстро. Нужно зацепить за секунду, иначе пролистают.
Аудитория «холоднее». Люди приходят в ВК развлекаться и общаться, не покупать. Путь от подписчика до клиента длиннее, чем в Telegram.
Требует регулярности. Алгоритм любит активные страницы. Выкладываете редко — охваты падают ещё сильнее.
Реклама требует бюджета и навыков. Настроить эффективную таргетированную рекламу не так просто. Нужно разбираться самому или нанимать таргетолога.
Кому подходит продвижение ВКонтакте
- Локальный бизнес — география в таргете решает
- Услуги с широкой аудиторией: салоны красоты, ремонт, обучение, фитнес, доставка еды
- Те, кто готов вкладываться в рекламу
- Те, кому нужна визуальная витрина: портфолио, товары, примеры работ
- Те, кто хочет быстрый старт — ВК даёт результат «здесь и сейчас»
- Массовые ниши: FMCG, одежда, рестораны, бытовые услуги
- Аудитория 25–45 лет, регионы России
Telegram-канал для бизнеса: вовлечённость, лояльность, личный контакт
Telegram — когда важны отношения с аудиторией, а не просто охваты.
Сильные стороны Telegram для продвижения услуг
Сравнимая с ВК аудитория. По данным Mediascope, месячный охват Telegram в России достиг 91–100 млн человек. Мессенджер догнал ВКонтакте и продолжает расти.
Самая популярная площадка для молодёжи. Telegram — лидер среди россиян моложе 25 лет. Если ваша аудитория — молодые люди, IT-специалисты, предприниматели — они здесь.
Рекордная вовлечённость. Открываемость постов в каналах — 40–70%. В соцсетях — 5–15%. Разница в разы. Среднее время в приложении — 47 минут в день, и этот показатель растёт.
Прямой контакт с подписчиком. Сообщение приходит как личное, а не теряется в бесконечной ленте. Ощущение близости и доверия.
Лояльная аудитория. Люди подписываются на канал осознанно. Они хотят читать именно вас. Читают внимательнее, реагируют активнее.
Нет алгоритмической ленты. Все подписчики видят все посты. Пока что. Это огромное преимущество перед любой соцсетью.
Простота контента. Не нужны сложные визуалы, профессиональные фото, монтаж видео. Работает текст. Если умеете писать — Telegram ваш.
Нативность продаж. Люди привыкли покупать через Telegram. Это не вызывает отторжения, как рекламные посты в других соцсетях.
Telegram-боты и автоматизация. Можно строить воронки продаж, автоматизировать ответы, собирать заявки, прогревать аудиторию. Боты помогают получить информацию о клиентах и мотивировать на покупку.
Платные подписки. С 2024 года в Telegram появились официальные платные подписки — удобный способ монетизации для экспертов. Можно давать закрытый контент, эфиры, доступ к чату.
Личный бренд. Формат «автор → читатель» работает отлично. Telegram создан для экспертного контента и личного общения.
Ограничения Telegram
Сложно набирать аудиторию с нуля. Нет органического продвижения, нет рекомендаций. Telegram не показывает ваш канал новым людям сам по себе.
Нет встроенного поиска по контенту. Новые люди не найдут вас через поиск внутри Telegram. Нужно приводить аудиторию извне — из других соцсетей, с сайта, из рекламы.
Аудитория требует ценности. Если контент слабый — отписываются быстро. Халтура не прощается. Нужно давать пользу регулярно.
Нет визуальной витрины. Сложнее показать портфолио, чем в ВК или Запрещенограме. Формат не заточен под галереи и каталоги товаров.
Это долгосрочный проект. Telegram — не про быстрый результат. Это инвестиция в лояльную аудиторию, которая окупается со временем.
Кому подходит Telegram-канал для бизнеса
- Эксперты, консультанты, коучи — продажа через личный бренд
- Нишевые услуги с узкой аудиторией
- B2B и сложные услуги, где важно доверие и экспертность
- Те, кто умеет и любит писать тексты
- Те, у кого уже есть аудитория в других каналах — для «переливания»
- Те, кто строит долгосрочные отношения с клиентами
- Аудитория: IT, бизнес, молодёжь, активные пользователи мессенджеров
ВКонтакте vs Telegram: сравнительная таблица для бизнеса
Вывод: ВКонтакте — про охват, рекламу и быстрый результат. Telegram — про глубину отношений и долгосрочную лояльность.
Как выбрать площадку для продвижения под свою нишу
Выбирайте ВКонтакте для продвижения, если:
- Ваша услуга массовая: маникюр, ремонт, фитнес, репетиторство, доставка
- Важна география — работаете локально, нужен таргетинг по городу или району
- Готовы вкладываться в таргетированную рекламу
- Нужна визуальная витрина: портфолио, примеры работ, каталог товаров
- Хотите использовать встроенные инструменты: рассылки, магазин, приложения
- Нужен быстрый результат — клиенты «здесь и сейчас»
- Ваша аудитория — 25–45 лет, регионы России
Выбирайте Telegram для продвижения, если:
- Вы эксперт, консультант, коуч — продаёте через личный бренд
- Услуга нишевая или сложная — нужно объяснять, строить доверие
- Умеете и любите писать тексты
- Аудитория уже есть в других каналах — можно переливать
- Работаете с B2B или премиум-сегментом
- Готовы к долгосрочной работе над каналом
- Ваша аудитория: IT-специалисты, предприниматели, молодёжь до 35
Примеры выбора площадки по нишам
Мастер маникюра → ВКонтакте. Визуал важен, локальный таргетинг решает, нужен быстрый поток клиентов.
