Разберёмся подробно, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём и кто фактически оплачивает услуги агента.
Рынок недвижимости традиционно окружён множеством мифов. Один из самых устойчивых — представление о том, что риэлторы зарабатывают «слишком много» и получают огромные деньги буквально за пару звонков. Особенно остро этот вопрос встаёт при продаже квартиры: продавцы и покупатели часто не до конца понимают, какая комиссия взимается, за что именно они платят и кому в итоге достаются эти деньги.
Разберёмся подробно, как формируется комиссия риэлторов в 2026 году, чем отличаются сделки с новостройками и вторичным жильём и кто фактически оплачивает услуги агента.
Что такое риэлторская комиссия и как она устроена
Комиссия риэлтора — это вознаграждение за комплекс профессиональных услуг, связанных с сопровождением сделки с недвижимостью. В отличие от наёмных сотрудников, агенты по недвижимости, как правило, не получают фиксированную зарплату. Их доход полностью зависит от результата — успешно закрытых сделок.
В классической модели комиссия рассчитывается как процент от стоимости объекта. На российском рынке этот диапазон в 2026 году чаще всего колеблется от 1 до 5%, однако в отдельных случаях ставка может быть выше — например, при работе с редкими, сложными или дорогими объектами.
Важно понимать: комиссия — это не «деньги за показ квартиры», а оплата всей цепочки действий, которые риэлтор берёт на себя.
Какие услуги входят в комиссию риэлтора
Вне зависимости от того, идёт ли речь о новостройке или вторичном жилье, в комиссию обычно включены:
- анализ рынка и адекватное ценообразование;
- подготовка объекта к продаже (в том числе рекомендации по хоумстейджингу);
- профессиональная фотосъёмка и описание объекта;
- размещение рекламы на платформах и в закрытых базах;
- работа с входящими запросами и фильтрация клиентов;
- организация показов;
- переговоры и торг;
- проверка юридической чистоты сделки;
- сопровождение на всех этапах — от аванса до регистрации.
На практике это десятки часов работы, часть которой остаётся «за кадром» и потому часто недооценивается клиентами.
Комиссия при продаже вторичного жилья
Кто платит
На рынке вторичного жилья комиссию чаще всего оплачивает продавец, реже — покупатель или обе стороны одновременно (так называемая двойная комиссия).
Выбор схемы зависит от региона, типа объекта и конкретной договорённости между сторонами.
Размер комиссии
В 2026 году средняя комиссия при продаже «вторички» составляет:
- 2–3% — в массовом сегменте;
- 3–5% — в сложных сделках, элитной недвижимости или при срочной продаже.
В ряде агентств используется фиксированная сумма, особенно если объект недорогой или стандартный.
Почему «вторичка» дороже в сопровождении
Работа с вторичным рынком почти всегда сложнее:
- требуется тщательная юридическая проверка;
- возможны обременения, долги, наследственные вопросы;
- чаще возникают торги и эмоциональные конфликты сторон;
- выше риск срыва сделки.
Именно поэтому комиссия на «вторичке» обычно выше, чем при продаже новостроек.
Комиссия при покупке и продаже новостроек
Кто платит агенту
Главное отличие новостроек — покупатель чаще всего не платит комиссию напрямую. Вознаграждение агенту выплачивает застройщик.
Это один из самых распространённых вопросов: «Почему услуги риэлтора в новостройке бесплатны?» Ответ прост — они оплачены девелопером.
Размер вознаграждения от застройщика
В 2026 году средняя комиссия агентства от застройщика составляет 2–5% от стоимости квартиры. В отдельных проектах она может быть выше — особенно при продаже больших объёмов или сложных лотов.
Например:
- квартира стоимостью 5 млн рублей;
- комиссия — 3%;
- вознаграждение агентства — 150 тысяч рублей.
Почему застройщикам выгодно платить риэлторам
Современные девелоперы всё активнее используют агентский канал, потому что:
- риэлторы приводят «тёплых» клиентов;
- агент берёт на себя консультации и подбор;
- сокращаются затраты на собственные отделы продаж;
- повышается скорость реализации объектов.
Во многих регионах через агентов продаётся более половины квартир в новостройках.
Правда ли, что риэлтор забирает всю комиссию себе
Это ещё один распространённый миф. В реальности агент, работающий в агентстве, получает лишь часть комиссии.
Как распределяется комиссия
Чаще всего схема выглядит так:
- 50–60% — агент;
- 40–50% — агентство.
Доля компании идёт на:
- аренду и содержание офисов;
- маркетинг и рекламу;
- юридический и административный персонал;
- IT-платформы и CRM;
- налоги и обязательные взносы.
Таким образом, даже при крупной сделке реальный доход агента существенно меньше суммы, указанной в договоре.
Сколько зарабатывают риэлторы в 2026 году
Средние показатели
По рынку в целом можно выделить следующие ориентиры:
- 100–150 тыс. рублей в месяц — начинающие агенты;
- 150–250 тыс. рублей — уверенные специалисты;
- 300 тыс. рублей и выше — опытные риэлторы в крупных городах.
В Москве и Санкт-Петербурге цифры традиционно выше, чем в регионах.
Есть ли «потолок» дохода
Формально — нет. Доход агента ограничен только:
- количеством закрытых сделок;
- средним чеком;
- личной эффективностью.
Именно поэтому профессия считается привлекательной для проактивных людей, готовых работать на результат.
От чего зависит размер комиссии
Комиссия не берётся «с потолка». На её величину влияют:
- стоимость объекта;
- сложность сделки;
- срочность продажи;
- сегмент рынка (эконом, бизнес, элит);
- опыт и репутация агента;
- регион и уровень конкуренции.
В последние годы цены на недвижимость росли быстрее, чем комиссии. Из-за высокой конкуренции агентства не могут пропорционально увеличивать процент, поэтому реальный доход риэлторов растёт не так стремительно, как кажется со стороны.
Кто в итоге платит комиссию — продавец, покупатель или рынок
Если смотреть глубже, комиссию всегда оплачивает рынок. Даже если формально платит застройщик или продавец, эти расходы закладываются в цену объекта.
Покупатель новостройки не видит отдельной строки «комиссия», но она уже включена в стоимость квадратного метра. На «вторичке» комиссия может быть оплачена напрямую, но и там цена объекта зачастую формируется с учётом работы агента.
Отказ от услуг профессионала возможен, но он несёт риски:
- юридические ошибки;
- заниженную цену продажи;
- срыв сделки;
- потерю времени и нервов.
Хороший риэлтор часто окупает свою комиссию за счёт более выгодной сделки, грамотного торга и снижения рисков.
Комиссия риэлтора — это не «лёгкие деньги», а плата за экспертизу, время, ответственность и результат.
В 2026 году рынок стал более прозрачным, но вопросы о том, кто и за что платит, остаются актуальными.
Понимание того, как формируется комиссия и кто её оплачивает, позволяет клиентам принимать более взвешенные решения — и относиться к работе риэлтора не как к формальности, а как к полноценной профессиональной услуге.
Ранее мы также писали о том, сколько зарабатывает агент на продаже недвижимости, и рассказывали о том, кто платит комиссию риэлтору при аренде квартиры — арендатор или собственник?