Бизнес-консультант → Telegram. Экспертность, личный бренд, текстовый контент, B2B-аудитория.
Репетитор по математике → ВК + Telegram. ВК для рекламы и привлечения новых учеников, Telegram для удержания и прогрева родителей.
Психолог → Telegram. Доверие, личный контакт, деликатные темы, долгосрочные отношения с клиентами.
Фотограф → ВКонтакте. Портфолио в альбомах, таргетинг на людей, планирующих свадьбы и события.
Юрист → Telegram. Экспертный контент, B2B-клиенты, сложные услуги.
Кафе или ресторан → ВКонтакте. Локальная аудитория, визуал еды, акции, быстрые продажи.
IT-фрилансер → Telegram. Целевая аудитория в мессенджере, экспертный контент, нетворкинг.
ВК + Telegram: как использовать обе площадки для продвижения
Выбор «или-или» не всегда обязателен. Можно совмещать — если понимать роль каждой площадки в воронке продаж.
Когда совмещение ВКонтакте и Telegram имеет смысл
ВКонтакте — для привлечения новой аудитории. Таргетированная реклама, охваты, новые люди. Холодная аудитория приходит сюда.
Telegram — для прогрева и удержания. Глубокий экспертный контент, личные истории, продажи. Здесь люди становятся лояльными клиентами.
Рабочая связка ВК + Telegram
Вариант 1: Реклама в ВК → подписка на Telegram-канал → прогрев контентом → заявка на услугу.
Вариант 2: ВК для витрины, портфолио и рекламы. Telegram для личного общения, закулисья и продаж.
Вариант 3: ВК → Telegram-бот для прогрева и сбора контактов → продажа.
Как распределить контент между площадками
ВКонтакте: визуал, короткие посты, клипы, реклама, портфолио, акции, новости.
Telegram: лонгриды, закулисье, личные истории, разборы кейсов, экспертный и продающий контент.
Пример совмещения площадок
Стилист из Москвы ведёт сообщество ВКонтакте для портфолио и таргетированной рекламы на локальную аудиторию. В постах приглашает подписаться на Telegram «для разборов гардероба и лайфхаков».
В Telegram — экспертный контент: разборы образов, советы по стилю, личные истории. Там же продаёт консультации через бота.
ВК приводит холодных клиентов, Telegram прогревает и конвертирует в продажи.
Важное предупреждение
Совмещать стоит только если хватает ресурсов. Лучше один канал на 100%, чем два на 30%.
Для новичков без аудитории рекомендуем начать с ВКонтакте — там быстрее результат. Telegram — долгосрочный проект, который лучше запускать, когда есть откуда переливать подписчиков.
Куда собирать заявки из ВКонтакте и Telegram
Какую бы площадку вы ни выбрали для продвижения, есть общая проблема: заявки теряются.
Как теряются заявки из соцсетей
В ВКонтакте: пишут в сообщения сообщества, в комментарии, в личку. Часть сообщений не видите вовремя, часть забываете обработать. Уведомления теряются среди других.
В Telegram: пишут в личку, вы отвлеклись, забыли ответить. Или ответили через день, когда человек уже остыл и ушёл к конкуренту.
Решение: единая страница с формой захвата
Создайте сайт, куда ведут все ссылки — из ВК, из Telegram, из любых других каналов.
Что это даёт для бизнеса
Все заявки в одном месте. Не нужно проверять 5 каналов — всё собирается централизованно.
Уведомления приходят мгновенно. Заявка упала — пуш в Телеграм — вы звоните, пока клиент «горячий».
Аналитика источников. Видно, откуда пришли заявки, сколько конвертировалось. Понимаете, какой канал работает лучше — ВК или Telegram.
Профессиональный вид. Клиент видит не просто «напишите мне куда-нибудь», а полноценную страницу с описанием услуги и формой записи.
В GetResult.io можно создать такую страницу за 15 минут. Уведомления в Телеграм — встроены. Ссылку ставите и в ВК, и в Telegram. Аналитика показывает, какой канал приносит больше заявок.
Создайте сайт с формой и всплывающими виджетами в GetResult — и используйте одну ссылку для всех площадок. Так вы точно не потеряете ни одной заявки.
Какую площадку выбрать для продвижения услуг: итоги
Нет «лучшей» площадки для всех. Есть подходящая для ваших задач, ниши и ресурсов.
Резюме: ВКонтакте или Telegram
ВКонтакте — охват, таргетированная реклама, встроенные инструменты для продаж. Для массовых услуг, локального бизнеса, тех, кто готов вкладываться в продвижение и хочет быстрый результат.
Telegram — вовлечённость, лояльность, личный контакт с аудиторией. Для экспертов, нишевых услуг, B2B, тех, кто строит личный бренд и готов к долгосрочной работе.
Главное правило продвижения в соцсетях
Выберите одну площадку как приоритетную. Доведите до результата — стабильные заявки, продажи, окупаемость. Потом масштабируйте на другие каналы.
И не забудьте: куда бы вы ни вели людей из соцсетей — нужна точка сбора заявок с уведомлениями и аналитикой.
Создайте сайт с виджетами в GetResult — это займёт 15 минут.
Ссылку можно сразу добавить в ВК и Telegram. Когда первые заявки начнут приходить — вы точно будете знать, какая площадка работает лучше для вашего бизнеса.